珠寶訂製工作室 - 創業

其實這種有明確客群的
在fb投放廣告上反而是滿有利的
雖然小眾
但準確性比起一些非主流興趣來的高上不少
不過我的經驗是不會去投放粉絲團的廣告
比起粉絲團的廣告
不如直接針對貼文投放廣告
讓潛在客戶直接了解你的產品
首先找出你商品的優勢
我了解的不多，只能從你粉絲團中的訊息中略知皮毛
(但這也一部分的說明了，你的粉絲團能提供給初次接觸的客戶的資訊不足)
從我能得知的訊息來說
我會把特色定位在:
合理的價格
全客製化的服務
與設計師一對一的諮詢及設計
將粉絲團貼文的重點集中在這三點上
像是將客製化的過程拍攝下來
從照片中透露客製化的戒指
可以是客人與設計師諮詢的情境照
或是製作戒台、鑲鑽的過程
確立好了自己要推廣的特色後，再投放廣告
並在文字中稍微透露大致的價格帶
依去年在GM版的文章中來看
比起品牌的鑽戒，我想價格應該是很有競爭力的
既然是一個很明確的優勢，就不要錯過宣傳的機會
如果那次的心得文有為你提供到訂單
那也可以試著投資在客戶上
在非常婚禮或GM版上幫忙寫推薦可以得到部分優惠等等
以上應該是不用花費太多也可以做到的
也建議能這樣做好準備後
在去投放fb廣告，才能獲得最大的效果

推文中K大有提到一開始對廣告的效果不要有太大的期待
這點是真的，但也沒有需要到上萬元的預算才能做事
其實這跟產品也有關係
婚戒這樣的高單價商品，大多數人都是多家比較後才做決定
比較少一般零售的衝動性購物
所以重點並不單只是在宣傳
而是對這些還沒下手的潛在客戶重複曝光
在投放廣告的時後我們會分兩部分進行
首先是初期針對所有在關注婚戒的人投放廣告
約投放4~7天後
我們會得到一份"對廣告有反應"的名單
接下來有新的商品、新的PO文
就在撥少許的預算
對這些人重複曝光
這樣才有機會得到訂單
也避免行銷預算石沉大海
這類產品的行銷重點在於深度不在廣度

至於這份重複曝光的名單
可以有幾種方法
一是針對粉絲團的粉絲做投放廣告
二是針對有瀏覽影片的人做投放
這些是目前就可以做到的
再來則是可以針對曾經來過你網站的使用者
再次投放廣告
如果你有注意，上網的過程中
看到的廣告很多都是你曾經瀏覽過的網站
就是類似這樣的一種方式
所以如果有預算願意投資一個網站
除了一定程度的可以增加工作室的形象、幫助客人認識你們外
也很大程度的可以幫助你行銷
讓行銷預算能花在刀口上
架設一個簡單的珠寶網站大約5000~6000元的Wordpress套版就可以了
雖然沒有太多花俏的功能
但基本的照片上傳、維護、GA、Facebook像素都可以很完整的使用
你可以評估看看是否要投資這些行銷預算
但第一段的內容我想應該是現有的資源就可以執行的
可以試著先做做看
雖然成效還是要長期才會出現
但我想這一行畢竟與一般零售不同，需要從培養客戶做起
另外這種高單價的東西也真的很受口碑影響
因為最近也在籌備婚禮
婚戒的部分主要也都是透過GM版、非常婚禮等社群平台得知
在這方面的經營可以多加著墨

最後想問一下，Soffie可以預約嗎XD
預計年底或明年初要購買對戒

※ 引述《swaysway618 (123)》之銘言：
: 大家好我是Soffie
: 創業大約有兩三年了
: https://www.facebook.com/Soffie.Liu.jewelry/
: 這是我的粉絲專頁
: 主要做婚戒訂製 鑽石 鉑金
: 有客戶下單才製作
: 其實沒壓很多成本
: 最近有些瓶頸
: 我租了間辦公室
: 之前因為邊顧小孩邊工作
: 我就沒有積極的廣告
: 但客戶互相介紹也是算穩定的收入
: 雖然不多
: 去年此時的業績表現蠻好的
: 主要是因為客戶的推薦
: 然而今年就不太好了
: 又新租了辦公室
: 讓我覺得有些小壓力
: 是時候該花錢廣告了嗎
: 然而我的產品是有專屬客群
: Fb的推廣粉絲頁會不會像是亂丟錢呢
: 有沒有行銷長才給我些建議呢
: 手機編輯請見諒

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