網拍現在很難做 - 創業

我是兼職做運動用品網拍

我的產品屬中階~中高階 (也就是不用到這麼好不會怎樣，心很癢亂買才會買)

7月一開始業績也是爛到嚇到我

不過因為毛利率還OK (25%~33%而且沒員工沒店租沒水電沒折舊)

火大把最便宜的一款拿出來下殺(在FB)

露天同步降到全露天最便宜(但是比FB還高$200)

這個月到目前為止就這款賣最好 XD 然後最貴的那款還掛0

我覺得7、8月一個家庭(帶放暑假的小孩)國內、國外旅遊一次花掉3、5萬

甚至1X萬應該是有影響消費力

但還是有很多未婚的消費者才對，參不透
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我覺得不講代購，歐美"代收"現在也是多到不像話

光美國，我同學甚至已經做到 免稅州 + 幫重包(降材積) + 包台灣關稅&營業稅

精打細算的消費者自己上網買、寄去代收就好了，找代購幹嘛?

除非你有獨家貨源 或 超便宜 (他把代收的錢加上去發現比你的售價貴，自然就跟你買)

更甚者，目前應該也有個趨勢：有的人看到他想買的東西正便宜

他會多買(運費不一定會等差增加)

省了平均運費，多買的兩三個上網最低價賣，只求賺點小錢補貼他自己要用的那個

一來搶走你幾件生意，二來無意間也把行情弄崩了 XD

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FB依我觀察是精準行銷用的

開一個類似 雜貨愛買團，消費者不精準，不要說成交，很多人加一加也不一定想看

(我加了一個後的感受)

我因為在VOLVO社團看到有人炫耀某個精品兒童學安全座椅品牌

就搜尋了一下，找到專營該牌比較有規模的FB粉絲團

那邊就很精準，海運預購都預約到好幾個月後去了 (看他量多大)

看得我心癢想搶他生意 XD

但還沒真的精算，因為我同學雖然可以用超便宜運費給我，但畢竟是空運，便宜不過海運

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題外話

至少在我這個品類，FB社團是超精準的

上面萬個團員全部都是100%純的這個品類的TA

東西po上去真要賣絕對賣得出去

但問題就跑到價格上了

大家常逛所以對自己要買的東西賣到多便宜多少有印象

只要一有人只求脫手，價格就崩一次

像我這個月下殺賣的東西，行情崩了好幾番，整整少了700元

雖然我還頂得住(毛利額還有500)

但想當初看好這這支大量進貨，想著他又有量又好賺(毛利額1200)，邊進邊偷笑

現在變成只能 XD 了


然後這樣FB銷售環境變得很不健康

以前是網拍(露天)拼得實體店面哇哇叫

現在是FB社團拼得露天哇哇叫

整個產業再往下沉淪一階

現在露天有人下標都很感恩，看起來好像變成多賺

FB社團也變成除非看起來像倒店價，不然很多人都不出手

(不過他們(包含某些比較肉腳的競爭者)永遠不知道成本的底在哪XD ，賺多賺少而已)

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總之希望7月這麼慘不是台灣中產階又往下一檻再窮下去了的前奏啊 XD


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