結束的自創品牌路-粹Pure - 創業

其實看到這篇小弟我是滿難過的，因為當初我也是這樣自己亂闖走過來的。
而且我覺得你成功機會比我大很多，一個可以跑通路一個做後勤設計 (設計費用真的是筆
很大的開銷)，整個戰力比我強太多了。
自己亂闖真的會跑不少錢走，我也是如此。雖然目前不算大富大貴，所以只能分享一下自
己小小的心得：

其實關於資金方面，以前架網站是很貴沒錯，但以現在來講開店平台很多，架設最低方案
一個月其實沒多少錢。
以我自己為例，原先使用MEEPSHOP平台，一個月600多+自訂網域一年900，一個月800有找
，但每次成交抽3.5%。現在改到QDM平台，一個用350+自訂網域一年800，抽2%。每月固定
開銷不到500，這在一開始的費用是真的可以省很多。
而且這些完全就是現成的金物流，最需要的GA，FB，adwords都串接好了，技術含量之低
，你只要圖片上上去，導流，消費者就可以直接結帳了。要刷卡、超商、貨到付款隨便你
選。

一般開店平台跟PCHOME最大的差別就是流量要自己導，付費流量從FB、google adwords ,
自然流量，各種方式都要自己知道怎麼操作。
當然可以選擇代操，但是如果自己不熟悉整個廣告操作就選擇代操，自己的TA，整體成效
的ROIS，如何慎選廠商，都會影響被當肥羊宰的風險 (尤其如果連專業術語都不懂....不
宰你宰誰啊= =) 。
而PCHOME這類商城這會有PM幫你做促銷推廣，但是促銷推廣費用，壓貨成本，週轉金...
等等，都是需要考慮到在自己的毛利上(就像近期鬧很大的條款....) ，而且售價還必須
在市場的接受範圍。
每種平台都有自己的好處，端看自己的能力到哪，承受範圍可以到哪。

品牌行銷上篇貼文滿清楚的，我也不再多說。以我自己的UX，我會覺得商品介紹不夠細緻
，像我進去官網以後覺得超漂亮的，但是卻無法點商品照片看更多介紹，整個商品的介紹
都只有一個圖片加短短幾行文字，這對一個新品牌的商品是很傷的。 如果你的品牌沒有
名人幫你背書介紹商品，自己寫的文案內容又不能讓消費者了解，轉換率自然撐不起來。
講白一點，部落客寫的葉佩雯都會比這個清楚，何況你這是官網呢。
一般來講landing page的商品圖都會要十張起跳，再做個符合SEO的文案，這也是為什麼
我會說landing page 的設計真的是很大的開銷。
而結帳的部分google 表單真的是滿大的扣分，與首頁漂亮的設計落差太大。而且填寫資
料也會降低使用者購買慾望，現在一般的開店平台，都已經直接設計成用FB登入，減少消
費者的困擾了。

再來我想補充一點，有幾位大大沒有提到的，

就是不要用猜的。

一定要串接GA，藉由GA去分析你的受眾到底在哪裡。
以我自己來講，我商品對於55歲以上是流量最多，但是轉換最低，那我就會設定我廣告時
就把55歲以上排除掉。 而來源是adwords轉換率低但效益最好，而葉佩雯轉換率高效益低
，FB最差。
了解自身網站流量來源的效益，藉此評估怎麼去優化廣告、優化landing page。
如果你算出跑市集的效益是最好的，那又何必糾結再一定要投FB廣告?

賺錢，跑起來才是你的。
有人說品牌是小企業的最大武器，但是你夠資本打品牌嗎?
不說什麼，光一篇一萬的部落文你能寫幾篇?
FB廣告CPM 算你500就好，十萬人看到你的廣告就要砸五萬，其中還不包括素材的a/b tes
t，還有CIS的整體設計費用，你夠錢嗎? 你念得出來的品牌，行銷預算一個月是百萬的
再砸，FB再做廣告的幾乎都是10萬以上一個月，你要如何跟他們競爭

先賺錢，先讓自己轉虧為盈，如果真的有足夠人力跑市集就多去跑。
直接接觸消費者、了解消費者，用消費者的角度去看你的東西。
TT面膜從擺夜市、電視購物起家，每年都去參展，才熬出頭。

