日本手機業者海外市場經營：砍單？釋單？ - 電子商務

日本手機業者海外市場經營：砍單？釋單？

Panasonic手機代工訂單一波三折，除已確定在2005年有新訂單進入的廣達與華寶，因雙方的價格戰開打而恐出現訂單流轉的情況外，包括泓越、大霸等，也正積極爭取Panasonic的手機代工訂單，預估出線機會相當大。

不論台廠間如何廝殺，由於Panasonic日前曾表示，其手機寄望在2006年時交出4,000萬支的銷售成績，並拿下全球8％市佔；因此經由Panasonic對海外GSM／GPRS手機市場經營的企圖增加，相信可讓台廠有更好的發揮空間。

‧ 海外市場經營未見起色，更加速提升日本手機業者釋單意願

近來針對日本手機業者Panasonic的海外市場經營策略，出現了兩種截然不同的聲音：一是從根據2004年4-6月財報來看，由於Panasonic手機在日本國內與海外銷售成績不佳，將對代工伙伴進行降價砍單的動作，未來甚是可能停止委外代工轉為自行製造或是直接停止GSM/GPRS業務；二是Panasonic加碼海外市場經營，並擴大對台手機代工機種及代工對象。以下TRI就幾個層面來討論。

首先，從日本國內手機市場趨近飽和來看，Panasonic等日本手機業者若捨棄海外市場，恐怕難以維持營收成長動力。事實上，包括Panasonic、NEC、Sanyo、Sharp等，先前也都宣示了提升海外業務比重的決心。至於採取以GSM/GPRS或3G手機的角度來切入海外市場，儘管2004年全球3G進程漸趨明朗，然短期內3G手機的需求量仍難以大幅提昇，GSM/GPRS仍將保持明顯的數量優勢。因此，不論著眼於目前營收考量，或是奠定日本手機業者於全球市場地位，一補先前未能佔有一席之地的缺憾，進而為未來3G手機佈局，即使是面臨來自Nokia、Motorola等大廠降價競爭的威脅，日本手
機業者皆不得不投入GSM/GPRS手機戰局。

此外，由於日本業者對於國內與海外手機業務大多採取不同策略：日本國內手機受惠也受限於電信業者的貼補制度，必須強調高品質與多樣化的附加功能，產品價格不是最重要的考量；而海外市場部分，由於全球大廠低價競爭的壓力，產品價格與成本控制就成為相當重要的關鍵。從日本業者的角度觀之，掌握良好的品質控制、創新技術與零組件為其最大的優勢，手機低價化的成本控制並非日本業者擅長之處。再加上日本業者尚未掌握日本市場以外的手機用戶偏好，因此TRI認為，日本業者若轉而自行製造銷往海外之手機，不論是在價格或產品開發時程方面，都無益於海外業뀊煽ㄓ氶A反而是加強委外代工才為合理策略。

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