專注番茄APP,半年到一年的收支、檢討與 - 創業
By Daph Bay
at 2020-08-04T17:09
at 2020-08-04T17:09
Table of Contents
專注番茄APP,半年到一年的收支、檢討與心得
圖文好讀版本
https://reurl.cc/Y1Za5L
做半年的總整理。
2020/2~2020/7。
這應該算是第三集。
第一集
[閒聊] APP 沒人購買,不知道失敗的原因
#1TG0GnQo (toberich)
第二集
[閒聊] 專注番茄 APP 半年後的收支、檢討與心得
#1UIr1aJr (toberich)
+
產品們
2019/7專注番茄上線,2020/1練習情人上線,2020/3蘇的專注旅行上線。
https://apps.apple.com/app/id1471458198
https://itunes.apple.com/app/id1493031849
https://itunes.apple.com/app/id1503274580
+
大事件
跟上次慘澹的半年比起來,算是波濤洶湧的一年。
二、三月好像是唐鳳說有用番茄時鐘,造成台灣搜尋「番茄時鐘」的人數大增。
四月唐鳳效力慢慢滑落。
五月下定決心用正職養兼職,打廣告。
六月「蘇的專注旅行」獲得Apple官方推薦:App上架推薦。「專注番茄」獲得Apple官方
推薦:App上架推薦、App值得一試、App頁面最上面的Banner。
七月「專注番茄」獲得Apple官方推薦:主打APP,不過應該只出現一兩天。
+
收入與支出
專注番茄
https://miro.medium.com/max/1400/1*Kwaey6zFvy5jb6S1CvaIPg.png
練習情人
https://miro.medium.com/max/1400/1*g3XAh99FxBN-jKHcKpRmrQ.png
蘇的專注旅行
https://miro.medium.com/max/1400/1*8h3_LqMRJRUYWwklNevbGQ.png
所以總共餘額是$12,575。
如果沒亂打廣告的話,應該可以再多加兩萬,不過錯了就是錯了。
工時計算
https://miro.medium.com/max/1400/1*I294oTgfeGhXjFiKWNcN2w.png
照這樣算出來就血漓漓了,完全不敷成本。
+
檢討與心得
+
打廣告大失敗,以後要計算好
打廣告不知道怎麼打,完全沒效果浪費錢了。
詳細寫在:
https://reurl.cc/L39OKK
+
學習評估要不要做,要做什麼
看完了「精實創業」和「產品思維:Spotify 產品經理帶你快速入門」,做事情做起來會
比較有頭緒,用指標來篩選要做什麼。
什麼事情都列出「假設」「coding」「完成」「已學習」。
詳細寫在:
https://reurl.cc/GVM6Rv
+
問卷調查很有用
調查很有用,很有效果,User都很好心願意留言。當初很多預設的立場都錯了。像是本來
覺得User都是用過番茄時鐘的人,結果居然有一半的人是第一次使用,那教學就是很有必
要深入了。
詳細寫在:
https://reurl.cc/lV3Wrd
+
一開始「成長假設」沒做,所以未來有點不妙
照「精實創業」的說法,就是要有「價值假設」和「成長假設」,即便產品確認是有用的
,就是價值假設OK,但沒法成長還是沒戲,我的App比較可能是「付費式」,但是問題是
現在廣告費太高了,一個App $33 or $70,非常難回本,而且漏斗只有1.65%會購買。
現在可以了解為什麼很多App會越做越肥大,裡面一堆臃腫的商品,原來就是因為病毒沒
辦法起來,所以必須提高單一User消費額度,變成臃腫是必然的現象,不這樣他們扛不起
來成長的費用。
所以其實一開始就要把「成長假設」規劃進去,這影響極大,若是沒法病毒式,那要用付
費廣告,幾乎必須要轉化率非常高,或是產品單價非常高,才扛得住成長的費用。
現在兩個番茄時鐘產品在這邊還是無解,可能就只能被動靠App Store搜尋來賺而已,沒
法主動推廣。
+
Apple推薦幫助還是有限,人流進來,產品不夠力也沒用
Apple官方都已經幫我推薦,甚至還有Today的主打App,可以說是挺到極點,但還是賺不
太到錢。
漏斗不夠高,只有1.65%付費,價錢也不高,但是提高價錢或提高付費門檻,可能變成一
開始的評分起不來,那變成根本連被看到的機會都沒有。
+
大陸User的一些不同
因為Apple的推薦,有了很多大陸的User,問卷上其實跟台灣幾乎一致,差異如下:
購買機率比台灣低很多。
有一半的活躍裝置數量是使用「Ipad」,台灣不到5%,但我App沒有做Ipad版本,所以他
們使用起來體驗會很差。不知道這是湊巧還是大陸人特別喜歡Ipad。
+
科學方法做產品,與視覺設計的違和
當然賺錢是最重要的,但是自從學完課程和書籍,然後導入AB測試到產品中,做假設什麼
的,我感覺越來越懶得做。
我覺得理性、感性是不是不能這樣太過頻繁的切換。是不是不能產品經理兼設計師。
設計「我這邊想做一個動畫,比較有feel」
產品經理「這樣來AB測試,看看這樣有沒有影響銷售或是留存率」
AB測試完,沒有影響銷售或是留存率。
產品經理「你做這些沒屁用」
但是問卷和評論,第一原因,都是User確實是因為視覺設計而來,但是偏偏再做加視覺設
計又很難影響銷售或留存率。
不過我想還是理性一點,畢竟還是要對自己的工時負責。
+
未來的走向
照學習到的產品的學問和指標,目前的產品,感覺一直優化和修改,其實效果有限。大概
極限就只能賺小錢。
要賺更多錢可能應該是要有更能夠吸金的產品,但是說的簡單要想到、做出來然後盈利比
登天還難。
現在還是不知道該怎麼辦才好,還是只能先修改和優化。
