與合夥人合作上遇到的ㄧ些問題... - 創業

個人覺得你很有可能也是有點勉強接受，讓他們覺得OK了。所以你應該：

一、很明白講你的觀點，你認為這產品的價值夠高，也許權利金可以低一些，但不能
沒有權利金。我會講說權利金低一些，個人猜想你方沒有什麼本錢可以談，你方
大概就只有產品，也沒有什麼資本吧

二、對方有合作意願就代表應該也有其他人有意願，試著開發第二組有興趣的人。那
樣的話，你的談判空間會大一點。

三、如果對方還是不允許權利金，你也找不到第二組人馬。我猜想你也應該不想放棄
這合作吧。那就簽有時限的約，比如說兩年之類的，等時間到了，再視情況調整
。

我是這樣想的，如果你們沒資金，沒有通路，沒有經驗。就只有產品的話，那你們的
空間本來就小。你說對方希望用最經濟實惠的方式來得到利益，但就你來說，你們也
希望能夠讓己方獲得最大的利益吧。這個時候就是看雙方對等的程度，你們若沒錢沒
資源，也沒找到第二方人馬，一開始要談上風，實在是不太可能，大概就是盡量展現
你們的誠意，讓他知道你拿得並不算多吧。

至於你怕他們有歪腦筋，由於不知道產品是啥，也就不多說了。不過歪腦筋這事防不
勝防就是了。

※ 引述《ilikebimmer (好冷)》之銘言：
: 我們是新開發出來的產品 有新型專利
: 對方合作意願相當強烈,他們目前也還不是公司組織
: 不過並不願意付權利金(對方是台灣人,有三,四個人)
: 而是用紅利的發放方式取代紅利金
: 請問這樣如果是各位會接受嗎? 感覺他們希望用最經濟實惠的方式來得到利益..
: 究竟新產品該不該要求付權利金...?
: 而其中一位貿易商八月底要去西班牙參展
: 另一位廠長現在要我們趕快將樣品給貿易商好去參展,其他幾位也各給一台
: 可以開始去推廣,這一位廠長是蠻有心的,其他幾位也感覺蠻熱忱
: 但我們還是會怕樣品一流出去萬一他們有歪腦筋該怎麼辦
: 我們現在是在想怎樣可以保護到我們自己? 除了訂合約之外..
: 我們目前公司組織也還沒出來,也沒請人..

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