大單？爛單？接不接？ - 創業

Elvira avatar
By Elvira
at 2014-02-18T13:20

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好久沒來這版逛逛了
剛剛看了qq大的失敗一週年經驗
心中感觸很深
前一陣子剛好也有遇到相同的問題
剛好想跟版上的各位討論討論

情況：

我司剛好有承接作某產品的零組件
本來在開發期時只是打樣，測試，打樣測試
後來一直到開模時，量其實也是很少。

後來這個產品突然熱賣了，但是相對的競爭者也多了
客戶每個月下的單突然從500~1000pcs變成20萬pcs
那原本我的報價利潤為賺1塊錢/pcs(含管銷費用)
大約接單了2個月之後
客戶說他要提高下單量到100萬PCS
所以到處詢價比價，詢價比價完結果
客戶要求我降價0.8塊錢/pcs，否則他直接轉單

雖然事情我已經解決了，這邊先不說我的結果
想請問大家會怎麼作決定？



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Tags: 創業

All Comments

Anonymous avatar
By Anonymous
at 2014-02-21T22:03
很好奇原PO現金流會不會有問題
Caitlin avatar
By Caitlin
at 2014-02-23T23:06
另外找報價比你低的廠商做代工 再出貨一百萬個給他
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By Ula
at 2014-02-26T17:47
這樣做100萬個不就等於之前做20萬個的利潤...?
Tracy avatar
By Tracy
at 2014-02-27T04:36
既然你說產品熱賣那應該會有別的客戶要買吧，賣給他們?
Necoo avatar
By Necoo
at 2014-03-01T18:08
評估客戶未來的需求量 查實是否同業有能力吃並已降價
Ingrid avatar
By Ingrid
at 2014-03-01T22:44
在評估自己的產能到達極限否 需不需要這筆單來攤管銷成本
Lucy avatar
By Lucy
at 2014-03-03T03:40
再決定是否同業一起抬價 讓單 硬吃
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2014-03-07T16:59
看自己缺不缺單 這批貨要多少工作天
Audriana avatar
By Audriana
at 2014-03-09T13:16
如果是我的話不接 少量多樣的單能撐著不停工就好
大量的單沒興趣
Emily avatar
By Emily
at 2014-03-11T08:56
我喜歡大單大廠 利潤低沒關係 求穩定
Rosalind avatar
By Rosalind
at 2014-03-15T05:52
是降0.2元還是降0.8元……
Dinah avatar
By Dinah
at 2014-03-19T08:45
您跟他說接不來，有其它客戶100萬pcs 做0.5，把價格談高
Selena avatar
By Selena
at 2014-03-22T06:08
如果對方非公司股東的話, 不降價直接給他0.2TWD/pcs
Jack avatar
By Jack
at 2014-03-25T14:21
接阿 你要漂亮營業額
Isabella avatar
By Isabella
at 2014-03-28T13:29
如果是小月就接 如果手邊還有其他單 延遲接 不知道你選?
Charlie avatar
By Charlie
at 2014-03-29T23:48
看付款條件，週結付現金，接
Gilbert avatar
By Gilbert
at 2014-03-30T03:55
經營工廠有三要件，人、電、料，量的多少和這三者離不開關係
Dinah avatar
By Dinah
at 2014-04-01T14:02
你做20萬個跟做100萬個，成本絕對不一樣，所以一定要接
Megan avatar
By Megan
at 2014-04-03T13:58
而我想，你應該也注意到這點，所以你接了這個案子
Delia avatar
By Delia
at 2014-04-05T10:17
人家可以跟你砍0.8，搞不好你可以跟原料廠砍1元
Dinah avatar
By Dinah
at 2014-04-08T21:18
我猜應該是降價0.2，賺0.8 PCS

想在kickstarter上募資的問題…

Lydia avatar
By Lydia
at 2014-02-18T09:13
一、製作者要不要說是台灣人的問題。 這個東西就將心比心，如果是韓國人做的，是菲律賓人做的，東南亞做的你會不會買 ？為什麼？韓國人做的你不買可能有民族因素，那菲律賓、越南人呢？ 不否認有的人會因為國家的關係而不買，但這個應該不會太難評估是不是要用台灣的 身份。 二、製作產品要不要把原型過程丟出來 講白了那些都是門面話，今天如果是微軟xbox開賣前丟出來放在kickstarer，你看看 他們會不會 ...

有沒固定公式可套出成本?

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By Zenobia
at 2014-02-17T23:19
有一本書，書名叫「定價聖經」 可以買來看一看。 裡面用各種觀點來說明，為何用成本百分比來定價是最差的定價策略 不過，在台灣面對最終消費者的產品，一般來說是採取 50% 的毛利 誤差 +/-10%，想賣多一點 貨轉快一點，就採用 40% 的毛利 反之貨源沒那麼充足，想留著點賣，就採用 60% 的毛利 舉例來說，50元的成本，取 50% 毛利的話，原本該賣 100元的 想賣多一點，採 40 ...

下雨天如何吸引顧客上門?

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By Rae
at 2014-02-17T23:19
※ 引述《shineorange (魔鬼藏在細節裡)》之銘言： : 創業板的各位板友好 : 之前籌備創業期間在板上做了一些功課，問了很多問題 : 也謝謝很多板友提供經驗與寶貴意見 : 目前小店(較有裝潢性的簡餐店)試營運中 : 但目前遇到一個很挫折的問題 : 本店位處基隆→著名的雨都 : 夏天的時候很少下雨，受到的衝擊不大 : 冬天常常陰雨綿綿，且一下可能是連續一個月甚或整個冬天！ : 試營運階段 ...

下雨天如何吸引顧客上門?

Olivia avatar
By Olivia
at 2014-02-17T21:46
創業板的各位板友好 之前籌備創業期間在板上做了一些功課，問了很多問題 也謝謝很多板友提供經驗與寶貴意見 目前小店(較有裝潢性的簡餐店)試營運中 但目前遇到一個很挫折的問題 本店位處基隆→著名的雨都 夏天的時候很少下雨，受到的衝擊不大 冬天常常陰雨綿綿，且一下可能是連續一個月甚或整個冬天！ 試營運階段，平日用餐時段大概坐滿3成座位，假日約5~7成座位 但上個星期連續一個星期不停的雨天 平日晚上大 ...

有鄉民有南部地下電臺廣告對口嗎？

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By Dora
at 2014-02-17T20:40
如題 我們要打廣告 TA就是中南部中老年講台語的 歐吉桑歐巴桑 我們沒有要做非法的事情 請問有鄉民有對口 或是打廣告的經驗嗎？ 跟大家分享分享吧 謝謝。 -- Sent from my iPhone - ...