直接買+一起買的觀念可行嗎??? - 創業

台灣的教育對於商業行為大都是負面的，所以也造成很多人在思考商業活動的時候
只想到成本很低很好賺，沒想到其實還有很多開支
※ 引述《candyuu (candy)》之銘言：
: 如果說一罐洗髮精，直接跟工廠下定＆大家一起買（有3000瓶的量）
: 或是
: 如果說像水果（芭樂），直接跟產地買＆大家一起買（有5000顆的量）
: 以上兩個範例可行嗎？？這樣的價格會比量販店更便宜嗎
其實現在是"物流"的年代

很大的ㄧ筆的開銷就是物流費用

小七之所以能獨佔並領先便利商店市場，就是強大的物流系統

講簡單一點就是 貨運 跟 倉儲

跟大賣場合作的生產商，也會建立一套物流的規則

您今天"一次"叫3000瓶，還是"每個月"叫3000瓶!?

還有3000的量來了，您要放在哪裡??

有些通路，工廠或代理商的商品是全部進對方的 統倉 ，由對方的物流去分配
有些是我們自己要分銷到各點，所以我們也會有固定的物流路線


除了物流之外，還有基本的"商業交易條例"，這不是明文的，

我去年有一個通路商，一次要叫貨2000，我平常的通路商一次叫貨約10
我並沒有馬上開生產線，我一直看到"錢"來，才開始開

其中互相試探的過程就不多做解釋

對方也怕錢給了、開始推貨了，我的東西生產不出來
我也擔心對方打高空，說要賣2000，我真生產出來了，他賣不掉，變成我的庫存

平常一般通路一個月才叫10件，我這多出來的2000件如果他不買單，我要賣多久賣給誰


芭樂這種生鮮產品更複雜了，芭樂是有分級的，運送、倉儲過程還會爛掉

每年香蕉盛產，蕉價低迷時，就會有一些政黨的青年軍拿這個來當從政練習
開香蕉團購

除了很多運費是主辦人自己出，並沒有平均到成本之外，
大多數人拿到的香蕉，大概都爛掉1/3甚至更多

拿到的香蕉等級，也不知道是哪一級

總的算起來，比起去隔壁頂好買的還貴好幾倍

這樣的活動當做"社會運動"參與還不錯，可以激勵青年人參與社會的關懷

不過這樣的活動通常帶有反商的情緒，倒是做了一個反面教育
所以看很多後來創業者都沒有注意到其他開支
: 這是舉例，也可帶入其他產品
: 看到很多團購的產品好像都是吃的食品占大多數
團購為什麼吃的佔大多數??

因為食品、餐飲業者在國內算是比較成熟的產業，
成本計算比較"正常"

通常賣食品的，原物料的成本大約40%以下，
就算有一些腦袋不清楚的加盟商，跟加盟買到60%以上的原物料

即便如此，商家還有40%的毛利可以給予折扣，
所以才會看到很多團購都是食品

這也是為什麼很多團購後來會失敗的原因
因為商家這本來就賺不到錢，得到回應的效果又很差
: 就很想請教到底"一起買"的這種經濟行為的困難點
: 是在於產品的金額大小 或 地區 或 人性 或 制度
: 或其他沒有想到的
: 請高手多多幫忙解惑囉，謝謝

我一個朋友做網購，去年營業額超過1200萬，他說
他10年剛做的時候，沒有廠商要鳥他，他每天都要去拜託別人東西給他賣
從去年開始，每天有一大堆廠商，排隊希望他幫忙賣

創業起頭難，你小的時候人家不鳥你，現金不一定買到東西

做任何事情都是，堅持到最後開花結果的人才勝利

共勉

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The Power Of Powerless

無能的力量

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