請教成立一間手機行需多少成本? - 加盟
By Damian
at 2009-09-03T00:00
at 2009-09-03T00:00
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大家好,首先:在下需強調一下:在下對手機行的開店規閣全不懂,所以有勞回答者多加以說明,也請相識的好友,看在回答者回答好壞給予贊點,以姿鼓勵,謝謝。
我想開一間手機店,以賣(租出)手機為主,而像有些和電信業者合作那種行式是否要再付加盟金?有什麼好處?還是要有業績壓力?謝謝。
而如果沒有上述之電信業者合作者,單純賣手機,這樣的方式好生存嗎?而成本要很多錢嗎?通常是不是用模行機就可,有客戶要買再調貨就可了,可否?
請多說說這方面的知識好嗎?
Update:
回答者: ↗ ↗ ↗☆~星星↙↙↙ ( 大師 3 級 ) 謝謝你的賜教。
相信你已在這行打滾已深,要左右你的思想怕是不容易,但尤於我是做當舖出生的,所以才會在上述方提到「租用」手機的方案。當然這就和「審件」的功夫有所甘連了。
如果以目前的市場來說:突然推出一間可以「租」手機的手機店不知商機為何?而租不是租一輩子的,比如成本10000元,客戶只需付租金20000元(比如而已),那隻手機就屬於這個客戶的了。這樣子的方案你思考過嗎?如果有意願要說喔。
Update 2:
不不不!不是這樣子的,比如說:一隻手機三萬元,學生愛但又沒錢買,予是我們用出租的,十天租金二千元來說好了(比如啦!)而是不是只要租三個月就要租金18000元了,半年就要36000元了,比原本的手機還要多錢,於是只要租滿半年後,這支隻手機就屬於租用人的了!你覺得這樣的經營方式?
當然上述金額只是比喻,我們可以拿捏恰到人心。
Update 3:
第1 . 手機必須買斷!資金回收太慢!
這是比餃有難度的地方,但也是賺錢的地方,你再想深一點:10000租金1個月1000那100萬呢.
第2. 客戶反悔 手機折損折舊!
這只是合約上的問題。像租車一樣碰到要賠嗎
Update 4:
你還沒說各種行態的店開店的費用要多少?
我想開一間手機店,以賣(租出)手機為主,而像有些和電信業者合作那種行式是否要再付加盟金?有什麼好處?還是要有業績壓力?謝謝。
而如果沒有上述之電信業者合作者,單純賣手機,這樣的方式好生存嗎?而成本要很多錢嗎?通常是不是用模行機就可,有客戶要買再調貨就可了,可否?
請多說說這方面的知識好嗎?
Update:
回答者: ↗ ↗ ↗☆~星星↙↙↙ ( 大師 3 級 ) 謝謝你的賜教。
相信你已在這行打滾已深,要左右你的思想怕是不容易,但尤於我是做當舖出生的,所以才會在上述方提到「租用」手機的方案。當然這就和「審件」的功夫有所甘連了。
如果以目前的市場來說:突然推出一間可以「租」手機的手機店不知商機為何?而租不是租一輩子的,比如成本10000元,客戶只需付租金20000元(比如而已),那隻手機就屬於這個客戶的了。這樣子的方案你思考過嗎?如果有意願要說喔。
Update 2:
不不不!不是這樣子的,比如說:一隻手機三萬元,學生愛但又沒錢買,予是我們用出租的,十天租金二千元來說好了(比如啦!)而是不是只要租三個月就要租金18000元了,半年就要36000元了,比原本的手機還要多錢,於是只要租滿半年後,這支隻手機就屬於租用人的了!你覺得這樣的經營方式?
當然上述金額只是比喻,我們可以拿捏恰到人心。
Update 3:
第1 . 手機必須買斷!資金回收太慢!
這是比餃有難度的地方,但也是賺錢的地方,你再想深一點:10000租金1個月1000那100萬呢.
第2. 客戶反悔 手機折損折舊!
這只是合約上的問題。像租車一樣碰到要賠嗎
Update 4:
你還沒說各種行態的店開店的費用要多少?
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By Eden
at 2009-09-06T03:21
at 2009-09-06T03:21
圖片參考:http://s.mynicespace.com/myspacepic/102/10221.gif
台南平狗王子 版主您好 :
仔細的考慮了一天~還是決定來回答您的問題!
目前的通訊行大概分成幾種類型!
