如何共享成果？ - 創業

※ 引述《alvany (精彩的溫網決賽)》之銘言：
: 因為堂弟工作的關係
: 引薦我和他老闆見面
: 他老闆是是一位從事傳統製造
: 專門幫忙代工
: 產品外銷(大量)毛利低廉
: 內銷也有，但是受限於行銷公司
: 一直都幫別人製造，接訂單
: 而他對產品的功能和推銷完全外行
: 他想有自己的品牌
: 從中小盤一直到消費者之間的差價
: 因為這一段差價全都是別人賺去了
: 他想要我幫他從事行銷鋪通路…
: 第一次見面我就點出針對產品的特性
: 所該有的行銷方式。
: 我想是一個機會，但是要如何才能保障自身權利呢
: 而不是只是被利用的工具
: 之後利益要如何共享呢？

聽起來那老闆只是把你當業務，
並不算是行銷的合作契機。

104上面很多，叫作通路拓展業務，
通常這種職缺是沒底薪抽高額獎金，
不過我相信你要的不會是這樣的合作模式。

bob大記憶力很好，
你要跟老闆共享利益，
現階段太早，因為你沒有談判籌碼。

狡兔死，走狗烹；
飛鳥盡，良弓藏。

韓信幫劉邦打天下，
打到最後連人頭都掉了，
最後有沒有跟劉邦共享到天下？
沒有。

所以從歷史的典故你可以知道，
等你沒利用價值了，
你就等死而已。

既然是這樣，要怎麼讓老闆願意跟你共享利益？
答案就是：

　　把某些關鍵資源握在手中

讓狡兔永遠死不完，
飛鳥永遠打不盡，
你就有生存的空間。

說白話一點就是：

　　把通路掌握在手中，你就能維持談判優勢



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以上

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