房仲相關：從帶看到收斡最後成交，這些步驟都好難完成！ - 事業

By Isabella
at 2010-07-10T00:00

Table of Contents

我是位房仲新鮮人，從事房仲業至今剛好已經一個月了
因為公司是一般的普專店，可是我從一開始就沒人帶著跑
才上班第二天就開始帶看買方，
我的帶看率很高，扣掉新人培訓及營業員上課天數和休假
實際工作天數才21天，帶看組數就已經破百了
我過濾後的A咖客戶至少有十組，
但是我一張要約或是斡旋金都沒收到過，更別提能成交了
到底我該怎麼做？才能收到斡旋或是要約呢？
還有我所募集到的物件，有些光是聽到是仲介打來的，連理都不想理
其他的...我該如何去向屋主提出委託的要求呢？
我現在煩惱的是技巧方面的問題，請針對問題給我一些建議
千萬不要留言一堆，不是針對問題點的回答，謝謝！
Update:
上個月我還有所謂的學長...但在這個月開始..他們都一一離職了
原因是在普專店賺到的錢沒高專店多...
所以...現在店裡只剩老板和老板娘...秘書和我一人而已
老板娘因六七年沒工作了...對房仲這行既熟悉又生疏
現在還在適應環境中...目前連老板也都會親自帶看
但只要秘書下班了...晚上就只剩我一人跑帶看...覺得好累
所以我從一開始就沒人可以學...不是我不去學唷...
當然曾經有學長告訴我一些他的經驗...
但畢竟只是說說...我雖然能理解及吸收到一些...
可是少了那麼點實戰或實際的經驗...
總是覺得很茫然呢...
Update 2:
四位意見回答者...
好有趣的回應唷...
買方不喜歡所帶看的物件...
通常我都會先停下來問：喜歡什麼類型的房子．坪數．功能需求．預算等等
然後馬上帶他們去看接近他們所想要的房子...
在我的做法裡...沒有什麼所謂的口袋物件..明星物件...
我只知道我要盡其所能的去找他們想要的房子...
公司沒有的物件...我就會去掃街募集...
但募集了快40件...簽到委託的才4件...還沒去開發的有13件
我是真的很努力的為買賣雙方找房子...找買家
可是...就是一點績效也沒有...
真的好納悶= =

Tags: 事業

All Comments

By Jake
at 2010-07-13T10:02

不要急!房屋是高價位產品，買賣雙方當然都要經過深思熟慮才會決定，畢竟是財產啊!且看你所述，都是每個新人必經過程。
新人就是要習慣被拒絕及接受挫折，才能從中累積經驗學習技巧。新人應把重點放在勤於拜訪開發，本身物件多，冒泡機會就大。被屋主拒絕很正常，不要只是打電話，登門拜訪，見面三分情，對你才會有印象。只要敢按電鈴，就是跨出一大步了，如果還是怕怕，就找同梯的一起拜訪，一同承擔挫折，比較不孤單。
沒人帶?要學功夫，還是得靠自己主動，學長、姐要拜訪、收斡、帶看...，就巴著他們讓你跟啊!該跑腿時就巴結一點。
有些客戶看屋多年，還是沒買到房子，從A咖變無效客戶。這行業非常辛苦又競爭，且充滿不確定性!有時眼看要成交了，一覺醒來卻風雲變色。
關於簽委託、收斡，要有勇氣開口向客戶要求，有說有機會，不說沒機會。但時機要掌握好，太急或太遲鈍都會錯失機會。新人也要樂於分享，若需前輩援助，別忘分點數。
技巧不是短時間可練就的，而且，它不全然是應對客戶的利器，勤勞才是必殺技。新人的優勢就是菜嘛!因為菜而顯得誠懇，客戶覺得你有清新感，反而會給你機會，但自己要爭氣，關於需具備的房地產專業知識，一定要充實，別讓客戶失望。
如果住家離你經營區塊近，開發會較輕鬆，除了屋主，任何人都是潛在客戶，多與陌生人聊天，往往有意外收獲，所以要深耕。
這裡面的學問很多，非這一方版面可盡述，我說它是勞心又勞力的工作，而且只有錦上添花(業績好，有各項獎金)沒有雪中送炭(業績不好沒人同情)，還要雪上加霜(被公司罰)。但這行應是越做越輕鬆，你現在就是在蓄積能量，將來水到渠成，就是享受成果之時。眼光要放遠，熱情熱心，對每個人如親人般用心，你會成功的(前提是不要陣亡)。
2010-07-12 08:22:50 補充：
普專?不是信義或永慶嗎?你說老闆?是加盟店嗎?(那就不是這兩家了)
雖然受挫是必經過程，但若未因此而學到功夫，也是白忙一場，看你的狀況，不如換一家吧!
太平洋與上述兩家同屬直營體系(但偏遠地區可能是加盟)，前三個月是普專制，之後就是高專制，獎金是30%上下(現不知有無調整，因我離職在家帶小孩)。它有直營店的保障，不需自負其他費用，獎金比前兩者高，比加盟店低，你可考慮看看，上述兩家只錄取社會新鮮人，像白紙一樣最好無工作經驗。
吃苦耐勞以外，還是需要一點好運來打打氣，才能持續保持戰鬥力。祝你好運!
2010-07-12 09:02:14 補充：
開發近40件，簽到委託4件，很正常，委託10件有一件成交，也很正常。真的不要急，新人太順利不見得是好事，再提醒你:交易安全比業績重要哦!急著成交而未注意風險或疏忽，有時惹上官司要賠錢，那就......。

