請問"被"代理或經銷 要如何談判和簽約 - 創業

大家好

小弟在本版潛水一段時間，剛好目前有遇到一些問題想要請教大家，還請大家幫幫忙

就是我在去年2016六月自己開發出一項商品，在台灣至今已販售約超過2000個

最近有個朋友告知香港一間公司有興趣代理或經銷我的商品，對方想要跟我談

因為我自己這個商品開始賣以後才開始學習如何經營網拍，粉絲團等等

算是自己第一步創業，所有東西都是自己慢慢摸索，就是一個菜鳥生意人

忽然有人想要代理我的產品我就有點摸不著頭緒要從何著手

所以花了幾天爬文跟找Google大神，發現要注意跟要擬定的東西實在有夠多

爬文跟查詢後目前大概就是打定可能開出經銷的方式，也就是對方每次都是買斷一批貨

然後談妥第一年至少要叫的數量，有達標就可以優先續約，並約定對方的銷售地區等


我目前第一步遇到的問題就是:

1.對方在香港，假如到時候對方違約，譬如銷售到其他地區.價格亂訂......等，因為我
只是一間小小的一人公司也不可能請律師跨海提告之類的，有什麼方法是可以預防的嗎

2.我的商品台灣售價為400元，若對方一次進1-300個，一年約銷售1-2000個，給對方
的利潤空間有什麼行情嗎，因為給太多我沒利潤給太少怕對方嚇跑，對我來說這是一
個不錯的機會可以打到國外市場，我希望可以由此機會學習如何與國外做生意，對我
下一個產品的問世與目標市場可能很有幫助，所以價格的拿捏我很沒有頭緒，如果一
開始為了打市場給對方的利潤過高，也怕之後調不回來，感覺很兩難，是否可以請有
相關經驗的人提供一下類似的談判手法。

3.一般都是先收到款項再出貨，還是先收訂金對方收到貨後再付尾款呢?運費跟關稅是先
報給對方先收還是對方收到後我出示單據請對方再匯款過來呢，如果對方延遲付款(
尾款)有什麼辦法可以防止或反制嗎?

其實我的問題還很多，只是這幾個問題是目前第一階段就卡關的，身邊的朋友也有些人

建議說做生意每個人的手法都不一樣，不用抄別人的，只是我會比較想要至少知道一些

大多數人的操作方式或是行情，也是怕被對方看出我是完全沒有經驗的人會被吃死死的

，以上這些問題還請大大們抽空回答一下，謝謝^_____^

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