如何從搬運工到可口可樂的合作夥伴 - 創業

黃金有價，人脈無價




好讀圖文版：http://goo.gl/1j2k8Q






作者：Henry Tsai(麥斯皮克斯CEO)



從美國結束搬運工的半工半讀生活回到台灣後，抱著創業夢的我回台灣隨即

找了幾個朋友合創業，並且目標設定在紅白酒！

市場無情，貿然踏入不熟悉的市場代價就是慘賠燒錢，我們一共賠掉了
共一千多萬台幣的現金

我們真的是連賺錢的邊都還談不上，但透過這一千多萬的學費

不過 失之東隅，收之桑榆 打下軟性飲料市場的方法與本事卻真的學到了。




黃金有價，人脈無價

一通老同學的電話

在求學時期，朋友的交往並不在於出身只在於投不投緣

某天接到美國求學時期的老同學打來，只是敘舊而已，深聊了之後才知道其實是想為在泰
國首屈一指的飲料公司KSB(相當於台灣的金車飲料)打入台灣的提神飲料市場

在中文語系地區，非中語系的企業在打入市場時常會碰到水土不服的情況，面對龐大的中
國內地市場，台灣被認為是一個非常好測試水溫練兵的地區

為了更加的在地化，KSB認為採取授權代理會是一個低風險的策略，也因此認同台灣經營
紅白酒事業的我們非常適合代理。

才剛收之桑榆的我們當然相信自己能夠勝任這項代理，幾日後到泰國開會後，我們也成功
的代理下KSB的Commando、山竹果汁、鱷魚血膠囊的大中華區授權。






潛力是逼出來的，永遠不要妄自菲薄

接受失敗但是不要接受放棄

在一次業務交流場合中

原本想要開發一位合作廠商好為Commando等產品做更好的推廣鋪設，只是對方似乎並不是
那麼願意搭理我

碰了一鼻子灰的我回到自己的座位思考著下一步 愛默生說過自信是成功的要訣，我的人
生經驗也這麼告訴我不要妄自菲薄，自己放棄自己就沒有人會相信你了。



整理自己過後

我向座位旁的A先生搭話聊及手邊的Commando產品以及市場版圖的規劃

「我有個朋友也許幫的上你的忙，一會兒我請他聯絡你」

在聊完規劃與產品後，A先生也熱情的願意幫忙介紹位可以合作的人脈。



「我想我們可口可樂能夠與您一同推廣Commando這系列的產品，在中國大陸」

A先生介紹來的朋友正是澳門可口可樂的CEO…



不知道自己走向何方的人，大都是人生的匆匆過客。



其中的合作細節礙於篇幅無法詳細的分享給各位

但在此只希望傳達一個創業的核心理念 創業的路上，質疑的聲音總是不斷的

事業的價值應該是建立在創業者你的自信與理念基礎上你的自信不應該被別人的態度、言
語所左右破壞，因為那等於破壞你所創造的事業。



台灣人沒有什麼好自卑的，面對國際的環境我們時常比對方還先看不起自己，比起詆毀別
人我們似乎更喜歡詆毀自己

台灣並沒有太多天然資源來創造在國際間存活的財富，所以我們在天性上就不斷的在尋求
更好更強的解決方案

相信自己的強大，並且樂於分享自己所知給別人，太多的藏私並不會幫助你成功，更多的
分享卻使人成長。



為什麼我可以從搬運工到可口可樂的合作夥伴？
因為我相信身為台灣人的優勢以及不接受放棄的信念。

--
幾何立方創業知識庫

提供 startup、創業、網路行銷、口碑行銷 相關知識等不同觀點的真實訊息

http://blog.geocube.biz/

--