請問"被"代理或經銷 要如何談判和簽約 - 創業

感謝多日來各方前輩的寶貴經驗分享

對方在第二次商談時不知為何原因就中離且找不到人了

接下來2天有再試著跟對方聯絡，但是可能是對方興趣缺缺就完全斷了消息


也有接觸到幾位實際做外銷的人士，從跟對方請教中大概了解

如果是規模不大的小企業，幾乎大多都是以經銷的方式，就像psycho1199大說的一樣

所以如果接下來還有其他的機會被外國公司青睞的話，可能就是走經銷的方式吧


因為這次的機會讓我學到很多寶貴的經驗，也讓自己想要試試看國外網拍

也許我的規模根本不需要到經銷，自己從台灣賣到全世界可能也是種方法

只是Fedex跟UPS的寄送流程好像比兩岸的貨運麻煩很多

Ebay跟payple也比露天等拍賣複雜一些，所以應該有很多功課要做

如果之後有遇到其他問題再上來跟大家請教了^___^



※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言：
: 原po要開始作外銷了 小的不才有12年外銷經驗
: 老實說 很多人都要來簽代理 其實我也沒啥了不起的產品
: 就怕我在他門國家 一直亂賣其他客人 所以想鎖死我
: 但問題來了 有沒有交易過 他的通路強嗎 ???
: 強到你賣他就好 你就可以安穩躺著讓他幫你賺錢嗎???
: 我覺得啦 我們的作法啦 ...
: 不要去拿一個約 來綁住他跟你自己 .. 另外約還簽訂了一堆規則..
: 搞得你賣家 好像穩贏的 我是傻子才會跟你簽這個約..
: 先自由的出幾票貨給他 看他怎麼賣... 穩定的話 固定叫貨就好..
: 反正你又沒有香港目前有一堆客戶搶著跟你買貨...
: 客戶多了 再來想怎麼調配 看是價格調配 通路調配等等..
: 先不簽合約.. 但就是出貨給他 觀察他怎麼賣就好...
: 量多量少 還不知道咧 簽一個合約幹什麼 ... 給自己上手銬阿...
: 你說 要求要有多少量 啥狗屎量都能答應 啥條件都能答應
: 但是賣得出來再說吧....
: 怕的是 你簽了代理 結果出現一個更大咖的 你想偷賣
: 簽了代理 這個代理整個不給力 根本賣不動 有個屁用
: 我在歐洲有一個產品 賣給英國人跟德國人都是100塊
: 英國人一年買十多萬個 德國人一年買一萬個
: 英國人只賣200 德國人一個要賣400 你看看誰賣得動 ...

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