A 系統商加盟店 (像是 台灣大哥大 .遠傳.威寶.亞太..)
B 廠牌形象掛招店 (像是 NOKIA .三星.SE.聯強....)
C 私人通信行 ..
消費者的第一印象!決定要不要走入您這家店!一定是先看招牌!
如果您選擇的是A 一般系統商 !勢必會比較明顯的瓜分客戶群
例如~您是使用亞太門號 !可能就不會走入台灣大哥大來看手機!
所以您的客戶群就會被限制在使用這家業者的客戶!
但是 加盟這種系統商有個好處!就是可以收電資 (就是電話費帳單)
代收電資的好處是 每個月每一天都可能會有這些基本要繳費的客戶進門..客戶進門 可以從客戶身上留下些什麼 就是看門市的技巧了!
小弟公司 共有三家店! 二家就是屬於 A 系統商的加盟店!
當初 一家本來是聯強 (就是B 的那一種體系) .後來轉換成亞太!
轉換初期 我很反對! 因為 聯強的招牌 (感覺什麼都有賣 可以吸引到客戶會比較多 ) 怎麼樣都會比亞太響亮!
可是 半年多了~當初我們老大的決定是對的 ! 因為業績真的有成長! 也反應了目前市場的狀況!
消費者會漸漸走向 [ 專一] 的體系!因為他們會認為 這是屬於自己使用的東西! 應該會比較專業 ! 且 廠牌的獨立性會比較足夠!
B類型的通訊行 的狀況也是這樣! 缺點是 不會有特定的客源 (因為沒有繳費的客人 ) 但是 掛招給人感覺的專業度 也會有較多元化的消費者進門 !
不過小弟看的出來 !您是比較傾向 做 C 私人通訊行的!
如果是這樣的店家! 省去了那些加盟費 + 被一大堆規定 壓的死死束縛 ! 但是 少了基本客源..要在第一時間 吸引消費者會比較吃虧!
今天只要是加盟系統商 或是 廠牌形象店 ..受限一定會比較多!
例如~我們家的亞太!通常就不可以販賣 GSM 系統的手機!
尤其是像這種 系統商 !每個月都會要求一定的業績 ! 就是上線數
以我們這種 [小店 ] 來說~一個月的基本要求是 100~120 門新申裝門號 ..
若是連續幾個月達不到這種要求 !公司當然也會有所處罰! (停業.罰款 )
若是達到要求 !總公司也會給予其他獎勵..(像是減免選號費門號.或是 上線獎金加碼等等..)
所以 加盟 或是不加盟 ! 都有著很多的因素要考量 !
我們換到產品的考量來看看~
舉例來說~ 如果您到一家店消費 每次要什麼沒什麼 !或是都要等一下他們調貨 ( 貨源? 有沒有辦法調到貨? ) 或是現場都沒有實機可以看.訂了就是要買 .可能都會是消費者決定之後要不要到您這一家店繼續消費的因素!
模型機的部分! 現在每家都很缺! 昨天業務才說!某一個機型 他只配到8台 ..可是他有 36家 店要分..如果是一般業績不好的小店.可能連模型機可不可以拿的到都是一個問題!
所以~這種狀況除非一般是網路店家..如果是實體店面! 小弟真的有想過..這樣的模式 應該不好生存!
除了手機的問題 !別忘了考慮配件! 客人買了手機後 可能會需要電池.座充.保護貼.果凍套.耳機. ...這些小配件 小東西..
這種東西! 都是買斷的 ! 不會有哪個盤商會跟您說..我這些寄放在您店內!您賣出去在給我錢..都一定是要買斷!
以現在手機的機型 一個月平均數十台來說.. 您要放多少的配件才划算?
訂了 怕賣不出去!都要自己虧本 !
不訂 到時如果需要為了幾十塊錢 業務不想幫您送!自己取貨是否方便? 是否符合經濟成本效益 ..這個都是每個店主心中的痛..
坦白說~單賣手機的已經不能幫您賺錢了...
手機暴利的時代已經過去! 網路文化 .良品.優品充斥 ...單單賣一台手機真的賺不到什麼錢...
手機也是個長久的事業! 您服務好!客人少不了! 但是 價錢當道的時代..付出的心血跟回收的成本 似乎真的令人無法衡量!
一般店家進貨手機也是買斷的 !舉例來說~小弟的三家店 平均庫存量 壓在 5~600 台手機左右! 如果遇到過年這種日子~更是會上飆到 1000 台..這些進貨進來 都是直接買斷!如果沒有銷售出去!下個月手機跌價! 損失 都是要算老大們自己的 !
