覺得自行創業利潤多少算不錯呢 - 創業

其實原PO在作什麼可以A他之前文章就知道了
我看來是製造業的中間貿易商
原PO說的我是真的相信
因為我有個供應商也是跟原PO一樣
自己沒有工廠，也是自己一人公司，一人跑業務
之前跟那一人供應商聊天才發現，類似像你們這樣真的蠻猛的
他說他一個月約可以作200萬營業額
一年大概就是2400萬，他之前有跟我說他利潤都大概抓15~20%
這樣算起來也跟原PO一樣差不多300萬Up的利潤
唯一跟原PO不一樣的就是他只作國內的訂單
原PO則是作國外的貿易商
但是要做到像原PO這樣專業度一定要夠
從產品的原料到製程到後加工的過程以及成本一定都要非常清楚
不然在估價時很容易估錯價格
雖然有時候最準的就是直接丟給工廠估
但是還是三不五時會有急件要你多久以內要估出來
或是客戶直接當面要你估價給他的也有
如果沒有那樣的專業度，一下子就被問倒了，這樣是很難拿到訂單的

喔～我離題了，我主要也是想回公司利潤這個主題
我也來分享一下我的經驗過程
有看過我之前文章就知道我是出去外面工作之後
後來家裡公司生意不好，所以後來就回來幫忙
回來幫忙的時候營業額一年才大概約800~1000萬
我們小型製造業的利潤也差不多可以拉到15~20%
所以東扣西扣淨利有100~200萬
這樣的數字對我們公司來說其實是很糟糕的
因為是剛好那年沒有什麼設備壞掉
或是扣除算給員工的年終，尾牙
能另外拿的分紅無論是給員工或是給老闆都是很少
剛回來作的前半年到一年之間
其實生意也沒什麼起色，我只是忙著打底學習估價
以及幫公司產品拍照去背，把公司資料整理系統化
並且作公司網頁，增加公司曝光率

一直到後半年到我回來第二年
好像是當初灑下的種子突然間開始發芽一樣
我之前文章提到的採購林小姐那間公司
突然問我們要不要接他們的模具
因為他們原本的供應商不作了
原本以為是沒人要作的爛攤子，畢竟好賺的東西人家幹嘛不賺？
但是後來算了算其實利潤還可以
後來去跟他們原本供應商瞭解才知道
原來他們有做到更好利潤的訂單，而且量大
他們產能負荷不了，所以只好把這相對小的業務量放掉
這些大概20組的模具，穩定的貢獻我司一年將近500萬的營業額
利潤也大概有約100萬，
但是比較可惜這間公司對我們營業額到目前穩定到還是一年500萬...
因為是作國內市場的關係，成長有限。

比較值得一提的是當初有做到另外一間電子廠
電子業就是這樣，來的快，去的也快
我們公司能茁壯其實幾乎是靠這件電子公司的訂單
我也跟這間公司的許多RD成了非常好的朋友
我跟這間電子公司合作到至今約六年
中間真的有大量的業務量是在第一年尾到第四尾
一年約1500萬~2000萬
我剛剛算了一下，只作了這三年，總營業額共6000多萬
另外我報電子公司的利潤抓比較高，至少40%起跳
所以我光作這間公司的利潤就有2500多萬了
這2500多萬很重要，因為讓我把原本的公司換到更好的地方
無論是環境，交通以及使用性，都是一間不錯的廠房
算起來還真的要感謝他們，雖然後來就都沒作了

以上這兩個客戶都是我自己跑的
所以再加上我們公司原本的客戶
其實最好的時期
一年約作4000多萬營業額，淨利約1400萬
那當然公司成長有好有壞，那1400的時期是最好的
一直到前年以及去年就越來越差
前年營業額只剩下3000萬，淨利700萬
去年最糟糕只剩下2000多萬，淨利300萬
但是我也跟我父母說，反正最糟就是去年的情況
也不會更糟了，而且因為公司有成長關係
之前我會把盈餘70%保留給公司當作買料周轉以及資本支出
但是目前來說公司現金是夠的，
所以去年賺300萬幾乎都分光光
員工年終紅利跟我們分的其實也並沒有少太多
其實我的理想不是追求什麼很高的利潤
而是一個很穩定的利潤，"並且"你不需要花時間參與就可以得到這利潤
這段話很像直銷，但是是我的最終願景
這個願景我已經實現在我父母身上了
我常常跟他們說不必事必親躬，把自己搞這麼累
現在我把公司系統分工化，把當初他們所作的工作
都找人來分擔，他們只需要當顧問就可以
當然甚至可以不用來公司，薪水跟分紅還是一樣可以領
公司從原本他們管理，換成我來管理
雖然公司人事成本提高，但是相對的
主事者不需要窮忙，而可以把更多時間花在經營客戶身上
現在我算過，他們其實也算退休了，因為不管事情了
但是每年還是可以從公司領約300多萬（我爸200萬，我媽100多萬)
加上他們以前的存款跟資產應該是可以安心好好退休了
但是他們還是很喜歡來公司啦，因為在家裡太無聊
不過他們沒事就會出國玩，或是可以去作自己想作的事情
跟他們一樣開工廠的朋友比，其實我覺得驕傲很多
因為他們的朋友都無法離開工廠，一離開工廠就會停擺
雖然是自己的事業，但是卻被自己的事業綁死
別人當員工還可以休假，他們當老闆卻一年365天只有國定假日才跟著休
也因為這樣，他們同時期出來創業
我父母退休了他們卻還沒。
所以我覺得
與其追求高利潤
不如追求一個你能接受的穩定利潤，"並且"你可以不用花太多時間在上面
這就很像書本上說的被動收入啦
只是以經營公司來說，這需要很長一段時間才能達成。

※ 引述《ee112 (海海人生)》之銘言：
: ※ 引述《omama0530 (襪襪)》之銘言：
: : 最近一直在思考公司利潤這一塊
: : 因為目前算是有幾個員工
: : 但是總覺得扣除開銷後應該可以賺更多
: : 大家覺得自己經營的小公司
: : 扣除所有開銷（員工薪資 管銷 成本）
: : 自己薪水先不算 一年獲利多少以上覺得多呢
: : 感謝大家
: 看到這話題 來發揮一下好了
: 目前一人公司 創業已經五年
: 0投資成本 本人是中間人角色 就是訂單移轉賺差價而已
: 扣掉前兩年的訂單不穩定期 後三年獲利穩定每年沒低於3000k
: 目前兩稅合一所以稅金約繳1% 所以實際年獲利3000k已上
: 壞處麻 人人認為我無業遊民 外人看不起我 因為只是一人公司
: 一台電腦 一個電話 跟傳真機而已
: 還被人酸過 都五年了 怎麼還一人公司 這樣子賺得到錢嗎
: 有沒有想過為什麼沒有成長 實在是不曉得怎麼講
: 弄大了 沒訂單有用嗎 請人進來沒事 發錢給他們幹嘛
: 但也有人說 你沒請進來 怎知道人家能不能幫你生錢呢???
: 很多時候總有盲點 也很難作啦
: 原po不如別問數子 問怎麼經營 或是幾個人營業額要有多少 利潤要多少趴
: 另外3000k並不多 因為同行很多至少都有10000k/per year
: 沒有多還是少 只有滿足跟不滿足
: 並不是來吹噓3000k. 創業者都知道穩定向上才是重點
: 勿鞭 .. 也請勿問我是啥行業 我做得來 你未必作得來 你做得來 我也未必能作

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