有關行銷的問題? - 創業

※ 引述《sweet00914 (別理我)》之銘言：
: 這篇文章是小弟在本版首PO，有請各位大大的釋疑與解惑。
: 當一公司在販售一商品時，當中可能會有的方式-
: 方式一:該公司將商品直接販售給終端消費者
: 方式二:該公司將商品透過通路或經銷商銷售出去
: 倘若該公司為上市櫃的中小型企業，請問何種方式是對公司較有效益的呢?
: (小弟非相關行銷專業!0.0)
: ---------------------------------------------
: 我能想到的是-
: 方式一優點:省下行銷成本，能將價格回饋給消費者。
: 缺點:該商品的推廣需耗費人力物力
: 方式二優點:公司可省下人力去推廣商品，能將主力focus在商品上。
: 缺點:公司利潤可能要分享給通路或經銷商。
: 若是真對一上市櫃公司，上述兩種經營方式？
: 有無更精闢的見解呢？謝謝各位大大的指教!0.0

小的剛好正在做這件事 B2B跟B2C經營方式是大相逕庭的

很多熟悉通路起家的人，其實對B2C沒有概念

貴公司掌權者熟悉的是哪塊建議就做哪塊，做另外一塊會吃力不討好



基本上你的方式一分析有問題

你內文提到〝該商品的推廣需耗費人力物力〞又怎麼會有優點〝省下行銷成本〞呢？

推廣需耗費的人力物力就是行銷成本呀，行銷不是只有刊廣告的摳摳而已

直營的優點是少了中間商（代理、經銷）的利潤分享

缺點當然就是你必須自己來做銷售跟行銷

多的這塊毛利必須拿去建構你的銷售團隊了

這時候公司必須有正確的B2C人力組織概念

團隊需要哪些工位、各工位需要哪些專業、工作職掌、績效制度與對價的薪酬

銷售端要利用什麼工具？實體自營店還是做電子商務？

行銷端要利用什麼工具？外包行銷公司還是自建行銷團隊？

抽掉中間商的利潤不會憑白進你口袋，這時候一切就是要自己來

做出規模就是享受直營的高毛利，做不好就是人事費用暴增吃掉淨利

如果交給代理商呢？

省掉所有末端的人力成本、通路營銷成本、客服成本

總之就是很簡單，訂好遊戲規則，管好你的代理商就好

你的公司人力可以很精簡，確實可以專心在發展產品

只是你吃不到MSRP末段最高的毛利（很多通路商抽成是MSRP 60%-70%）

而且無法直接接觸消費者

要知道市況或消費者觀點得另尋它法




至於針對上市櫃公司...我想這些都是基本知識...

不然怎麼做到上市櫃真是難以想像 lol

當然現在也有很多傳產想從B2B跳B2C...但下場..都很淒慘

因為他們只會用B2B的人力去做B2C的事情

導致分工不均、工位不明、產出不會計算、預算不會編列....等

所以我還是建議看在位者擅長哪塊就專營哪塊

不然就是累死下面的人就搞不出個所以然




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