大家是如何在創業前先驗證想法的？ - 創業

看到一篇關於想法驗證的文章，覺得很有意思

在思考到底多少人會做這件事？以及這樣的效益好嗎？

原文作者的背景很強大，創業的項目也偏向比較務實的軟體工具類

但他願意花5個月的時間來做這樣的事情，就後續的效益看來似乎是非常值得的

只是，相信中間也漏掉了許多細節，尤其時一開始假設的TA若是錯誤了

或許驗證的時間會更加的的遙遙無期了(？

不過，這也給了許多為做而做的項目一些省思

身邊很多創業家可能是因為一些自己的痛點就下去做了，過程當然不用說需要很多修正

尤其是市場還未成熟的當下，許多有遠見的產品可能需要敖很久，甚至先死掉了

其實許多研究調查的方法非常多，要做也不難，也可以花錢請研調公司做

甚至可以看看精實創業、Google SPRINT方法...等，用得人多嗎？

若是各位大大能有經驗可以分享，希望能夠有點討論

讓未來有意要創業的人也少一點冤枉路！

以下是看到的文章，雖然是一篇舊文，以下簡單摘要給大家：

https://www.facebook.com/victory.in.point/posts/1392616120800881

期望能有人願意分享自己在創業過程中如何驗證自己的想法是否符合市場需求

簡單6個步驟讓你快速驗證
1. 寫下你要解決的問題，而不是解決方案

首先，必須要非常清楚你要解決的問題是什麼
可能是和自己相關，也可能是其他人經常有的問題
而你只需要專注在你要解決的問題。

2. 確認需求是否為一級(剛性)問題

首先，你需要先知道通常誰會對你的產品買單，你要建構一個基本的TA輪廓
，然後透過邀約的方式，想辦法電話訪談，並擬定訪談大綱
盡可能在短時間內驗證以下問題：

1)是否確實遇到了這個問題

2)這個問題是不否亟待解決的？或是並不在一級問題的範疇

3)目前是如何解決這個問題？

4)他們是否願意付費解決這個問題？

3.分析市場上已經有的解決方案

從前一個步驟你可以瞭解TA是如何解決這個問題
可能是用競爭對手的產品、外包或其他方式。
由於TA可能是用一款特定的產品，也可能是透過使用幾個工具或流程組合
來解決這個問題，所以要針對TA的使用行為進行分析。

4.找到解決方案中的不足和痛點

從前一個步驟，我們可以瞭解TA解決這個問題的模式
但不論TA用得是什麼樣的解決方案，都要想辦法弄清楚現有解決方案中的不足和痛點
分析其優勢與劣勢，你的產品也可能80%的功能是類似的基礎功能
但至少要有20%的產品功能要比現有產品更好
如此一來，TA才有可能發現你的產品比其他產品好。

若市場上還未能有特定一個解決方案能滿足這個問題
一定要找出其中可能的原因為何？一定找出痛點在哪？可能是時間/複雜度/成本…等。

5.驗證有人會願意花錢購買你的解決方案

可以試著去觀察競爭對手的發展狀況，包含成長速度、用戶數量、融資投入、大量招聘…
等各種跡象，這可能意味著有人願意花錢買這類型的產品。
針對先前鎖定且電話訪談的TA做進一步的溝通，瞭解TA對產品定價的看法
僅先瞭解他們是否有付費的意願即可，然後，還可再對用戶進一步講解你提供的
解決方案，主要將20%具有差異性的功能解決清楚並強調其優勢
針對訂價的問題，將會有3種回饋的答案：

1)很直接地告訴你他們不會付費的。

2)繞圈子，不說願意付費，也不說不願意付費。

3)直接告訴你，他們願意付費。

然後，持續挖掘TA回答答案可能的原因，且盡可能釐清。

6.讓潛在用戶參與產品開發過程

假設你所解決的問題屬於一級問題，同時又很多人都願意付費購買
你現在就等於有一批潛在的忠實用戶了。如果你決定繼續向前推進
在開發產品的過程中，你可以在產品功能、產品線框圖、設計等方面向這些
潛在的用戶徵求意見和建議。最終，這些潛在用戶中的一部分人很
有可能會成為你的首批付費用戶。

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