請問該如何行銷保險單呢？ - 事業

By Heather
at 2009-01-06T00:00

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因目前想換工作，有意進壽險業，周遭朋友都會說我是頭腦有問題嗎？這樣的景氣，當業務根本是自討苦吃，聽了這些話不免會却步，必竟景氣不好是事實，很多人要獲得溫保就很難了，何況買保險？
　　而我又是第一次接解這行，一點經驗都没有，雖然不會害怕接近人群，但心裡真的很不安，就算主管告訴我別太擔心，只要按部就班，就會有成績，但說實在的，真是這樣嗎？這些也許都只是為了要增員，而說出一些不實的話，可能嗎？我也不太清楚，很想放手一搏，但又怕是一場空，必竟現在時機真的太差了，大家都明白，我不太想聽一昧的安慰的話，只想了解現下壽險業，情況就近是如何？
　　若真還可行，我想鎖定在醫療這一方面行銷，是否可請各位給點建議呢？
　　　必竟現實真的很可怕，現在提轉職，真的很没信心，但又想試試，真的很矛盾？

Tags: 事業

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By Kumar
at 2009-01-06T04:54

業務其實有許多種，然在那麼多不同的業務工作中，屬保險業是具長期發展性與前瞻性的，其原因如下：
【1】收入與工作努力程度成正比，效果顯著。
比起其他的業務，壽險業沒有所謂的底薪，每一分錢都是自己一點一滴累積出來，雖然沒有底薪，但行銷獎金比起其他業務都還高，保戶的月繳保費，自然而然的就變成每月固定的收入，以本人為例，就算30天都休假不工作，薪水還是高出一般上班族。
※各家保險公司會有新秀培訓專案，以X誠為例有6個月的新秀財補津貼，另有超額獎金，幫助新人更易在壽險事業站穩腳步。
【2】能發展組織，穩健的收入成長。
壽險公司除了行銷有收入之外，增員也會有增員獎金與組織獎金，因此每增員一位夥伴進來，就等於又開了一家分店。
※想看看全省多少家7-11，只要每家店每天賺1萬元，一天就能賺多少錢？
人難免會有高低起伏，相對的會影響到行銷收入；壯大的組織等同於穩健的收入成長。
※行銷是立即見效的『現在財』；組織是無形穩健的『未來富』
【3】創業不須成本且零風險
有沒有想過自己開店當老闆，店面要不要錢？員工要不要支付薪資？進貨要不要錢？還沒有開始有營收就得開始支付龐大的開銷！還怕因為時機不對或經營不善而倒閉！
從事保險業不需要先拿一筆錢出來，賣多少保險，就會有相對應的行銷獎金，甚至公司還額外撥津貼給新朋友或獎金給績優的夥伴！
※各津貼與獎金視各家保險公司而不同
【4】生、老、病、死不斷的在世上演出，需求不會竭盡
景氣差大可以不存錢、不投資理財，但能不生病或不出意外，甚至不死亡嗎？這些登是人類於法控制且不斷的發生的，當然也就不斷的有人需要！且因通貨膨脹的關係﹝以前住院一天1000元就夠了，現在最少要2000以上﹞，每5~10年，保障就需要再加高一次，因為商機一直都持續且存在！

然而在選擇保險公司與團隊上，是需要注意的，好的業務制度與優秀的團隊，會協助你在壽險事業上發展的更快速茁壯！如果你覺得保險是值得你加入的，再與你分享在業務制度與團隊的選擇上上應注意哪些~
※本人即看過一樣是台灣前10大保險公司，年終獎金最高百分比是11%和25%，相差甚多，也就是說假如一樣作100萬，某N公司的年終獎金只有11萬，某P公司卻是25萬！
其他細項礙於篇幅，無法一一陳述，請見諒！

2009-01-06 23:20:06 補充：
正是因為景氣差才更需要保險﹝尤其是醫療險﹞，試問，如果罹患重疾或出意外需要大筆的醫療費，臨時要去哪準備？

By Franklin
at 2009-01-08T20:51

想進壽險業必須要有決心,三心二意反而不好
經營壽險業是很苦的,的確不輕鬆,前一.兩年會很辛苦
且收入不一定,壽險業是看年薪而非月薪,要有心理準備才行
可以參考保險經紀人,沒有考核及業績的壓力,可以試著兼職看看,至少你不會有任何損失
這樣你也許會比較有信心

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