生意該如何變好 - 創業
By Olive
at 2017-03-06T23:13
at 2017-03-06T23:13
Table of Contents
※ 引述《love3089 (Luke_0802)》之銘言:
: 小弟最近在逢甲開雞肉串燒,位置比較靠近學區觀光客與學生比例約為4:6,售價為一串40三串110肉大小見人見智,但賣了2個月還沒有聽到不好吃的,目前想到促銷為點讚粉專及分享買三送一持續一個月每天限量50組。
: 請較各位前輩這個效益大嗎?
: 或是有其他建議
: 麻煩指教謝謝
: -----
: Sent from JPTT on my iPhone
自己的經驗是這樣。
先說結論”不認同降價促銷”
以前做生意對於銷售量也曾經預過瓶頸
也採用市場行銷最常見的手法
”降價促銷”
但每次的促銷期間,銷售“量”有明顯
增長,但營業額則是近乎持平。
而當促銷期結束,那些促銷期常客也消失
再一次促銷,又會出現
因此,對於這樣消費者來說,產品本質
不是問題,價格才是問題。
會因為促銷吸引來的,多數都會因促銷結束
而消失,回購率其實並不高。
其實建議你思考一個問題
(這也是自己常在思考的問題)
市場同質性的業者如此多,為何消費者
要特別跟你購買呢?
做出可被消費者接受的獨特性,降價促
銷其實也算是一種獨特性,只是有時效
性。
獨特性切入的點位很多,我自己則是往
產品本質做切入。而所吸引的客群是遠
勝過降價促銷。
另外,促銷所吸引來自澳洲的比例不低。
--
: 小弟最近在逢甲開雞肉串燒,位置比較靠近學區觀光客與學生比例約為4:6,售價為一串40三串110肉大小見人見智,但賣了2個月還沒有聽到不好吃的,目前想到促銷為點讚粉專及分享買三送一持續一個月每天限量50組。
: 請較各位前輩這個效益大嗎?
: 或是有其他建議
: 麻煩指教謝謝
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自己的經驗是這樣。
先說結論”不認同降價促銷”
以前做生意對於銷售量也曾經預過瓶頸
也採用市場行銷最常見的手法
”降價促銷”
但每次的促銷期間,銷售“量”有明顯
增長,但營業額則是近乎持平。
而當促銷期結束,那些促銷期常客也消失
再一次促銷,又會出現
因此,對於這樣消費者來說,產品本質
不是問題,價格才是問題。
會因為促銷吸引來的,多數都會因促銷結束
而消失,回購率其實並不高。
其實建議你思考一個問題
(這也是自己常在思考的問題)
市場同質性的業者如此多,為何消費者
要特別跟你購買呢?
做出可被消費者接受的獨特性,降價促
銷其實也算是一種獨特性,只是有時效
性。
獨特性切入的點位很多,我自己則是往
產品本質做切入。而所吸引的客群是遠
勝過降價促銷。
另外,促銷所吸引來自澳洲的比例不低。
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