服務業管理之心得急急急 - 事業

By Hardy
at 2009-12-28T00:00

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這周老師要我們交報告800字
我實在是不曉得要從何下手
請高手教一下
順便教一下企畫書撰寫心得怎麼寫

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By John
at 2009-12-30T14:59

服務業管理之心得http://tw.wrs.yahoo.com/_ylt=A3TWBYlnKzhLdjIAdgxr1...
企畫書撰寫心得
執行概要（Executive Summary）
「執行概要」是整個經營計劃書中提綱挈領的部分，考驗創業者整體思維邏輯與綜合彙整的能力，也可以說是經營計劃書的「濃縮精華版」，最好能夠包含讓投資人「眼睛為之一亮」的東西。許多投資人喜歡那些具備活力（Punch）、氣勢（Panache）、熱情（Passion）等三個P的經營計劃書，用時下流行的話語來說，執行概要或多或少要給人一些你在表演吞劍、跳火圈的吸引力。
一、公司簡介：貴公司屬於哪種類型的公司？技術研發、生產製造、商品銷售、公關行銷……
二、產品或服務：貴公司生產什麼產品或提供什麼服務？有何特別之處？
三、行銷計劃：貴公司試圖進入的市場為何？市場規模有多大？貴公司期待的市場占有率（Market Share）為何？貴公司準備如何推廣銷售上述產品或服務？貴公司為什麼可以提供比競爭者更佳的服務？
四、經營管理：貴公司主要由哪些人負責經營？貴公司已有（或計劃招攬）哪些經營上所需的人才？貴公司選擇目前的經營地點是否有特殊考量？
五、財務計劃：貴公司究竟需要多少資金？貴公司希望資金分幾個階段投入？貴公司準備如何使用這些資金？為什麼投資人的資金將協助貴公司獲利？
以上引自秘書長魚魚先生
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=130605...
我是專門從事替其他家客戶撰寫商業計劃書的公司,因此把相關心得與你分享如下:
1. 樓上所提計劃書內容,欠缺市場分析章節,最好由國際知名市場調查公司所提供之數據來證明,這需要付錢購買,但他們所產出數據,往往無法量身訂作,因而有需要像我公司的服務,幫助再進一步細分,此數據的作用,在於取信於投資人的大環境或行業別的經濟景氣判斷
2. 通常於行銷策略,或行銷預期產出效果的預測,是最困難的部份,此部份如誤差過大,有可能造成日後達不成營運目標時被股東控告詐欺與背信的罪名,一般我公司需與經營團隊約開會至兩個月才能產出一份計劃書,其中約有一半以上時間去討論與修正目標,最後才定稿
3. 我過去所接觸經驗,大多創業者,祇想要投資人的錢,而不顧投資人的利率,往往無規劃投資人出場機制
4. 創業前一定要準備Seed Fund,一般約500-1000萬以上,才有機會成功募到第一筆投資人的錢
5. 是否需由第三者來幫創業者的計劃背書,以增加說服力,則見人見智
6. 創業者之誠信是最關鍵因素,而非其技術與市場
2006-05-22 10:21 補充
事實商業計劃書中要表現的很重要精神,此一新事業是否可形成一可操作性的商業模式,另外於募資過程中,絕不妄了投資人利益,此一投資報酬率分析很重要,現在市面上有的創投公司,經過2000-2003年的網路泡沫化後影響,已很少有所謂投資天使了,那些創投到目前存活率約20%,剩下的創投都不太敢再投新創或early stage的公司,總之,計劃書的規劃非常重要.
另一方面,商業計劃書中,要儘可能含概所有投資人可能的問題,除word檔之外,尚需準備一簡報檔.

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