如何拿到學校的生意？ - 創業

我很多年前曾經和很多書店做過生意
那時主要是透過他們和學校接觸賣電子白板投影機之類的數位學習器材
當時他們算是我公司的經銷商
由他們媒介再去算抽成退佣

做學校的生意是很封閉的環境
大多都是當地的有實力的書局包下
他們主要大宗商品還是參考書 測驗卷

這些地方書店都有各自的勢力範圍
很少人會跨區搶生意

每間學校多少會有幾個老資格的老師
雖然不一定他說的話就算數
但多數會有一定的影響力

一般人如果要陌生開發學校
多半從校長總務主任下手
這些不能說完全不對
只是校長主任幾年就換一個位置
資深老師卻可能因為住在當地
所以一直在同一間學校
你服務的方式讓這些老師滿意
才有辦法源源不斷地做下去

我那時候看到他們的打關係的方式
以正常檯面上來說
除了平常的例行性銷售拜訪
像是每學期初的參考書測驗卷
還有就是透過議員的地方配合款來操作
以及贊助學校的運動會各項活動

這大概是他們在地方長期經營的方式

當然有很多還是要透過招標方式來進行
只是這裡面的眉目更多了
有機會下次再提

當然有些商品有進入台銀公共採購
那就更好辦事

總之
學校的生意多半是人情關係
人家認識你
你事情辦得好
就能一直吃得開

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每個人的人生旅途都不同

別人的意義和價值觀 只是你的旅行指南

沒有旅行指南 不代表你失去欣賞美麗風景的能力和權利

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