專注番茄 APP 半年後的收支、檢討與心得 - 創業

Medium好讀版本
https://tinyurl.com/veqdhub


大家好，之前在這邊提問有受到很多人的幫助，我把我這邊的收支、檢討與心得，提供出
來供大家參考，看看有沒有幫助。
雖然慘敗但是可能還是有一點點參考價值 ( 應該吧.. )



< 專注番茄 APP >
https://apps.apple.com/tw/app/專注番茄/id1471458198
免費下載，內置購買$70 統計時間：2019/7/7 至 2020/2/15



< 一 . 收入 >
https://i.imgur.com/pdCxOF0.jpg

下載量 2960（下載免費） APP 內購買 48人購買，蘋果抽三成 -> 實賺 $2049

雖然賺很少，但是從12月開始就做另一個APP，這個只有稍微維護而已，確實還是可以說
是被動收入（吧？）
現在圖表上2月下降，但是因為這圖表實際只統計到 2/15，所以應該是都有緩緩上升
現在平均每週賣2-3個內購，也就是100-150左右

< 二 . 成本估算 >
https://i.imgur.com/IW5fgLd.jpg
總共成本55萬
不算學習成本和電腦的話，共19萬

< 三 . 踩坑經驗、檢討、心得 >

+ 設備是很大的成本
可能會有人想說電腦平常就要用了，怎麼可以算是成本。
但是對我來說，生活所需本來可以不用換電腦，但是因為寫code和作圖的軟體都挺吃效能
，變成你一定要大概三、四年就要換電腦，不然做起來很痛苦。所以這還是一筆成本。
另外你的手機也要新一點，有些部分要用實體手機，跟不上的話，做起來也是痛苦，但因
為我個人本來手機都是撐超久的，因為這個也換了一隻Iphon8 plus。
另外如果要開發 Apple Watch 又要買一隻 Apple Watch ，如果要開發iphone和ipad都可
以用的APP，又要再買一隻 IPad 。
好，那為什麼要支援這麼多？
因為有個江湖傳說是，如果你支援比較多種裝置，尤其 Apple 現在想要推 Apple Watch
，你如果有支援的話，就有比較高的機率可以被 Apple 推薦，那影響可能會是極大的。
不過這也都不確定就是了，但就光是電腦成本，算一算一年約一萬，要回收就很難了。

+ 兼職的開發成本高
雖然光開發成本，18萬是看起來非常高，但是就是經驗累積會很快，下一隻，如果有雷同
的部分，成本就可以極大的減少，我覺得這可能也是為什麼大部分現在獨立開發者，大部
分正職就是APP工程師，因為他們才可以極大的減少成本。
另外就算做Ｎ隻，可以做快很多，但是如果都賺不到錢，也是沒用，實打實的就是損失了
極大的時間成本。
其實我現在看起來很有可能就是走入死胡同，不繼續做別隻，之前就是浪費時間學習，做
了更多隻也可能越陷愈深。

+ APP產業紅海
梁寧有個產品課程，裡面講到點線面體，大概是說，你要做什麼產品，不只有你那個產品
，連整個行業的都要看。
其實早就知道APP是一個過分飽和的市場，但因為我當時選擇要做什麼創業的時候，有被
動收入的選項，其實每個都超難啊，所以後來還是選這個，因為我還有設計的專業，這個
相對來說是比較有利的。
不過現在看起來，我也有點懷疑了。
我寫信問了一些業界高手有在做自媒體的，他們說「現在早已不是APP掏金的時候了」「
如果我知道怎麼賺，我現在就不會在這裡了 (就不會做自媒體)」。
然後中國有個付費課程，講網路整個起落的，也是有提到不要做APP，他說現在有希望的
應該是騰訊的小程序啥的，然後提到數位產品「曝光成本現在非常高」，他的建議就是要
一直追新的機會，過了就不要了。
現在看起來覺得「曝光成本非常高」真的是正確。
可能就是產品沒這麼好賣，所以這麼多教學在市面上，甚至我現在上過課的老師，技能都
具備，產品也都沒賣起來，變成專注在教學上，教你做產品的老師自己產品沒做起來，主
力都轉做教學，真是有點尷尬啊。

