請問如何預估市場規模(營業收入) - 創業

小弟最近在評估進口某項產品到台灣賣，目前在做該產品市場規模的評估

想大概估算一下未來一年的銷貨收入，以便了解是否真的值得投入

但是遇到了些問題卡著，直覺是有些估算的依據或方式是不對的，或是漏掉了什麼因素

也不無可能所用的計算方式根本錯得離譜 ....

但是自己想了很久還是找不出來，因此希望能請各位前輩指點，謝謝！



先前已經先做過網路問卷調查，蒐集到約 300 份的有效問卷做問初步的分析依據

以及找出了最有購買潛力的目標市場



以下是小弟估算時用的一些數據跟依據 (數字跟比例都是舉例，非真實)



=================== 以下是問卷分析出來的結果 ===============================


1. 300 人當中，有 80% (240人) 會有購買該產品的意願

2. 這 240 人當中，男性佔 40% (96人)，女性佔 60% (144人)

3. 這 240 人當中，又有 40% (96人) 表示在跟其他同類產品只能擇一的情況下

會先選擇我的產品

4. 240 人當中，超過一半 (約60%) 認為可以接受的價格在 500 元以內

5. 超過 80% (192人) 會在一個月內購買一次該類型產品



=================== 以下是網路搜尋到政府統計的資料 =========================


6. 統計資料顯示我的目標年齡層人數為男性 100 萬人、女性 110 萬人

因為該產品是民生用品，所以就不特別再用地區去細分了



=================== 以下是小弟的計算方式跟問題 ==============================


想要估算這產品進來後一年約會有多少營業額

最基本的算法應該就是： 潛在願意購買的人數 x 單次購買金額

(重複購買率等這些就先不列入考慮)



因此我的算法如下，基本上也考慮了可接受價格跟購買頻率的因素

括號內的數字代表上述我提到的第幾點資料：



潛在願意購買人數 = 1,000,000 (6) x 40% (2) + 1,100,000 (6) x 60% (2)

= 1,060,000 人


潛在願意購買人數 (會優先購買我的產品者) = 1,060,000 x 40% (3)

= 318,000 人


假設願意在 500 元內才會購買者：318,000 x 60% (4) = 190,800 人


一個月內會消費一次者：190,800 x 80% (5) = 152,640 人



那假設我定價就是 500 元，目標客群最慢一個月買一次，一次只買一單位就好

那年銷售額就是 500 x 152,640 x 12 = 915,840,000 元

看到這金額，高興不起來，而且就知道自己哪邊一定錯得離譜

而且都還不算重複購買跟次要目標市場的潛在消費者



能否請前輩們指導，是哪個環節出了問題？

是否少了某些考慮因素或係數？是的話那這係數該如何估計？

或是該如何評估才更好呢？



拜託各位能指教了，謝謝！

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