--
圖文好讀版本
https://reurl.cc/Y1Za5L
做半年的總整理。
2020/2~2020/7。
這應該算是第三集。
第一集
[閒聊] APP 沒人購買,不知道失敗的原因
#1TG0GnQo (toberich)
第二集
[閒聊] 專注番茄 APP 半年後的收支、檢討與心得
#1UIr1aJr (toberich)
+
產品們
2019/7專注番茄上線,2020/1練習情人上線,2020/3蘇的專注旅行上線。
https://apps.apple.com/app/id1471458198
https://itunes.apple.com/app/id1493031849
https://itunes.apple.com/app/id1503274580
+
大事件
跟上次慘澹的半年比起來,算是波濤洶湧的一年。
二、三月好像是唐鳳說有用番茄時鐘,造成台灣搜尋「番茄時鐘」的人數大增。
四月唐鳳效力慢慢滑落。
五月下定決心用正職養兼職,打廣告。
六月「蘇的專注旅行」獲得Apple官方推薦:App上架推薦。「專注番茄」獲得Apple官方
推薦:App上架推薦、App值得一試、App頁面最上面的Banner。
七月「專注番茄」獲得Apple官方推薦:主打APP,不過應該只出現一兩天。
+
收入與支出
專注番茄
https://miro.medium.com/max/1400/1*Kwaey6zFvy5jb6S1CvaIPg.png
練習情人
https://miro.medium.com/max/1400/1*g3XAh99FxBN-jKHcKpRmrQ.png
蘇的專注旅行
https://miro.medium.com/max/1400/1*8h3_LqMRJRUYWwklNevbGQ.png
所以總共餘額是$12,575。
如果沒亂打廣告的話,應該可以再多加兩萬,不過錯了就是錯了。
工時計算
https://miro.medium.com/max/1400/1*I294oTgfeGhXjFiKWNcN2w.png
照這樣算出來就血漓漓了,完全不敷成本。
+
檢討與心得
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打廣告大失敗,以後要計算好
打廣告不知道怎麼打,完全沒效果浪費錢了。
詳細寫在:
https://reurl.cc/L39OKK
+
學習評估要不要做,要做什麼
看完了「精實創業」和「產品思維:Spotify 產品經理帶你快速入門」,做事情做起來會
比較有頭緒,用指標來篩選要做什麼。
什麼事情都列出「假設」「coding」「完成」「已學習」。
詳細寫在:
https://reurl.cc/GVM6Rv
+
問卷調查很有用
調查很有用,很有效果,User都很好心願意留言。當初很多預設的立場都錯了。像是本來
覺得User都是用過番茄時鐘的人,結果居然有一半的人是第一次使用,那教學就是很有必
要深入了。
詳細寫在:
https://reurl.cc/lV3Wrd
+
一開始「成長假設」沒做,所以未來有點不妙
照「精實創業」的說法,就是要有「價值假設」和「成長假設」,即便產品確認是有用的
,就是價值假設OK,但沒法成長還是沒戲,我的App比較可能是「付費式」,但是問題是
現在廣告費太高了,一個App $33 or $70,非常難回本,而且漏斗只有1.65%會購買。
現在可以了解為什麼很多App會越做越肥大,裡面一堆臃腫的商品,原來就是因為病毒沒
辦法起來,所以必須提高單一User消費額度,變成臃腫是必然的現象,不這樣他們扛不起
來成長的費用。
所以其實一開始就要把「成長假設」規劃進去,這影響極大,若是沒法病毒式,那要用付
費廣告,幾乎必須要轉化率非常高,或是產品單價非常高,才扛得住成長的費用。
現在兩個番茄時鐘產品在這邊還是無解,可能就只能被動靠App Store搜尋來賺而已,沒
法主動推廣。
+
Apple推薦幫助還是有限,人流進來,產品不夠力也沒用
Apple官方都已經幫我推薦,甚至還有Today的主打App,可以說是挺到極點,但還是賺不
太到錢。
漏斗不夠高,只有1.65%付費,價錢也不高,但是提高價錢或提高付費門檻,可能變成一
開始的評分起不來,那變成根本連被看到的機會都沒有。
+
大陸User的一些不同
因為Apple的推薦,有了很多大陸的User,問卷上其實跟台灣幾乎一致,差異如下:
購買機率比台灣低很多。
有一半的活躍裝置數量是使用「Ipad」,台灣不到5%,但我App沒有做Ipad版本,所以他
們使用起來體驗會很差。不知道這是湊巧還是大陸人特別喜歡Ipad。
+
科學方法做產品,與視覺設計的違和
當然賺錢是最重要的,但是自從學完課程和書籍,然後導入AB測試到產品中,做假設什麼
的,我感覺越來越懶得做。
我覺得理性、感性是不是不能這樣太過頻繁的切換。是不是不能產品經理兼設計師。
設計「我這邊想做一個動畫,比較有feel」
產品經理「這樣來AB測試,看看這樣有沒有影響銷售或是留存率」
AB測試完,沒有影響銷售或是留存率。
產品經理「你做這些沒屁用」
但是問卷和評論,第一原因,都是User確實是因為視覺設計而來,但是偏偏再做加視覺設
計又很難影響銷售或留存率。
不過我想還是理性一點,畢竟還是要對自己的工時負責。
+
未來的走向
照學習到的產品的學問和指標,目前的產品,感覺一直優化和修改,其實效果有限。大概
極限就只能賺小錢。
要賺更多錢可能應該是要有更能夠吸金的產品,但是說的簡單要想到、做出來然後盈利比
登天還難。
現在還是不知道該怎麼辦才好,還是只能先修改和優化。
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