自動銷毀式DVD有助新片行銷 - 電子商務

一家位於亞特蘭大的小公司，期望能以新的可拋棄式DVD，革新好萊塢一貫的電影行銷模
式。

這家公司，Convex Group的計劃主角，是由Chazz Palminteri導演的一部低成本聖誕電影
。該片將於11月12日在美國10個城市放映，但消費者也可同時透過亞馬遜網站（
Amazon.com），以4.99美元購買影片的DVD。這些DVD在密封包裝拆開48小時後，便失去效
用。上映兩週後，該片將在有線電視頻道TNT播放一次，Convex希望此舉能刺激更高的票
房和DVD營收。




好萊塢一般的電影發行流程是，戲院上映大約半年後，推出家用錄影帶和DVD，幾個月甚
至幾年以後，才作電視放映。發行流程如此漫長是為了在每一個市場賺取最大的利潤。傳
統的觀念是，急著將影片推往任何一塊市場，都會分食其他市場的業績。Convex的創辦人
Jeffrey Arnold卻認為：「（我們）所有的行動只會讓餅（營收）變得更大，我們不會自
相殘殺。」

拋棄式DVD不是新品，今年9月才被Convex收購的Flexplay，已經為迪士尼公司（Walt
Disney Co.）生產過這種產品，迪士尼也在少數城市進行將近一年的市場測試，反應不惡
。Arnold相信，拋棄式DVD將拓展電影的能見度，無法到戲院觀賞熱門電影的民眾，可以
購買Convex DVD。

類似這類低成本的電影，特別適用這種構想。小成本的電影或獨立製片通常僅在少數城市
上映，也沒有龐大的行銷預算，影迷經常無法在居住地附近的戲院看到電影。Arnold表示
：「佳節檔期很難爭取到大額的行銷預算，你必須想辦法殺出重圍。」

同樣地，先在電視上播放一次也有助於提升觀眾對電影的注意，那些沒有時間觀賞的人，
可以去戲院或購買DVD。最後，由於DVD在48小時後便無法播放，拋棄式DVD並不會影響一
般的DVD市場。（陳智文）

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