By Ula
at 2010-07-14T13:50

最近打聽到一個超殺的房地產投資秘技，是房地產暢銷書作者派宏老師的分享
1. 想買房自住卻不會看屋技巧的小資族
2. 是企業老闆想讓自己的企業立於不敗之地
3. 即將畢業，還在找尋未來出路的學生
4. 對目前工作不滿意，想找更好出路的上班族
5. 想擁有除了工作以外的多重收入
6. 想創造每月收入增加到20萬以上，存款達到500萬以上
免費加贈4樣超級大禮:
建物謄本一份
《賺錢秘密財商講義》一份
房地產暢銷書一本
數十條最新賺錢秘密分享
剩餘 8個名額，趕緊把握!!
http://www.jieliku.com/?action=user_product&id=RP1...

By Tom
at 2010-07-11T13:13

妳可以到525全民配屋網去申請免頭款的免費房屋配對喔!
我是在奇摩新聞看到這訊息的，可以到他官網525全民配屋網首頁的購屋免頭款專區填寫資料，他們會主動和妳聯繫，並會幫你尋找適合你本身財務的房子還有銀行喔!
整個過程都是免付費、也免費申請，買房成功後只需付一些政府相關費用而已，最重好的是購屋免頭款，每個月要繳的費用也不高，我在那裏買房的過程差不多是這樣囉! 現在我每個月還滿輕鬆的就是了! ^^
提供妳網址，可以去試看看喔!
祝你買房成功順利喔! ^^

By Jake
at 2010-07-11T15:20

呵呵，A咖客戶…我連收下斡旋且簽完合約，也不敢說客戶有多A咖
會嫌貨是買貨人，最優的…也只是在交屋後才發現
"哇，這客戶很好帶捏，不錯不錯！"
像我也沒前輩帶，但我覺得這反而是好事捏
每個人有每個人的方法
我也是做了四個月，才走出自已的路線
穩穩的帶，順順的追！
不會每個月都成交買賣，但也是很穩的在走
就開發委託，我是比較不主動的業務…
四處聊天、四處泡茶、四處打屁
一切都是緣啦，屋主常常看到你跑他們的社區
得知你的行業，有的就會請你委託的
不急~一切都不要急，是你的就會是你的了
(難怪我沒有直屬學弟妹= =，被我帶會餓死吧)

By Aaliyah
at 2010-07-13T02:48

回答者：橡皮筋 ( 初學者 5 級 ) 的回答小弟蠻認同的
帶看多不一定有效小弟就曾成交過 2 筆農地且買方都是在土地鑑界時才看
到土地 ~ 容小弟臭屁一下 ~
沒有做足事前準備如何取得絕對信任呢 ?
其實版大應多朝開發去做
簡單一句話
誰最會賣房子呢 ? 當然是屋主阿多體會 ^ ^
加油喔
2010-07-10 11:33:17 補充：
哈哈沒人帶易陣亡 ~
但卻學的更多
偶也是沒人帶阿ㄏㄏㄏ

By Hedwig
at 2010-07-11T18:17

A咖什麼叫A咖?
帶看就收斡不是你祖先有保佑就是物件太apple
買方看不喜歡或反應冷淡接下來呢? 你能馬上介紹一間更符合他們的物件嗎?
店裡物件你親自去看過了嗎? 哪幾件是可賣的案件?
可賣案件的周邊行情你夠了解嗎? 這些你有做到了再來談成交
不然帶看都是在碰運氣而已
匿名我是不想回答的只是看你帶看破百能不成交
你們公司還真的不知道在幹嘛

房仲相關：從帶看到收斡最後成交，這些步驟都好難完成！ - 事業

All Comments

Related Posts

成為一位成功的企業家大老闆

公務人員初等考試一些疑問!20點>

HTCDESIRE買回來第二天就有亮點客服的態度極差

開自助碳烤店也要有丙級廚師職照跟營登嗎??贈10

解說命宮?看不懂意思