撐下去，活下去，能站到最後的才是贏家




※ 引述《c1823akimo (屎鼻)》之銘言：
: 【結束的自創品牌路】-粹 Pure
: 直接先總結此篇文章會有甚麼資訊
: 1.心路歷程
: 2.創業前後的總花費
: 3.對於電商行銷(保養品)的心得
: 4.商品最後出清資訊(至2018年1月底止)
: ※若看完有任何問題想了解想知道的，歡迎提問
: 角色介紹：
: 陳先生-7年級生，退伍後即擔任電子廠EE，曾幫助朋友家具工廠做網路行銷一年
: 陳太太-7年級生，大學畢業就投入平面設計（美工）工作至今，無行銷經驗
: 從創業開始，我們夫妻倆都沒有辭掉正職，因為自身有經濟壓力存在。
: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
: 恩～講真的，要下定決定心收掉雖然是預料中的事，但心中難免有不捨
: 因此想藉此篇文章記錄大致的創業路
: 也可幫助正想創業或者已創業的同行業者做為參考資訊
: （其實只是想趁機打廣告拍賣出清商品）。
: 我們從2015年底，正式決定要做保養品自創品牌
: 起因是那時老婆在某保養品代工廠工作擔任平面設計師的職位
: 那時同事計畫自立門戶蓋工廠而引起了我老婆想自創品牌的念頭
: 但後續因為某些因素
: 我們最後還是決定成立自己的公司，自己找代工廠，全部都自己來
: 因此就這樣開始了。
: 說實話
: 一開始我其實很反對
: 雖然我本身是電子廠EE出身，但對網路世界、品牌至少略懂
: 我非常了解自創品牌的難處，前期要燒多少錢才有起色
: 更何況老婆選的商品是「保養品」
: 保養品在國際上大大小小的品牌都有，市場非常飽和也非常激烈
: 雖然那利潤真的是暴利
: 但初期燒的錢可不是僅用黑洞能形容，正也因為這樣我是反對的
: 不過老婆已經把自創的logo送去給代辦商標專利公司了
: 所以就這樣繼續下去了。
: 初期我們拿出了50萬做創業基金
: 公司行號設立:12000
: LOGO註冊:11000
: PCHOME商店街:21000
: 一頁式官網:6000(朋友)
: CF廣告:73500
: 廣核表:5600
: 因為老婆本身是做平面設計的，因此在外包裝設計、印刷都駕輕就熟，省了不少錢
: 也因為當初在保養品代工廠工作，因此整體流程都還算清楚
: 當初瓶器找了很多家廠商，一家一家比價看樣品
: 不得不說台中的傳產工廠真的俗又大碗，品質也不差
: 再來內料研發及充填的代工廠，也是全台都找遍遍
: 不斷地請代工廠打樣、調整成分
: (基本上都只調整3次，調不出我們要的效果就果斷換家)。
: 老婆就這樣全權負責產品及公司的事情，我負責網路的部分
: 由於當時曾幫助過朋友家的家具工廠做品牌做網路行銷
: 對FB廣告投放有些許經驗
: 也在PTT.01論壇找案件，與朋友合作一年，我經手的案件業績大約100萬左右
: (客製化家具為主.輕裝潢)
: 那時候FB廣告隨便投隨便有人來問訂單
: 我也就憑著這樣的信心來操作保養品
: 但事情總不像笨蛋所想像一樣。
: 除了FB廣告不斷修改規則外，FB本身熱潮已過
: 使用者越來越不喜歡看到廣告等因素
: 最主要的是我忘了還有一項很重要的因素「商品本質」
: 就像那時候我朋友跟我說的
: 其實客製化家具在台灣還沒有很成熟，雖然已經有很多工廠出來接單
: 但要傳統工廠人員操作網路畢竟還是有些難處
: 因此那時候我操作起來並無太大的困難
: 但是．．．．．．
:
: 1.保養品會接觸到身體皮膚
: (就算再便宜，會過敏都會覺得浪費錢)
: 2.開架式方便、便宜，據點多
: 3.專櫃挑周年慶買也沒很貴
: 4.國際品牌多樣化
: 其實只綜合以上4點
: 我想不出來憑什麼要消費者在網路買個沒聽過保養品品牌
: 因此在這競爭且飽合的保養品市場
: 沒啥資金的自創品牌要飛出頭實在非常難。
: 當初我也想過這個問題
: 我曾經想過市面上的保養品小品牌操作手法都是
: 先找很多部落客，再來就是不斷辦促銷
: 但業配的問題早就被消費者給唾棄
