大家對於<後付款>的廠商如何應對 - 創業

小弟一直以來合作的廠商(網路服務)

都是先收頭款一半，尾款在交件後1-4週內結清。

最近第一次遇到採後付款的廠商
(這間算業界有名的公司，不過員工人數10人上下)
由於久聞其名，也想合作看看，於是答應對方可後付款 (這次案件3萬內)

(不過對方好像提到會累積到一定程度一次付清，可能10萬左右，
由於是推測，因此稍後另外討論)

由於已經口頭答應，因此可能這次就先幫對方做，(對方說接的case多，會常介紹)
目前在想是要跟對方提:

1. 僅第一次合作可後付
2. 未來案件超過3萬都需先付一半
3. 回覆主管說仍要先付一半，但另一半可替他延長時間。


另一方面，以下是個人看法
對方是公關公司，因此可能每次的案子不一定給我們做，
一樣是比價一輪後挑最低者，
商場上沒有夥伴，因此沒必要先委屈，或冒可能被倒帳風險。

思緒有點混亂，
想請教各位前輩，對於比自己大的廠商要求後付款的處理方式?
非常感謝。

PS
在想這次可能先幫對方做，學習並累積經驗，(因為愈大廠商有時要求愈嚴格、愈多)
如果有後續合作機會再來想這個問題

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