但是 加盟店已經加盟 ! 不能不進貨..如果不配合 ! 除了一些優惠方案拿不到.. 招牌隨時都可能會被拆走!
如果是一般私人通訊行 !沒有這麼大的庫壓 ! 但是 消費者要什麼沒什麼..這樣的店家..生存的機會真的很小!
要賺錢 !就要辦門號...
辦的門號又要小心風險! 不是您辦了號碼 總公司馬上就會有退佣給店家..一般都是 D+45 天..
舉例來說~一台 5000千塊成本的手機.因為您辦了門號 .我只跟您收了 2000 千塊.. 中間的差價 3000 元 就是電信業者之後會退給我的差價! 但是不是馬上就可以拿到!
2009-09-05 01:45:02 補充:
還必須要在這幾個月內 消費者留的資料準確無誤 . 且 他有記的繳費 ( 客戶沒繳費 也是不核佣的) ..這樣 在 D + 45 天後 (大概是 2~3個月) 您才可以拿到這個中間的差價!
這個風險 也是店主自己要去承擔的!
判斷錯誤! 不但損失了手機! 連退佣也都拿不到!
這也是為什麼 !很多的私人通訊行 您會發現他們過一陣子就不見了..經營不善!
除非有大筆的資金 可以應付手機進貨的成本 + 配件進貨的成本 + 申辦門號的風險...否則小弟真的會勸您打消這個念頭!
2009-09-05 09:25:54 補充:
版主早安 ^^
小弟試著理解您的想法..
比如成本10000元,客戶只需付租金20000元(比如而已),那隻手機就屬於這個客戶的了
這樣的意思 ~跟客戶購買單機 是否相同 ?
或者您的意思應該是說~ 例如~我短期使用 1 個月..
我先租機..假設手機成本是 1000 元 . 我要先放 2000 元的 [ 押金 ]
之後我如果不使用!可以再把手機 歸還 會退中間的價差 ...
是這樣的意思嗎?
2009-09-06 00:09:42 補充:
版主晚安 ^^
小弟明白您的意思了! 就像是手機分期付款 !但是由您做莊家 ..
要考慮到幾個層面!
第1 . 手機必須買斷!資金回收太慢!
如果以這樣的方式 !通常都要好幾期後才可以將本金收回 ! 所以 等於釋放了一些不定時炸彈 在客戶身上!
當然 您的審件功力看人本領! 在這個時候是可以派上用場!
不過 ~變的要先拿一大筆資金出去!等待回流..
第2. 客戶反悔 手機折損折舊!
既然說好是租用!假設 租到了第二期 客戶就將手機歸還!
這個時候的手機已經使用過了!無法將手機當新機賣給下一個消費者!
這中間的折價 也是您要訥入考慮的條件唷!
2009-09-06 00:11:12 補充:
沒有什麼行業是一開始就會很順利!
小弟也相信 ~天下的事 沒有什麼事做不到的!
凡事起頭難! 藉由這樣的發問回答 !激勵一些您可能也沒有想過或是碰過的狀況!
對您是會有幫助的!也給了小弟新的思考思維!這是小弟要感謝您的!
2009-09-07 02:01:45 補充:
版主晚安 ^^
加盟金的部分每個規定都不太一樣耶!
只記的當初加盟太電時 好像是 100 萬..
不過現在的行情就不太曉得了!您還要記的加上裝潢費!
通常是這個部分比較高!
By Poppy
at 2009-09-07T10:23
at 2009-09-07T10:23
這家案例夠多,手機記憶體內外都可以,也沒限什麼牌子三星,HTC,SONY都可以,不過要等的比較久才知道原來要分析不是換零件哪麼簡單,心急吃不了熱豆腐,http://www.datahelp.com.tw/
htt[://www.data1.com.tw
By Bethany
at 2009-09-06T22:23
at 2009-09-06T22:23
我們公司有代理義大利品牌的保護套for I-phone, I-pad, Macbook, PC...etc.
因此想要開拓業務機會,如是否有可能進入在蘋果店面或一般電信門市如台灣大,遠傳內
又該如何切入呢?麻煩大家了謝謝
By Doris
at 2009-09-05T17:00
at 2009-09-05T17:00
噁,不過我身上擦一擦就可以做單藥了!哈。
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