如何調整被模仿的心情？ - 創業

好久沒來囉 這幾個月真的是太忙了

心得是做服務業真的太辛苦了 還是應該乖乖的賣東西就好



其實這個情形很簡單的

把市場想像一下 類似台灣什麼產業的型態

我自己覺得 比較類似 7-11跟全家

在寡占的市場裡 最佳的競爭策略不是去差異化

很多東西是全家先做出來的可是7-11做到最大規模

所以其實原PO也不必急著去找新東西 找了也沒用

後進的人直接模仿 甚至直接用規模贏過你即可

反過來說 你看他甚麼新的東西也可以直接複製



再來就是價格的問題

在只有兩家廠商的競爭中

遇到價格競爭 唯一能做的就是跟著降價 最好是貼著他的價格少一咪咪

讓他知道你是不怕他降價的 降到合理的範圍自然會有一方降不下去

這些都是經濟學原理 千年不變的法則 所以在差異化跟價格這兩方面必須這樣做



最後是個人的建議 其實可以參考一下7-11跟全家

我覺得你要找出獨特的商品其實不容易 建議用傳統的帶路貨的模式吸引客人

出大包裝 或是買整箱的整箱價

若是本來是一箱的商品 就拆成小包裝賣 比如說面膜賣單片

其他都不要動 不要積點~寧可出現金券



不過 我不知道你們兩個互相的規模就是了

若一大一小 那應對的方式就不一樣了





※ 引述《HIKONA (《開始游牧民族》)》之銘言：
: 帶著你的菲律賓朋友一起去拜訪競爭對手。
: 跟他們談談如何把餅做大的概念
: 想辦法兩邊做不一樣的商品，或是兩邊就一模一樣價格一起拉高。
: 然後多多舉辦亞洲餐飲的推廣活動，廚藝教室，小吃分享，甚至是比賽。
: 進入學校社區去推廣亞洲飲食文化，吸引原本不是亞洲口味的人多多嘗試。
: 當利潤提升以後，可以合作開第三家分店，
: 如果對方不想合作，就採取其他方式
: 在超市隔壁，想辦法弄一個簡單的扥嬰中心(可以找好地點，讓別人來開)
: 讓亞洲移民願意把小孩放在那邊，每天上下接送小孩就會順便在你這邊消費。
: 另外把賣場內目標性商品(大家最常買的)價格，一定要比對方低，
: 或是採取多包裝促銷，或是帶著低銷量但是高毛利的商品一起合購。
: 讓消費者知道他們最需要的東西，你這邊最便宜的印象。
: 其他東西就維持價格。
: 另外其他作法(可能對方也會模仿)
: 集點優惠(抓忠誠度)
: 固定發電子DM(增加來店頻率)
: 滿額送(拉高客單價)
: 其實流通業是很深的學問，只能隨時多精進。
: 想辦法和對方合作勾結漲價，然後佔領全部市場才是最好的方式。
: 尤其你的競爭對手只有一個，這樣的情況合作最好。
: ※ 引述《yesa (豬姑姑)》之銘言：
: : 大家好，我還算是創業新手，最近遇到了被模仿的問題，
: : 想來請問一下各位，面對這種情況時要如何調整自己的心態...
: : 我在澳洲的小鎮生活，去年八月時在這邊開了一間亞洲超市。
: : 生意也ok，所有的貨源都是我跟我老公兩個人辛苦去找來的。
: : 同時間我們也主打多種國家的商品，所以也找了印度、斐濟、菲律賓等等
: : 的食品雜貨供應商，但因為我們對這些國家的食物不太懂，
: : 在選擇進貨商品時，是拿著清單請認識的印度朋友與菲律賓、斐濟等朋友
: : 一個個討論挑選出來的。
: : 就在開了幾個月後，前陣子我們店的附近也開了間亞超。
: : 老闆是菲律賓人，理所當然他們店裡會有菲律賓的食品雜貨。
: : 但就在前陣子，我發現時不時的會有人來店裡，對著我們的商品拍照。
: : 會覺得奇怪的原因是，來的是韓國人，但他卻對著印度食品猛拍照!!
: : 或者是來的是菲律賓人，卻對著韓國或印度食品猛拍等等。
: : 然後因緣際會下，我朋友去了那間亞超逛，回來對我說，
: : 他們店裡的印度商品跟我們店的一模一樣，是完全的一模一樣!!!
: : 等於是我們有進的，他們都有。我們沒有的他們也沒有，
: : 而且當我朋友去的時候，老闆還跟她聊天，說他們未來會進很多不同國家的商品。
: : 第一次可能是巧合，但之後當我朋友來店裡逛時，恰巧的看到，
: : 另間亞超的人也來我店裡逛(因為我沒有去看過，所以不認識)
: : 同樣的一直徘迴在其他國家的商品中...來者是客，當然我也不可能做甚麼，
: : 可是後來對方來的次數越來越頻繁...
: : 就這樣子，我們店的商品慢慢的出現在那間店中，而且他們也參考我們的定價，
: : 就是直接將我們的價格減掉五分，當成他們的價格..這實在很令人困擾啊!!!
: : 所有商品都貼有進口商貼紙，我們也不可能去隱藏，
: : 但辛苦找的貨源，如此輕易的被模仿走，真的很令人無奈啊!!
: : 我們鎮上的菲律賓人不少，而且他們關係都很緊密，說真的也是無法預防
: : 商品被拍照這件事情。可是這樣子，導致我現在要進貨心情都會很掙扎...
: : 請問一下大家，遇到這種情況時，有甚麼方法或要怎麼調適心情呢？
: : 我真的很鬱卒啊~~~
: : 謝謝大家!!!!!

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