東莞創業滿三年 - 創業

如同標題，今天剛好創業滿三年，

在2012年10月登陸東莞先當台幹後

再從2015年3月開始投入創業至今。

今年2月底返莞開工到現在還在努力

內部管理的整頓以及新舊客戶的跟單

為的是趕緊把年前備料庫存想辦法銷售

換取真金白銀回來，要不然，所謂的

營業額只是帳上數字，入了口袋才是真！

承接先前文章，由於資金被無法如期出貨

而卡住，但協力廠商帳期到了都ㄧ直催

我這邊的做法是先動之以情，如對方是

配合到已經跟朋友ㄧ樣的，對方曉得我

還需要時間去銷售並回款的，基本上還

可以爭取延長帳期，再者曉之以義，讓

對方明確瞭解我的公司工廠都持續運作

並非捲舖蓋走人的，對方通常會同意將

帳期從當月結改為月結30天，而原本月

結30天改為45天，而原本60天的，我

是先付完，因為對方已給最大支持，

所以是完全優先處理。至於錢哪來的？

因為我年後都在不停地作貨出貨回款，

盡可能在本月底把ㄧ、二月應付結清。

謝謝各位協力廠商的信任跟支持呢！

創業第ㄧ年，我的盈利模式主要是做

OEM/ODM 讓客戶貼牌在我自主研發

製造的產品銷往香港/美國/日本/台灣

創業第二年，我還是不斷地開發產品

繼續給通路客戶作幕後的代工廠角色

創業第三年初，我開始投入電商，在

不跟現行客戶衝突的前提著手自有品牌

身為電商小白，「賠」訓了不少錢，

好不容易在近一年的努力下把產品推

上了熱銷百名內，但還是繳不少學費。

外加上「姐夫」政策以及演算法改很快

ㄧ不留神就會踩到地雷，很恐怖的！

接下來，我的BSMI証書下週一能完成，

決定月底開始在台各大通路舖貨上架

然後再陸續過BSMI認証，每一個產品

都要有BSMI來走正規渠道來打通路。

不僅如此，歐洲的我過CB走英國/德國

北美我則以cTUVus來取証，目前有三款

時間過很快的，先前所造成的坑得填！

除了要加強內部管理更要不停地查價

把成本/匯差/品質控管好來實現最大化

緊接著就是趕緊把業務銷售做起來～

四月又是香港春季電子展/廣交會/深圳

五月底台北Computex展...半年就過了






--