設計案 估價問題 - 創業

Carol avatar
By Carol
at 2019-09-27T08:05

Table of Contents

小弟目前手上有一些產品 之後想要拍一些宣傳影片


想請問一下 和這種產品拍攝公司的流程大概是怎麼進行的?


之前還在其他公司就職的時候

也有做過類似的案子 想幫公司的產品拍宣傳影片

本來想請自己在做相關產業的朋友做

但洽談的過程實在是有點超乎我意料之外


我本來是以為 對方應該會提供我一些樣品影片作參考

不同的樣品有不同價格範圍

讓我們看要選哪種等級的產品

然後詳細報價再依細節做調整


結果對方一上來就問我們預算多少

我說 我們其實之前沒有做過類似的宣傳影片

我們也不是做這個產業的 我不知道行情多少

我也不知道你們服務的的品質和效果在哪裡 以及對應的價格

我可能要先請你們提供一下這方面的資訊 才有辦法編預算


對方回答 他們要先知道我們影片的長度 拍攝難易度 剪接效果等等

還有....我們的預算

才能給報價


然後就不斷鬼打牆式的輪迴

最後也沒做成



後來也遇到類似的狀況

但是偏向機構設計的案子

也是算認識的朋友

也是先問我這邊的預算

然後我也是完全不知道行情多少

想請他提供一下這方面的資訊

然後也是一樣鬼打牆

但這次我勉強有開出一個數字

對方回答 喔 也是可以啦 反正就什麼樣的預算給你什麼樣的品質

我就問 那你不同品質對應的價格大概是多少? 這些品質務實上有什麼差別

對方回答 反正你預算就這樣了不是嗎 就這樣做吧

我就覺得很有種被消遣的感覺

我可以體會 各行各業為了怕同業競爭 對自己的報價會有一定程度的保護措施

明明是你要提供服務的 為什麼不能給沒有經驗的客戶一個明確的方向


然後最後沒做成



想請教各位前輩 一般設計案的溝通過程大概是怎麼進行的?


遇到我上面遇到的狀況該怎麼處理呢?

感謝












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Tags: 創業

All Comments

Skylar Davis avatar
By Skylar Davis
at 2019-10-02T02:31
因為直接報價通常都是謝謝再聯絡。客戶會問了三四家最
後通常往便宜的去,可是實際上因為需求不明確所以這三四
家提供的內容根本也不一樣,但是客戶不會知道,只能單
純的用價格決定。
Bennie avatar
By Bennie
at 2019-10-03T08:14
拍攝機器,影片長度,拍攝內容,外景棚內,後製剪輯配
音,因為腳本不同,報價可能範圍落差很大。建議你可先多
找一些參考sample影片,對方才有辦法知道你到底要什麼畫
面內容。沒概念又想對方包到好,偏偏預算低於行情很多,
就會遇到像你這樣的問題~被對方嫌不懂行情順便揶揄一下
。建議不要找公司,發包找soho可能較符合你的預算範圍
Edwina avatar
By Edwina
at 2019-10-07T03:23
去soho版搜尋“影片”,也能參考一些發案人的報價範圍
Gilbert avatar
By Gilbert
at 2019-10-11T20:20
即使找soho 能力落差也相當大 小心便宜的連最基本的溝通跟
設計規劃都辦不到
Oliver avatar
By Oliver
at 2019-10-13T22:07
所以就是對方說的“什麼樣的預算,就給你什麼樣的品質
”囉
Catherine avatar
By Catherine
at 2019-10-14T05:32
以自身經驗提供參考,我自己這裡如果是直接提供報價其
實就等於沒有想要做這個客戶,因為明顯看出這個客戶不
懂提需求也沒有信任感,也就不會想要花費時間成本去說
Annie avatar
By Annie
at 2019-10-17T11:25
所以不是像你說的雙方都沒好處,我的好處就是省了時間和
力氣
Joe avatar
By Joe
at 2019-10-21T14:11
幾萬到幾十萬不等都有
Mason avatar
By Mason
at 2019-10-24T20:22
我是指「沒有詳細需求就直接報價」,因為設計案如同上
面幾位所說,細節很多,又很多屬於勞務、創意成本,不是
實體產品可以明確訂出一個固定報價,因此能夠直接給出
報價對我來說就是沒有想要經驗這個客戶的意思,這種情況
多半價格也會先開高,最為保險。
Isabella avatar
By Isabella
at 2019-10-29T14:43
半調子居多
初步報價都沒辦法還做甚麼生意
Hedy avatar
By Hedy
at 2019-11-01T09:46
我想請問一下,你舉兩個例子的廠商最後是怎麼談成的呢?
是一開始就有提供報價給你們嗎?
Callum avatar
By Callum
at 2019-11-06T09:05
還是後來兩個例子最後都沒找其他家拍了?
Dinah avatar
By Dinah
at 2019-11-11T03:27
PIGGY5566 怎麼辦 還是可以繼續做耶
Gilbert avatar
By Gilbert
at 2019-11-14T14:02
這樣就說人半吊子有失公允
Mia avatar
By Mia
at 2019-11-17T18:00
正常人應該也不喜歡讓客戶自己喊價格,回到最根本的問題
是「客戶能不能提出足以評估的需求」,前面我再說的都是
回覆原文的情境,不是討論到後面好像設計工作者喜歡沒
有標準的報價在宰羊,而是需要根據需求來判斷。
Ursula avatar
By Ursula
at 2019-11-18T17:13
我想了想覺得這個問題很吃情境,這樣討論可能對原po沒
有幫助,反而讓你覺得做設計的都很壞(?) 還是不要參考
我的回覆好了
Oliver avatar
By Oliver
at 2019-11-19T06:05
因為講誇張點,今天影片就是從五千到五百萬都可以做,沒
有個大概的預算,對方很難提供ref。另外如果完全不知道
內容,同樣的也很難找相似的ref,宛如大海撈針。問預算
不是要凹你,也是在確定這個案子大概落在什麼級別,再針
對那個方向提出參考影片,如果你覺得影片質感不夠或太高
,再去調整價格和對應的參考影片,效率會比較高
Valerie avatar
By Valerie
at 2019-11-21T13:38
當然理解原po會覺得,陪客戶一起討論的過程是無形報酬,
反應在培養潛在客戶。但設計行遇到完全不知道自己要什麼
的客戶實在太多了,大部分來跟你洽談的窗口根本沒有決定
能力,都是幫老闆問的。每天幫人從頭想企劃、想效益、分
析預算,甚至差不多做出了行銷概略規劃,常常到頭來窗口
回去跟老闆報告後,他們恍然大悟說原來是這麼回事,那我
們再考慮一下,之後根本不再聯絡。潛在客戶的效益實在沒
那麼高,比起白做工的多太多了。
Necoo avatar
By Necoo
at 2019-11-23T11:01
另外也是現在業界通常很不理解設計案的價值,傻傻報過去
對方很常被那個金額嚇到節奏直接走了,不過其實錢少就有
錢少的做法,直接嚇走對方反而什麼都賺不了。這可能是原p
o朋友說低價也可以啦背後的原因
Rae avatar
By Rae
at 2019-11-27T10:11
但我覺得這件事沒有對錯,就是看個人習慣吧。我自己出於
禮貌通常也是會盡量用文字確認客戶想法後先給一次報價,
如果和客戶想像差很多才會考慮詢問客戶的預算到哪裡

