結束的自創品牌路-粹Pure - 創業

看到這樣的心得文覺得很可惜

大概看了一下你的網站

我覺得有幾個很大的問題（就給其他版友參考吧）


1.資金運用

50萬元的資金，其實看了看，

PCHOME商店街那筆錢完全可以省，會想要用商店街可能代表你的觀念是早期的

覺得商店街會有自然流量效應等（其實已經變了）

再來就是網站的部分（這點問題也很大，後面會說）


2.品牌與行銷

品牌的問題真的是很多人會忽略

因為你的一頁式官網，導致只有五行字去介紹你的品牌

但偏偏品牌這邊是消費者最有可能選擇你的原因

你可以在這邊闡述你的品牌理念，以及品牌背後的人有誰

如你所說，保養品因為會接觸到皮膚，消費者當然不願意跟一個一頁式網站做生意

如果你補上個人形象進去，就有理由讓人相信你了

消費者寧願跟對保養品有熱情的夫妻黨做生意，

也不要跟一個五行字就能解釋的企業做生意

品牌設計的好，直接就可以跟大企業做區別，把劣勢變成優勢：

品牌名氣不足-> 因此我們更重視每個客戶體驗，不像大公司會踢皮球裝死

價格昂貴 -> 因為我們花人力緊盯每一個環節，只為了做出品質最好的產品（舉例啦）

這點真的很可惜，品牌好好發揮會是小企業最大的武器

會走到這步跟最後一點有關。


3.網站技術

這點算是一個Know how，你沒學到就不會懂

首頁不該用Slider，會影響轉換率

然後用Slider卻沒任何Call to Action(按鈕）

這點是滿大的錯誤，因為這是讀者最先看到的地方，你沒有把握讓她行動的機會

還有你的產品只有三個

怎麼不替每個產品個別做一個銷售頁呢？

我是做線上課程的，不過很多實體產品也是用銷售頁在賣

最常見的梅精一整頁超長文案，賣得嚇嚇叫


最後就是購物車居然是Google表單...這真的問題很大

產品介紹還有首頁的那些用詞，都跟一般保養品差不多（就是沒特色太普通）

所以進到網站的人理應會把你們想成大企業

畢竟也只有大企業敢這樣玩

結果要買東西時居然要填Google表單...這個形象影響太嚴重了

購物車用WordPress+Woocommerce真的不用多少錢啊
（技術上來說不用錢，請人做也沒很貴）

還有付款方式太陽春，大公司怎麼能不給刷卡？

你有辦公司行號的話，去智付通那邊申請一下就可以了

還可以超商付款、分三期六期十二期都行（當然你要負擔手續費）

還有太多網站技術層面可以講...

既然都去申請公司了，又是做電商，網站絕對不能省啊...


4.銷售漏斗

簡單來說就是沒有銷售流程，想要靠一頁官網就賣掉
但是沒文案、品牌設計等，太難辦到了

銷售漏斗可以講太多，這邊就不提了

另外也沒有Email行銷（這個就比較不奇怪，因為大多數的人不會用，但是會用會很猛）

5.學習觀念

最後一點是最重要的，如果你在創業前有先去學一些課程

那上面很多冤枉路都可以少走

當然要選上什麼課也是一門學問，只是如果有學習的觀念

也不用花到五十萬去當學費

用經驗去換是最貴的


我自己本身有教內容行銷系統（忘了提，沒有部落格做內容也是很傷）跟魔術

用你的範例來形容

就好像一個學生要學魔術，結果他的方式是花錢去看表演

然後再一步一步破解魔術（完全自己想）

到最後錢花完了，表演看完了，也沒破解幾招出來，

重點是破解完也不曉得怎麼表演比較正確



不好意思這篇文章感覺好像在說教，我只是把我看到的說出來而已

因為看到有人把產品都做出來卻輸在品牌和行銷，覺得很可惜

如果早點先去學一些東西，就不會這樣了

至少市面上一些教打FB廣告的課，我買過價格在10000~40000之間

一萬塊的FB廣告課，至少也可以讓你廣告不至於亂打找不到目標受眾

最後是產品試用的部分

你應該要有一套流程專門索取客戶的使用心得分享（比如給折價券什麼的）


另外，產品試用其實可以做免運打平成本的銷售漏斗

比如做一個銷售頁，告訴客戶你要免費送保養品

因為真的很想讓你嘗試看看，只需要付一點物流、運送費用 200元
（假設這就是你的成本）

這樣也不至於變成用送的，回購率也沒高到可以做出這樣的行銷策略

回到上面打平成本的漏斗

在客戶選擇要花物流包裝費200元去索取「免費」保養品後

你可以直接做向上銷售
（這個你不懂行銷網站技術就做不出來，網頁工程師也不太懂，
因為除了技術外還要有文案）

假設是你的保養品高級禮盒，原價1500，特價800（這個你要賺一些錢，不能虧）

反正他沒買就算了，買了就容易回本（廣告成本），搞不好還賺

再來內容行銷部分你可以做一些「保養秘訣、或是為什麼要選用你們品牌的原因等文章」

保養祕訣可以直接變成名單磁鐵（Lead Magnet），做EMail行銷收集名單

然後透過系列信去教育你的客戶，為什麼要跟你買
（因為你們背後多少努力、理念、品質管控等）

其實還有很多方法可以用...真的覺得可惜～

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