房屋仲介業務員薪水如何算 - 事業

By Donna
at 2010-08-16T00:00

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我是幫我爸媽問的問題
請問如果a找到一個案子但是到後來是b賣掉的話
那a有錢可以拿嗎?
那這樣a和b的錢要怎麼分配怎麼算?
不知道我的問題大家看不看的懂
謝謝:)

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By Madame
at 2010-08-19T07:01

以一般高專來解釋給你聽<無底薪制>
開發與銷售獎金分配
假設成交案件100萬<比較好計算>賣方4%買方2%,共6%來講,佣金共60000元,
一般加盟體系都是高專來計算,6萬佣金要先分公司50%業務50%也就是說實際進入業務口袋只有3萬元,這個時候再來分開發與銷售,若自己開發兼銷售同一件,很簡單就是3萬都是自己的,不然的話就是個別在分50%,就是15000囉
每家加盟體系不同,有的店家是銷售佣金是新拆5%或7%營業稅和公基金,其餘再一上述比例分配,也有公司在開發與銷售分配上採60%40%比例分配,要看家人是在哪家體系上班唷,
我自己問過住商,東森,有巢氏,三間都有小差異

By Dora
at 2010-08-19T07:02

請注意新詐騙集團－掀開法拍代標業者的黑幕
其實很多仲介業者，本身也經營法拍業。我有認識很多朋友（約20多家吧！）都是相關業者。他們的經營策略（教戰守則）就是：
ㄧ、洗新人加入：
拱一些講師或專家，有些還上過電視或專訪呢！他們會拍成影帶，隨時播放，以達到自我炫耀或達到用氣勢壓制你！
再來就是拼命的自吹自擂（讓你信任啦）、裝闊（讓你羨慕啦），什麼成功案例分享，說什麼哪一筆賺數仟萬、哪一筆又賺數佰萬等事蹟，其實大都是別人的事蹟或過往彩霞（民國89年前的啦居多），讓你哈的不得了，以為人生計將改觀。（是否很像部分直銷天王天後ㄧ樣，熟悉吧！）（哈！都那麼好賺還會想教人嗎？一般人應該沒這樣的度量吧！都那麼好賺也不需要上課收費了，賺那一點小錢了！），再配合公司內場員工的歡呼聲，或群體的遊說，以便撩起一些沒經驗、或好高騖遠的新鮮人（包刮二度就業的媽媽）入場從業（可能免費或低收費），什麼兩小時或三天速成等都是。
二、廣告洗客戶：
用最聳動不合理的價差吸引客戶的好奇心，例如用小廣告單、email、網頁等工具，一切只是要引誘客戶打電話進來或留msn、email，待客戶上鉤後，再用三吋不爛之舌，無論如何邀約客戶來店或拜訪。約見面時，通常由資深同事帶領新人，以便教導新人如何偷、坑、拐、騙、摸！
三、見面：騙取客戶的信任簽約
了解客戶的意向、喜好、收入、口袋的深淺等。用"不可思議"的價格，讓客戶覺得即使自己不是很想要，應該也可以賺錢吧！騙取客戶的信任簽約。
四、拱價：
絕招1：用社區最高成交價來報價。
（別人成交的物件有全新精緻裝潢，帶傢俱，格局方正，2~3面通風採光，良好view、樓層又好等條件，法拍代標業者會刻意不提，讓客戶誤信）。
絕招2：利用資訊不對性，欺騙客戶。
也就是利用市場上常用的表價、開價、委賣價、簽約價之差異性，欺模客戶。（例如城×城之建案每坪表價30萬、見面開價27.3萬、業者簽約委賣價22萬、成交價最後可能是21.3萬等（會被要求保密））。法拍代標業者通常會用表價30萬或見面開價27.3萬當作市價給客戶參考，再用鱷魚的笑容跟你說30×0.8＝24萬，你24萬進場可以賺了6萬/坪，事實上你買的比市價貴了2.7萬。哈！還真的有一卡車的人相信。
