精明的最高境界是厚道(網路文章) - 事業

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有位建築商，年輕時就以精明著稱於業內；
那時的他，頗具商業頭腦，做事也成熟幹練；
可是，努力了許多年，事業不僅不見起色，
最後，竟是以破產告終。

在那段失落、迷茫的日子裏，
他不斷地反思自己失敗的原因；
但是，想破腦殼也找不到答案。

論才智、論勤奮、論計謀，
他都不遜於別人；
為什麼，別人成功了，
他卻離成功越來越遠呢?

百般無聊之際，他到街上漫無目的的閒逛；
當他路過一家書報攤，就買了一份報紙隨便翻翻；
看著看著，他眼前豁然一亮，
報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。

他迅速趕回家，
把自己關在小屋子裏，
整夜進行思考。

後來，他用僅剩的一萬元做本，再戰商場。
這次，他的生意好像被施加了魔法，
從雜貨鋪到水泥廠、從包工頭到建築商，
一路稱心隨意，合作夥伴趨之若鶩。

短短的幾年內，
他的資產就突飛猛進到一億元，
創造了一個商業神話。

有很多記者追問他東山再起的秘訣；
他只透露了四個字：只拿六分。

又過了幾年，
他的資產如滾雪球般越滾越大，
達到了一百億台幣。

有一次，他到大學演講；
其間，不斷有學生提問，
問他有何秘訣能從一萬元發展到一百億。

他笑著回答，因為，我一直堅持少拿兩分。
學生們聽後，有如墜入雲霧之中。

望著莘莘學子可望成功的眼神，
他終於揭露了一段往事。

他說：
「當年，我在街頭看見一份採訪李澤楷的報紙，
讀後，很有感觸。

記者問李澤楷，
你的父親李嘉誠究竟教了你甚麼賺錢的秘訣？
李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，
他只教了我一些做人處世的道理。

記者大驚，紛表不信。
李澤楷又說，父親叮囑過，
與人合作，如果，拿七分合理、
拿八分也可以，那麼，我們李家拿六分就可以了。」

說到這兒，他動情地說，
這段採訪我看了不下一百遍，
終於弄明白一個道理：「精明的最高境界就是厚道。」

細想一下就知道，
李嘉誠總是讓別人多賺兩分，
所以，每個人都知道跟他合作會賺到便宜，
因此，更多的人願意與他合作。

如此一來，雖然，他只拿了六分，
生意卻多了一百個；
假如，拿了八分的話，一百個會變成五個。

到底那個會賺了？奧秘就在其中。

這位建築商繼續說：
「我最初犯下的過錯就是過於精明，
總是千方百計地從對方身上賺錢，
以為賺得越多就越成功；
結果是，多賺了眼前，輸光了未來。」

演講結束後，他從包裏掏出了一張泛黃的報紙，
正是採訪李澤楷的那張，多年來，他一直珍藏著。

報紙的空白處端端正正地有一行毛筆書寫的小楷字：
「七分合理、八分也可以，那麼，我拿六分。」

他說，這就是一百億的起點。



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