+ MVP 沒有看起來這麼容易，但是以後還是要堅定 MVP
雖然看的書和教學，都說MVP、MVP，但是自己做起來還是越滾越大顆，越來越複雜。 一
直會覺得「做了這個會不會就有人買了」，很可能進入地獄輪徊，花很多成本，還是賺不
到錢。
但是話說回來，市場上已經有很多競品了，如果主要的賣點又沒多強，然後其他小地方又
輸人，很可能也未必賣得起來。
我覺得可能書上和課程說的MVP比較適合於「發明一個新產品」，但是就是沒那個才能發
明一個新東西，現在像我這種平庸的人應該只能做出「稍微改良的產品」，那以這種情況
來說，不夠完整就可能是致命的。
雖然沒有哪種作法一定是對的，但我認為的結論就是，還是要堅定 MVP，拔掉所有東西，
只留下一個東西，那個東西人家願意付錢，才繼續發展，畢竟時間成本還是有限，動力也
很有限。
（但其實我第二個APP後來還是沒賺到錢的情況下就越做越大，還是沒法堅定＠＠，人性
可能就是有點會這樣）

+ 賣不出去到賣一點出去，沒有辦法知道理由，MVP的收山或軸轉，無法拿捏
一般書籍和課程會說，做什麼事情然後看user反應，但是專注番茄一開始賣不出去，到後
面一週賣2~3支，其實並沒有一個明顯的分界點。
我覺得有一點點可能的是
1. 加入了跳出評價的功能，開始有一點評論和評分
2. 關鍵字時間長了，比較容易搜尋到
如果是2的話，那其實就是要放久一點，一開始很難搜尋到，現在變成台灣滿容易搜尋到
，也是不知道為什麼。
也有可能廣告看起來沒效果，但其實有一點長尾的效果。
總之一切都沒有規則可循，以這情況來看，就算做出一個MVP的產品，效果很差，也不見
得就要收山，可能就是要放久一點，那就更難拿捏何時收山了或軸轉了，或是可能其他人
是一開始就賣出不錯數量，才算是MVP成功也有可能。
反正一切都還是霧裡看花。

+ User的feedback不容易拿
MVP理想的說法是做出雛形，然後等user給你回覆，但是很少人用的話很難拿到回覆。
另外就是要用花錢的來拿回覆，但是賺的就已經很少了，一般數位公司做的真人使用分析
調研之類我有參與過，都相當花錢。
所以這樣獲得user的Feeback作產品的指引，可能還是有點太過理想化。

+ 翻譯，以後只翻譯英文就好了
這次翻譯英文、德文、法文、日文，不但花錢，而且無法審核，最重要是增加很多coding
時間成本。
而且翻譯找的人有機率只照字面翻譯，根本文不對題，有其風險，權衡之下以後可能英文
就好了，至少還能審核。
一開始會翻譯這麼多語言的原因是因為有傳說，如果很多語言的話比較容易上蘋果推薦，
但現在看起來這個成本實在太高，效果又是不確定的，以後還是不要這麼作。

+ 外國賺不到錢
https://i.imgur.com/2h232WR.jpg
有英文、德文、法文、日文，但幾乎全部都是台灣人買的，不知道為什麼老外不買，只有
零星的人買。
我猜測可能是
1. 關鍵字的關係，「番茄時鐘」中文可能有500個APP，但是「pomodoro」英文可能好幾
千，就更難被搜尋到。
2. 與老外的美感不同。因為有這個可能，我第二隻APP有盡量做的比較接近西方也能接受
的美感。像專注番茄這種kuso的東西，我猜可能老外喜歡的人比較少。
3. 也有可能是因為我台灣有練習打廣告，打了就幾百塊還有PTT曝光的一些人數，變成有
一點人之後，Apple 才讓你比較容易搜尋到，有可能就是因為這樣，APP 市場就變成強者
恆強。
反正一切也都還是搞不清楚狀況。

+ 不要用幽默來溝通
因為翻譯會有困難，除非目標只打台灣、中國，不然不要用幽默。也沒能力審核，不知道
老外覺得好不好笑，還是很智障。
不然就是要找好一點的翻譯，便宜的翻譯幾乎都只有照字面翻譯。
反正簡單的做法就是不要用幽默文案。

+ 盡量用預設的UI
這次好多地方比方選單、header、按鈕，都做客製化，但後來才發現 Apple UI 這樣設計
後面有他們深思的好處。
而且比較省工。
應該是主視覺圖片完全跳脫來設計，但UI部分應該是拿他們的UI來改，而不是從0開始做
一個UI，然後再想辦法融合。
這個地方錯了，整個工程就變得很浩大，MVP不了。

+ FB廣告、Apple關鍵字廣告效果不明顯
效果上，我覺得廣告在數據上面看起來並沒有什麼效果，效果是照時間慢慢出來的，跟廣
告似乎沒有什麼關係。
兩種平台選擇上，雖然我打得不多，不過我兩個打起來，覺得差不多，而且Apple不用另
外做素材，只是增加曝光。
FB光做素材就做了快一週，而且我還沒做影音的，如果做下去更久。
所以我覺得，就只打 Apple 吧，省下做素材的時間成本，而且正職就已經在做了，實在
有夠不想做素材。
但是想要AB測試的話，還是只能FB。

