大單？爛單？接不接？ - 創業

※ 引述《luke0710 (綠島小夜曲)》之銘言：
: 好久沒來這版逛逛了
: 剛剛看了qq大的失敗一週年經驗
: 心中感觸很深
: 前一陣子剛好也有遇到相同的問題
: 剛好想跟版上的各位討論討論
: 情況：
: 我司剛好有承接作某產品的零組件
: 本來在開發期時只是打樣，測試，打樣測試
: 後來一直到開模時，量其實也是很少。
: 後來這個產品突然熱賣了，但是相對的競爭者也多了
: 客戶每個月下的單突然從500~1000pcs變成20萬pcs
: 那原本我的報價利潤為賺1塊錢/pcs(含管銷費用)
: 大約接單了2個月之後
: 客戶說他要提高下單量到100萬PCS
: 所以到處詢價比價，詢價比價完結果
: 客戶要求我降價0.8塊錢/pcs，否則他直接轉單
: 雖然事情我已經解決了，這邊先不說我的結果
: 想請問大家會怎麼作決定？

我個人的淺見跟推文的大大們差不多

只是原PO的訊息不夠明確

我會這樣分析到底要不要接單


1.這客戶算不算我的大戶-> 是大戶，必接!因為我們不知道損失這張單，

會有什麼後續效應!


2.這客戶是不是有感情的好客戶-> 以鞋業為例，我最喜歡做日本人的生意，

接下來是台灣人，最後才是歐美

日本人->誰打樣，誰量產，有困難就談價錢，

不換廠商生產!

台灣人->誰打樣，誰量產，有困難就比價錢，

給原本的廠商優先權!

歐美人->誰打樣，誰量產，有困難就比價錢，

誰便宜，就給誰做，最後再砍一點價錢!

有感情的好客戶，就動之以情!


3.這客戶在業界的殺價風評如何?-> 是把刀重重拿起，輕輕放下，還是要砍的深可見骨?

這點相當重要!


4.你公司在業界的品質、服務的風評如何?->如果公司在業界是服務第一名，品質大概

在二、三名，這張單就不會被砍很多

如果是品質第一名，服務在二、三名，估

計會被砍目標價五成左右!

如果是品質第一名，服務第一名，我會跟

客戶說:你去找別人做!大概過兩三個月，

客戶會再回來拜託你!


5.公司需不需要好看的營業額?-> 在公司大到一個程度時，營業額比利潤，還來的重要

許多!營業額是跟銀行借錢的一個重要依據!營業額對

上市上櫃的公司更為重要!那是公司健康度的指標!


6.接單生產的時候，公司有沒有處於淡季?-> 訂單已經爆量，公司的機器，人力，產能

有沒有辦法負荷?

發外包還會有利潤嗎?



以下是我會做的投機取巧方式

1.直接問砍價的人，實際需要砍的價錢是多少?有沒有得談?


2.了解砍價的人在公司有沒有影響力，有就找他出來吃飯、喝酒、聊天，從中找出

可以不要被砍這麼多的方法；沒有影響力，就找到有影響力的人，也是找他出來

吃飯、喝酒、聊天XD


3.如果都沒辦法，我的公司又正好在淡季，如果還能賺點工錢，就把覽趴捏著接單!


4.佛曰:不可說。




其實開公司最重要的事情是:賺錢!

絕對不能賠錢接單!

除非賠錢接單會有後續很好的效應! 例如:搞死競爭對手，可以打自己的知名度等等

賺錢才是最高的指導原則!


分享我老闆的名言:對客人、廠商都不需要良心，太有良心會賺不了錢!

對員工要有良心，因為沒有他們會沒有辦法生產!

對功臣要掏出良心，沒有他們沒有辦法賺錢!



打完收工


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