絕招3：隱瞞成本。
對於利息成本（至少標價1.2%）、佣金成本（標價4%）、過戶費（包含代書費、契稅、規費、偶後的財產交易所得稅等約標價2%），法拍屋基本房屋修復，如復水電、開換鎖、室內油漆、清潔、室內遺棄物搬運等（約標價3%），其他部份（如要除璧癌、被惡意拆除破壞、磁磚爆破、漏水、搬遷費等），平均約攤提2%，總計至少要12.2%。也就是說你買法拍屋價差如沒有大於12.2%，你就賠定了，何況高於市價。
絕招4.不提風險。
資深業者甚至可達到4式合一，威力更大。
五、將養、套好的神豬，感神豬進場－殺豬
通常他們會說，如果不成交，他們公司絕對不收費，但事實上客戶一定成交，因為客戶買法拍還高於市價，會不成交嗎？
六、陪標：讓豬幫公司數鈔票，還要說謝謝
爲防止客戶標太高會有情緒反應，代標公司都會有所謂的"陪標"，讓客戶誤以為物件其實很熱門，代標公司很厲害，估價精準，只贏別人點點，假的投標者會做一些失望、扼脕狀，並說：『阿，好可惜，我只差一點點，恭喜你』等話，讓客戶有嬴的感覺。
此時神豬很爽，業務更爽，尤其是讓神豬幫公司數鈔票，還要說謝謝。
七、殺豬後再拔毛。
依程序是免搬遷費的，卻謊稱要付數萬搬遷費？或以少報多，明明2~3萬卻報10萬。反正將來總是會被發現，也當不成朋友了，趁現在能撈就撈，能刮就刮。
八、ㄧ魚三吃：
賺黑心手續佣金、騙搬遷費之外，再以是配套服務為名，假好心介紹裝潢公司（可回佣3~5成）、搬家公司、傢俱公司、清潔公司、油漆師傅，其實都有拿佣拿回扣的。
九、落井再下石：
當客戶苦於錢不夠付以上雜銷時，他們會介紹客戶辦信貸（可向銀行作業績邀功或拿佣），一個人額度不夠時再找個愛她的家人或朋友一起辦；如不好意思向家人或朋友開口，那太好了，會免費介紹朋友幫你（通常就是地下錢莊，利息數十分，再跟錢莊拆佣）。
十、傷口上跳舞：
當有一天，客戶繳不出本息及地下錢莊的錢時，豬舍（房屋）須配合他們作業（假租約並公正租約就好ㄚ），再讓房屋被查封，再次變法拍屋，他們再以利害關係人占用，讓房屋變不點交，因不點交，所以房價低落，客戶就永遠背著高額貸款跑路。
十一、狡兔死，走狗烹。
當這ㄧ切如有爆發糾紛，被客戶找兄弟報復，或被客戶以詐欺、背信提告時，法拍代標業者就會說，『那是業代個人行為，我們不知情』、『他已離職，不清楚喔！』或『我們也是受害者，正在找他』等語搪篩，反正死的是新人。
十二、循環：
受害者及從業者，或因信用不好，或被逼迫打工，或因從業紀錄，轉行已難，既失落又絕望的情況下，只好將其所知所學繼續應用。通常他們會到外地再成立一家代標公司，繼續偷、坑、拐、騙、摸，而成為新的加害者。

By Zanna
at 2010-08-16T13:01

一般以各大加盟店高專體系來說(無底薪制)
a找的案子>>>>a屬於開發經紀營業員
b賣掉的>>>>>>b屬於銷售經紀營業員
合作賣掉的案子>>>>業績一人一半 (也有60%：40%)
(業績=買方佣收+賣方佣收=買賣雙方的總服務費)
獎金的抽成%就看各公司的規定不同而不同40%~60%不等
個人業績x？%=獎金(可領金額)
實領就看公司是否有再扣其他......
所以公司規定很重要>"<
若是直營店一般是普專制(有底薪制)
獎金%就從8%起的各店不同
還是公司規定很重要!!那影響到妳的實領薪水
參考看看囉^^

By Quintina
at 2010-08-18T11:12

所有的獎金 a 60% b 40%

房屋仲介業務員薪水如何算 - 事業

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