: 更不用說如過街老鼠人人喊打的狀況
: 我當初單純的想說那來個逆向操作
: 只有大品牌才會拍的形象廣告，我們先來拍，讓大家認識我們這個品牌
: 恩～在PTT很多工作室不斷比價，最後拍完了
: 雖然過程有點波折但也算順利完成
: 期待放上去FB之後所帶來的效益
: 沒錯放上去後，只下了幾千元
: 那瀏覽人次以及投放成本都很漂亮
: 證明大家都很愛看短片
: 但．．．．．還是沒有訂單。
: 因為我老婆是那種沒試用過，但會嘗試去買新品牌的女生
: 我們發覺保養品沒試用真的不太對
: 而我老婆的行為也不能代表全部的女生
: 因此心一橫，把原先當初要當作旅行組的小ML當作試用品發放出去
: 起初我們在FB發起花50元郵資索取試用的活動，效果沒有很好
: 我們決定去北中南人潮聚集地街頭發放派樣
: 結果台中(勤美)、高雄(夢時代)
: 遇到一堆婆媽一人或叫小孩來很多份
: 那在北部(西門町)方法效果最好
: 西門町那邊的人潮都會拿，不太會拒絕
: 而且對沒看過的品牌會願意停下腳步問我們是甚麼
: 從這裡就能知道為什麼很多活動都是台北先辦，不是沒道理的
: 當然身為台中版的鄉民也在PTT台中版發放試用。
: 沒錯，你們想的沒錯，上架1年來
: 扣除掉熟人親朋好友的交關，總共有10份訂單
: 全部都是有拿過試用的人回購的
: 完全沒有任何人是因為看到FB廣告而下單的
: 至於因素有很多種，但能總結出來下列重要原因
: 但我們都覺得還是以第一點最為重要
:
: 1.不知名的保養品品牌，真的要廣發試用，不斷的試用累積口碑
: 2.商品本質操作及消費者購買.使用行為
: 3.FB廣告金額不夠
: 4.FB廣告投放TA不夠精準
: 5.不知名的保養品品牌，粉專應定位在品牌印象經營，不是訂單來源
:
: 我們試用品不夠，也才1000組
: 成立一年多來FB投放廣告的金額才35000元
: 沒錯不要懷疑就是這樣而已
: 大家都知道FB投放廣告一個月的金額行情價應該是20000~50000
: 講到這邊，也差不多結束了
: 的確花了50幾萬上了一堂創業課，似乎很便宜
: 我們獨資沒有借錢沒有合夥，真的讓我們上了很多，學到很多
: 也感謝許多鄉民網友的幫忙
: 其實我們一開始設立的停損點是在2018年底
: 但近期因為其中一款產品即將到期（乳液）
: 我們辦了即期品出清，其他兩款產品也優惠
: 還提供小禮物贈送，但完全沒反應
: 這對我老婆的打擊很大，才因此下定決心提早收掉
: 不然沒賺錢一年還要付會計師費30000?也是一筆不小開銷
: 雖然我早有心理準備，但說不會不捨是騙人的
: 尤其是在當大家的分析都跟我猜測的一樣時
: 而我們有沒多餘資金力挽狂瀾時
: 內心還真的是難過啊。
: 最後，我們經由PTT鄉民的意見，決定去擺攤出清商品
: 原本當初有想過如果有回本要繼續下去
: 但我們最後還是下定決定就此收掉
: 結束我們的創業之路，我們會盡力去找地方擺攤出清
: 直到2018年1月31日止，若還有剩餘的產品，我們將會捐給社福機構做善事
: 當然若有鄉民朋友想跟我們買，我們當然很樂意
: 以上，謝謝各位的耐心觀看，希望透過我的分享能幫助到人。
: 若有金主有興趣
: 歡迎連貨都拿去
: 公司行號可改名
: logo商標註冊有效10年也可轉
: 廠商資料也都可以給你
: 歡迎聯絡
: 當然若有通路想要買
: 量大也可來談
: 我的LINE id:c1823akimo
: 乳液（期限：2018.4）：400瓶：200元
: 化妝水（期限：2019）：900瓶：170元
: 精華液（期限：2019）：900瓶：500元
: 【粹 Pure】粉專: https://goo.gl/r4Y5WP
: 【粹 Pure】官網: http://www.pureskincare.com.tw/
: 【粹 Pure】PCHOME: http://www.pcstore.com.tw/pure/

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