當包租公好還是開自助洗衣店好呢?

Quanna avatar
By Quanna
at 2019-09-26T18:04
※ 引述《MTKer5566 (MTKer5566)》之銘言: : 代友詢問,因為他非常困擾...有投資選擇障礙...XD : 假設前提,沒有其他考慮選項,就(a)包租公和(b)洗衣店兩個在選 : 他目前手頭上有200萬現金, : (a) : 有看到一個整排大馬路的透店社區(桃園近20年中古屋), : 幾乎全部都是投資客在買的,樓下店面樓上九個套房, : 建商放了快20年(也收租了快20年)現在拿 ...

賣餅乾找通路(擺攤&飯店/民宿/SPA)

Andy avatar
By Andy
at 2019-09-26T10:21
各位老闆們大家好 我們是恩居好食,一個新創團隊, 商品是將and#34;可以吃但不符合市場規格and#34;的NG蔬菜做成餅乾, 口感吃起來像是手工餅乾,沒有菜味。 理念是幫助農夫消耗NG品,減少食物浪費,珍惜地球資源。 畢竟還可以吃的菜,就因為外表長得不好看就被丟掉,實在很浪費。 目前正在積極尋找通路, 我試過跟小農餐廳、惜食餐廳接洽,畢竟跟經營者有類似理念, 希望可以成為餐廳的 ...

fatlulu73的自介

Christine avatar
By Christine
at 2019-09-26T04:55
(一)必填區 ID/暱稱:fatlulu73 小宇 性別:男 年齡:35 地區: 高雄左營 紅老虎蒸氣 自由二路94號2樓 專長/事業領域: 現況:/創業中/已創業/曾創業 三個都是 事業類型:合夥/網拍/其他( ) 創業時間/計畫創業時間:進行中 我想:尋找合作夥伴/尋找廠商/尋找客戶/尋找投資者/求助解惑/其他( ) (可複選) ========== ...

當包租公好還是開自助洗衣店好呢?

Agatha avatar
By Agatha
at 2019-09-26T01:46
代友詢問,因為他非常困擾...有投資選擇障礙...XD 假設前提,沒有其他考慮選項,就(a)包租公和(b)洗衣店兩個在選 他目前手頭上有200萬現金, (a) 有看到一個整排大馬路的透店社區(桃園近20年中古屋), 幾乎全部都是投資客在買的,樓下店面樓上九個套房, 建商放了快20年(也收租了快20年)現在拿出來賣, 朋友去看的時候附近的鄰居也都是近幾個月買的, 已經確定滿租的情況下 且 貸款 ...

詢問一個店家繳稅問題

Kyle avatar
By Kyle
at 2019-09-25T23:22
目前我在東門巿場邊做小生意, 上週有國稅局的人來,掃了整個東門巿場無論是有店面還是攤販, 叫開始繳納稅金,就是用免用統一發票的方式, 因為我才創業不久,問過巿場裡做了40年的店家, 他們說他們也是第一次遇到有人來巿場叫繳稅. 不知道這個一定要參加嗎? 如果不理會他會怎麼樣嗎? 跟國稅局報和自己去巿政府辦營登有什麼兩樣? 感謝andgt; andlt; - ...