聰明捷徑 (給老闆的九條創業捷徑) - 創業

這是給大人看的故事書，一個哥倫比亞的新聞碩士臥底在紐約的"新創事業CEO們"之間當
記者，也在耳濡目染之下開了一間新創公司，以圈內人的角度觀察那些"溫拿"如何快速成
功，並整理成冊。我覺得這本書好看在故事新穎流暢，故事背後的功課又做的扎實，所以
即使你已經知道他要講的"聰明捷徑"是什麼，你還是能有所獲得。

好讀圖文版 http://goo.gl/YdKdv1

九個捷徑如下：
縮短路程：駭上階梯、大師調教、快速回饋
借力使力：利用平台、掌握潮流、廣結人脈
一飛衝天：創造動能、化繁為簡、十倍思考

縮短路程：駭上階梯、大師調教、快速回饋

傳統的成功之路是一步一腳印，但其實沿著同一個樓梯爬上高點相對慢。就像美國總統的
平均年齡反而較資歷完整的參議員年輕，擔任公職的時間較短，像平步青雲而非直線前進
。這看似弔詭但其實合理，像是現在流行的創新口號"Pivot"，組織跟人都應該適時調整
方向&找尋最短路徑，跳槽通常比留在原公司更容易加薪及升官。

要怎麼找到對的方向? 靠得是「快速回饋」! 與其在家裡閉門造車，更好的方法是定期拿
出還沒有完善的beta版去市場測試，再根據客戶的意見改善。作者用喜劇學校為例，你不
能一學期才做一次期末公演，如果學生能每周上台表演，且在表演後立刻修正，加碼演個
一小時，你就會看到他們的進步呈現倍速上漲~

怕犯錯不敢嘗試，就無法得到回饋，我們小時候那種差一分打一下的教育，會扼殺孩子創
造力跟成功。就連籃球大帝喬丹也曾輸掉300場比賽阿。

網路公司Upworthy將快速回饋的精神實踐到了極致。在網路文章如洪流般湧出的年代，一
個吸睛的標題至為重要。所以Upworthy在幫文章想好標題後，會先將這個文章貼給一群讀
者，依著回饋再修改成不同版本，再寄給不同讀者看。一篇文章可能會反覆修改18次，改
了75個版本之後才把最終版發表給所有網友。這樣的修改可以使文章的點閱率可以差到兩
倍以上，Upworthy也因此爆紅。

借力使力：利用平台、掌握潮流、廣結人脈

「借力使力」讓我們事倍功半，利用前人創造的平台我們能快速切入重點，「掌握潮流」
讓我們可以順勢而起，「廣結人脈」能讓全世界看到我們的價值。

Walmart的老闆曾說：「我所有做的事情都是學別人的。」

過去都以為第一個先行者佔有絕大優勢，但調查發現先行者的失敗率是47%，但其他早期
領先者的失敗率只有8%，因為少走很多冤枉路...。所以Facebook幹掉Myspace，而早在
iPad出來前幾年，我們就看過Acer的平板了。站在他人肩膀上有時是更好的策略(請參看
：創新的第一課 : 模仿)。

衝浪比賽比的不只是技術，還有辨識好浪的能力，了解大海，並能等到一個好浪，就是贏
得比賽的關鍵。這個觀念應用到組織跟人也一樣，很少人能和產業趨勢對抗，就像台灣的
四大明星產業現在淪落成四大慘業 (太陽能, 面板, DRAM, LED)。

但這說來容易做來難，大部分的人都很難看出趨勢，不然股票怎會有人賠錢? 作者提出”
審慎辨識模式”，靠著經驗跟直覺做決策，不如謹慎運用分析推論，不論新手老手都一樣
。經過多年練習，衝浪選手都能"感覺"到好浪要來，但是頂尖高手會在比賽前幾個小時來
到海邊，盯著大海看，分析海浪崩潰的方向角度位置頻率，不單只是靠"感覺" 。

一飛衝天：創造動能、化繁為簡、十倍思考

當好浪來的時候，你必須已經站好衝浪板，而且練好技術了。新手也許會有好運，但只有
千錘百鍊的運動老手，能持續創造動能，一直保持成功。也許在這個時代每人都能紅15分
鐘，但要變成巨星，你得一直拿出好作品。許多人覺得湯唯是運氣好
，拍了色戒就一夕成名，但沒有人知道他在大學時代就已經演過話劇、當過導演、拿過獎
，所以他能將色戒裡面的角色演的絲絲入扣 (反觀隔壁的王力宏…)。也因為她總是這樣
努力，在被官方打壓多年後還能重新站回螢光幕。

化繁為簡的功力，大家都被Steve Jobs教會了。作者提了一個亞裔美國人Jane Chen的例
子，這位來自加州的ABC靠著發明便宜的保溫袋，救了無數開發中國家的早產兒。像我們
台灣醫院用的那些保溫箱太貴、太高級，印度媽媽根本無力負擔，Jane發現其實保溫箱的
重點其實「就只是保溫」，其他都可以刪減，所以開發了低成本的保溫工具，便宜又方便
。(參看簡單：打破複雜，創造絕對優勢)

好讀圖文版 http://goo.gl/YdKdv1

十倍思考是我最喜歡的一項捷徑，我記得在某本致富書中，作者先請你寫下你每個月要賺
的錢，等你寫好了，再大筆一揮改成X倍。這樣一來，你就必須打破框架，重新思考如何
達到你從沒想過的超級目標；因為想賺那麼多錢，可不是晚上去麥當勞兼差就做的到的。

換言之，十倍的目標逼得你想出聰明捷徑，你不能只打全壘打，你要把球打到隔壁城鎮。
書中舉的例是鋼鐵人的原型，Tesla, Paypal, Tesla的創辦人 Elon Musk如何成功的在
2008年發射火箭上軌道，而且成本只有太空梭的5%! (下圖是不是很有鋼鐵人的feel，最
下面有Ted影片可看)


Google[x]是一個神祕實驗室，裡面滿載工程師，任務是做出令公司震撼的產品。負責人
Astro Teller說，做出好上10倍的東西，常比做出好上1/10的東西更為容易。較高的目標
，也能幫助組織或個人脫離目前的競爭者跟紅海。


用消費者的角度訂目標是有風險的，因為他們永遠只想要一隻跑得更快的馬，而不是一台
福特汽車 (請參看：從0到1)。
所以不要害怕設定遠大的目標，擁有遠大的願景能讓我們突破既定思考框架，也能得到更
多人的支持跟金援。

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