商業來自資訊的處理 - 創業

我自己作夢夢到的，如有雷同，一定是他們先想到的。




一．資訊的不對稱性造就利潤。


一個貨品、或是服務行為從甲地轉到乙地，

就會有價差，當不對稱性愈高時，價差就可以愈大。

所以要賣東西，是這個時期賺最多，先拿起方巾的人得大部份。


（藍海）



但人是會模仿的，有什麼好賺的一定會有跟進的人。

於是，賣同樣的產品時就出現



二．資訊的透明化造就信任。

今天同樣的產品，性能價位和保固等細節處理得愈詳細，愈清楚，

愈容易得到消費者的信任，例如底價，公開交易流程，開放式廚房…

這時不是不能賺錢，只是賺的比例相對會少。




在這個資訊爆炸的年代，世上沒有所謂的機密，

大家都賣一樣的東西，要怎麼賣？



三．資訊的演譯造就情感消費。

如同表演一首曲子，曲式節拍都是定好的，

往往只能從中微妙的變化中得到與眾不同的演出（當然也顛覆的作法）


廣告也從早先的功能訴求漸漸變為情感訴求，

賣東西往往是表演得好的那個賣得好，

因為大家賣的東西都一樣，價錢也差不了多少，

可以讓人感動的就會大賣。


（派克魚鋪的奇蹟）








我覺得不斷地思考這三者之間微妙的平衡就是賺錢的好方法。

--