科技產品輕巧風潮的新贏家 - 電子商務

科技產品輕巧風潮的新贏家

德律自行研發出的自動光學檢測機，搭上這一波產品輕薄需求的順風車，預估今年出貨成長超過一倍，營收超過6億新台幣。


《數位時代雙週》第89期．撰文／李欣岳

近兩年來，科技產品吹起一股輕、薄、短、小的風潮，手機、數位相機、液晶銀幕、筆記型電腦……等各家廠商，無不卯足全勁，向消費者促銷自家產品的輕巧特色。因應產品輕巧的風潮，產品必須越做越小，在此同時還要維持原本的高良率，困難度自然因此大增。以代工為主的台灣產業被迫進入全新的技術世代，各家廠商投入大量的資本更新或擴充全新的生產線，添購更先進的生產設備。

1989年成立的檢測儀器設備大廠德律科技，就是抓緊這一波生產技術全面改革趨勢的新贏家。德律自行研發出的自動光學檢測機（AOI，Automatic Optical Inspection），預估今年出貨成長超過一倍，營收超過6億新台幣，主要原因便是搭上這一波產品輕薄需求的順風車。


景氣壞時比耐力，景氣好時拼成長

由於產品變小後，其中所含的各式電子元件密度大增，過去產品生產後，使用探針測試產品實際電壓、電流、訊號接收等數值是否正常的方式，已無法應付，而是以光學取代探針測試的AOI，將電路板上各式的電子元件，以影像掃描讀取的技術，測試出產品是否合格後，再出貨至代工客戶或是消費者手中。在AOI的大幅成長帶動下，德律上半年稅後純益達2.33億元，已超越去年全年的1.64億元，今年前7個月則繳出稅後EPS達3.97元的成績單，法人預估，今年德律有6元以上的實力。

「做設備的廠商淡旺季全看景氣好壞，比的是景氣差時衰退比別人少，景氣好時成長比別人快，」德律董事長暨總經理陳玠源指出。過去幾年來，由於科技產業處於低迷時期，廠商對擴張產能態度保守，德律直接受到衝擊，在2001年景氣谷底之際，甚至面對營收成長率僅有3.27%的困境，「今年表現優異的AOI產品線，初期也曾經歷過5年無法創造銷售與獲利的階段，」陳玠源回憶過去在谷底開發新產品的煎熬，「5年內我們總共換了3個專案負責人，因此，企業的經營決心與當機立斷十分重要。」


經營自有品牌，全力打開知名度

德律靠經營自有品牌TRI起家，創辦初期，集中在組裝電路板自動測試設備（ICT，In-Circuit Tester）單一產品上。ICT主要在測試產品生產後，以不通電的靜態測試電路板功能，門檻較低，但由於台灣在這領域並沒有太多相關經驗，德律採取穩健的發展策略，靠著台灣成為全球科技生產重鎮的優勢上，提供優於國際設備大廠的價格功能比，逐漸打開在台灣科技界的名聲，一步步站穩腳步，「前十年，只想要把產品做到最好」，陳玠源指出。

然而單一產品線，在隨著景氣好壞大起大落的設備產業中，風險極高，站穩腳步後，1998年陳玠源率領德律做了一次大膽的產品線擴張，同時進行3個全新產品線的擴張，如今看來，這一次的大動作，是德律在後來科技大衰退之際保全的關鍵。


中國廣設據點，擴大經營規模

當時，除了AOI之外，有鑒於科技產品的性能，呈現跳躍式成長，原本不通電的靜態測試，已無法確實檢測出產品功能是否正常，國際大廠紛紛要求台灣代工商，引進更高階的全功能電路板自動測試設備（ATE，Automatic Test Equipment），對產品進行接上電源的動態測試，測試產品數位信號的實際接受狀況，技術門檻比ICT更高。另一方面，台灣IC設計廠商逐漸在國際嶄露頭角，德律也開始開發IC測試機，提供給台灣的IC設計以及半導體測試廠商。

隨後ATE、IC測試機、AOI三大新產品線，陸續扮演起德律過去幾年來的成長主力。其中，由於ATE是延續ICT的核心技術，德律的ATE在通過英特爾、戴爾、惠普、IBM等國際大廠認證後，原本ICT的客戶或是鴻海、華碩、明基等為這些大廠代工的台灣廠商，陸續向德律採購，IC測試機也逐漸從低階產品做起，慢慢打開市場，而跨入陌生光學領域的AOI，也在經過5年摸索後，在去年底開始加速出貨，2003年ICT、ATE、AOI、IC測試機占整體營收比重分別為24.7%、28.7%、30.2%、7.8%，已擺脫受單一產品銷售波動造成整體營收大起大落的情況，「當時也不是什麼遠見，純粹就是客ꐊ嶆陶o些新產品的需要，而我們也把自己定位成One Stop Solution（一次完整解決方案）的廠商，盡力滿足客戶生產流程中對對檢測設備的需要」，陳玠源指出。

立足於台灣龐大的科技產品製造基礎，德律不僅享有地利之便，一旦客戶有需要，立刻就能派工程師前往駐廠支援，比國外的設備廠商更占有優勢；除此之外，德律這兩年，也跟著台商產能外移中國，以及中國科技產業崛起的腳步，陸續在上海、深圳、蘇州、天津等地區設立據點，擴大經營規模；另一方面，也在新加坡、韓國、日本、美國成立辦事處，希望將自己推上國際舞台，朝擠身全球一線檢測設備大廠的目標努力。

靠著過去穩健踏實的經營布局，在這一波科技資本投資的榮景中，德律的成長戲碼，正在上演。



--

一朵玫瑰不管你叫它什麼名字 它都吐露同樣的芬芳

莎士比亞

--