日本代購真好賺？ - 事業

-----原文恕刪-----

我自己是新進的日本代購商家，好不好賺??

這個問題真的不是什麼好問題

畢竟如果某人跟你說

「這個超好賺」

你會覺得好棒棒還是覺得好怕怕？

不要問什麼好不好賺 :)

這是我第三個月進行日本代購

節錄我在粉絲團發過的部分文

總體而言業績跟一開始已經不是一兩倍的成長了

姑且先撇開行銷術語什麼的

我們來聊聊工程師開始賣東西的心得好了

還有我是怎麼看待這次代購的事業

先透露一些重點給大家好了

「代購的暴利與否在一開始就決定了」

一開始？

是的，是一開始決定產品就決定好了

這是我第一次飛去參與內人的代購流程

「工人制器利用，賈人搬有運無」

代購完完全全就是這類型的代表

這不是什麼創新的產業

你可以叫我跑單幫、專業代購

最後我推薦一個最適合親民的暱稱

就叫我「駝獸」好了

如果有興趣了解做生意的商業本質

完全推薦你看看小黑的這篇

https://goo.gl/WaznCz

1. 人無我有

2. 人有我多

3. 人多我廉

駝獸最重要的其實是1或2

拚價格這種路線根本不是駝獸該做的事

( 你一趟飛機住宿就多少了？什麼？你居然說要大特價？)

先說人無我有是怎麼一回事

這點最容易掉入長思，到底什麼是客人要的

我推的東西會不會根本是垃圾客人不想要

坦白的說

還真的被我推到了

ex: McDonald X nano block 的公仔

這款互動超好詢問度高但就是沒人下

我給它自嗨商品第一名

駝獸除了背負重物以外

最重要的就是要把市調做好做滿

連線期間每天都是黃金時間

如果事先沒有做好市場調查

推錯品浪費時間浪費成本，對開店的人說真的是一大罪過

看到這邊的朋友先跟你說聲恭喜，因為我接下來就要講跟駝獸有關係的乾貨

為什麼「人無我有、人有我多」跟我說的

「代購的暴利與否在一開始就決定了」

到底有什麼關係

答案就在一開始的客戶類型的聚眾效應

如果你常看到代購PO一大堆糖果餅乾戰利品

他的粉絲基本上只會都買糖果餅乾其他雜貨買得少

如果你有下單請拜託一定要去付款別跑單

他單品真的賺的不多

代購毛利公式很簡單

售價 - 成本 - 稅金(通常可湊到退稅) = 毛利

一包糖果 100 元

成本 50 元

稅金(8%) 4元

毛利 46 元

你說，哎呀賺46%這麼多啊，黑店唷

那是因為我們還沒考慮到銷貨成本

餅乾零食的特性有幾個點

1. 單價低

2. 體積蓬鬆

3. 或體積小但重量十足

再把你的機票食宿運費拉哩拉雜的攤提進去

那真的很可憐

板上大家討論的也是真的

代購買的是良好的購物經驗

但最重要的是信任

消費者不會管你貴個7塊8塊還是78塊

這個只能用時間口碑去解決

行銷費用也真的是沒再手軟的

一周打一萬這是基本款

還不包括 婉君 跟 葉佩雯 支援

有人賣這課程賣3萬貴不貴

我跟你說

"超級划算"

如果能提早上這些課少讓我花點錢找門路

是說很多教學大概不外乎就是批店辦批卡什麼的

最後上網叫貨發物流或讓老師幫你在當地追貨

不能否認代購新手很容易挑錯品

有人教可能會好一點

(( 但老師有好有壞~說實在的甚至有些人的業績根本很爛

回到正題~~選品真的超級重要

剛好我內人之前是某購物中心企劃比較沒這問題

但還好我佛好友替我省下這筆錢給了我很多提示跟方便

讓我終於可以銜接上

對於電商新手選這課題...

真的是再多祝福都要給你

從開店平台選擇或自架官方網站

設計圖文、FB/ADWORDS 廣告操作、直播操作、電子報、LINE@

這些東西都得自幹

http://imgur.com/94m3iTl

你看我們做直播真的沒在兩光

https://goo.gl/gjb5am

我想做的是一個有溫度的代購

可以透過直播輔助產品介紹彌補冷冰冰的圖片跟文字

設備就先投資6000左右砸視訊鏡頭跟直播軟體

現在再砸個3萬買個鏡頭好好拍產品

最重要的來了

我有沒有賺錢

我最第一趟實虧2.5萬 (內人自己飛)

第二趟虧2萬 (內人自己飛)

第三趟打平 (我+內人一起雙飛 (?) )

接下來我期待會越做越好

粉絲經營跟社團在連線活動期間目前都有指數型態的成長

我社團0~1000人 只用了5天

轉換率4%

毛%30↑

你要問我我會跟你說真的不好賺

但如果你完全不想飛去調查市場

只想要在家動一動手指下單叫貨

讓別人幫你採購送貨進來

洗洗睡吧

大家都在批店搞差不多的商品

到底為什麼要淌這渾水?

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