+ IOS程式語言迭代極快，超麻煩
一開始學到現在才一年多，已經改變很多，我做網頁用js、bootstrap N年都用老招式，
做網頁的你可以不要更新就好了，這IOS還要強迫跟進不然會不能用，想守舊還不行，有
部分的斷代更新，這就增加了一些成本。
雖然這語言和介面都很棒，但就是變動的太快，兼職創業學這個需要的成本還是極高阿。


+ 產品類型選擇-可能不要做自己想用的
目前兩個產品初衷都是我自己有在使用的APP類型，但是可能不能這樣想。
Youtuber 老高有一集講到，太多人掏金了，能掏到金的人只有初期第一批掏金的人和載
掏金的人過河的船夫。
然後老高本身之前是做過操作匯率的工具，就是說他本人根本覺得搞匯率這個賺不到錢，
一開始就只想當船夫了，這個軟體他自己根本也不用。
他這個想法跟一般聽到的，自己要使用並且喜愛自己的產品完全不同。
完全就是商業角度出發。
所以可能多關注方便人家創業必經過程的產品。
像是Apple有一次規定，每隻App都要有「隱私權條款」，然後就有一家出了「線上的隱私
權條款的製作網站」，先免費一長段時間再變成付費網站，或是因為IOS寫訂閱功能非常
複雜，就有人推出付費的套件，讓你比較好寫。
這種東西，不泡在圈圈裡面就不會知道有這種特殊的利基需求，類似載掏金的人過河的船
夫的產品，不是有趣的產品，但能夠幫助人家賺錢的產品。照梁寧的說法，這種產品會立
即的滿足使用者，比較容易賣。
不過話說回來，這種 Idea 腦袋要聰明靈活的人才辦得到。我覺得可能不是這塊料。

+ 非程式背景，越到後面會越苦手
半路出家寫程式不難，但是難的地方會做不起來，像是「訂閱功能」，實在想不到會如此
的複雜。
以我的情況來說，如果沒有「針對新手的完整教學」，就做不出來，偏偏大部分教學，都
是想要教新手的，要寫深一點的東西，資源就比較匱乏。

+ 英文真的很重要
Apple的官方文件就不用說了，丟翻譯了還是看不懂。
然後因為常常寫 code 都寫不出來都要上網爬，英文在這個時候就很重要，發問當然是沒
辦法，但是連關鍵字都找不太出來，看人家的解答也看的似懂非懂。
還有英文的教學資源也比較豐富，我是在Udemy一句話一句話貼到google翻譯去學完一整
個 IOS 教程的，花了極大的時間。
但是有比較過，跟中文教學的課程比起來教的好太多了，差別大到把翻譯時間算進去都還
是划得來。
我想可能學英文要多分配一些時間對整個將來會比較好。

+ 健康的維持
因為年紀也有了，又是兼職，又有小孩，家庭週末要出門玩，所以幾乎可以說是其他所有
時間都泡在這個上面。
有看過好像郭台銘還是誰說，創業就是要犧牲其他的，但家庭我覺得實在不想犧牲太多。
另外又沒賺到錢，家人也會開始有怨言。
所以幾乎一定也只能用犧牲睡眠時間去換時間工作，長時間下來對身體健康也會有影響，
又養成吃零食舒壓的習慣。
還是要好好規劃保養自己的身體。



< 四 . 將來的規劃 >

目前做的第二支APP 「練習情人-吉他練習表」，是一個更窄的受眾，但是競爭者也相對
少，還在自己使用中加改良，然後過一陣子會英文化，再打一點廣告，再試試看。
然後這個吉他領域，我會比較稍微知道 user 在那邊，可以做一些免費的行銷曝光，不像
番茄時鐘，根本沒有一個地方可以找到User，算是一個意想不到的有利的點。

然後下一步，再換皮番茄時鐘，可能做成可愛的日系的，或是歐美的漸層色的那種，然後
再試試看，畢竟換皮成本低。

然後這幾個搞完再思考了。

梁寧說做產品是一個人的底層能力，世界物換星移，但是會做產品的人，這能力都是可用
的。
不知道是不是真的如此，也有可能是我讀這種課程和書太多了，根本走火入魔。
有可能那些課程和書上說的，不是不行，但是是比較適合厲害的人去做的，像我這種一般
人，有可能就是不該走這種窄路，但是頭都洗了，還是試幾隻看看。

寫的落落長的，感謝您看到這裡。
有什麼意見都請不吝指教。

謝謝



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