回來接家業卻對未來感到迷惘(代PO) - 創業

如果你今天已經是你家公司的負責人
一個新聘請的部門主管/新業務經理對你說類似的話
說他想試試看新的做法 做新產品 賣新客戶市場
你會怎麼做/回應

這種問題在各種領域都會有
小至一家餐廳
大至一家企業或政府
不時都上演類似的劇碼
這就是
新官上任三把火

問題是成功的多 失敗的少嗎？

你換個角度想
就知道大概怎樣做

我以前在外面上班時 無論在大型或小間公司要去開發新市場或進行新專案時
董事長或部門副總一定會要你交出評估報告
不可能單憑你幾句話 覺得 想要 認為怎樣
公司就不顧一切投入資源 人力幫你完成夢想

同樣的
今天你是主管了 是老闆了
你想怎麼做 也是要評估
最起碼要知道失敗的話會虧多少
（雖然大部分的人都是歡喜評估成功會賺多少）

最最最少 最基本 最簡單
你要怎麼告訴你的員工
該怎麼做 做到怎樣的水準

最後
你有review過一次 你的客戶們的交易狀況嗎
那些是你的主要客戶 交易量多少 主力產品銷售量
潛力產品是什麼
你的大客戶們是否有人是那種交易量大卻毛利率低的
小型客戶中有交易量小卻毛利率高的嗎

你有什麼辦法讓你的客戶對新產品下單

迷惘 就去客戶那邊看看 聊聊
才知道他們為什麼跟你買這些 不買那些

如果你連知己知彼都還沒開始做
真的會很迷惘

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