跨境電商實戰-設計工業燈產業case study#1 - 創業

網誌好好讀版:

http://amazon-amazon-fba.blogspot.tw/2017/04/case-studygoogle1.html

本文簡介:

我挑出幾位板友的產業做無償服務，並直接做市調case study示範Step By Step，
主要是讓想做歐美市場的中小企業主，了解市調的價值以及重要性，
還有過去操作時是不是前期市調做得不夠嚴謹，
因為有些產業我調研的數據是很漂亮的。

本文Case Study產業:

各種工業風燈飾

業主過去的網路經營經驗:

全球/3year/25W/year 上課受訓、推廣國際品牌、成效普普


首先說明下，亞馬遜不是最好賣東西嗎？那為什麼要先調研Google 搜尋量而不是亞馬遜?


很簡單，因為google還是網路最大流量入口，


當一個產品在某個國家的google搜尋量過低的時候，
這個產品在該國家可能市場很小、甚至沒有市場，
或者人們傾向去實體店購買而非網路。


另外，人們搜尋google通常只是先找相關產品的資訊或其他人的評論介紹，
而非一開始就有購買意願，如果連相關資訊的網站都很少，那何來的零售空間呢?


關鍵字一:loft lighting(工業風燈飾)


我們先來看看loft lighting 在美國的google搜尋量(如下圖)，
可以看到 lighting loft, loft lighting,每月搜尋量加起來大概470
（=260+210右邊Volume欄），看似市場不大...

http://i.imgur.com/mmldjjD.png


但、但、但、請注意上圖最下面的 industrial loft lighting，

我於是就想..板友雖然只給我loft lighting這個關鍵字，
但會不會美國的叫法是industrial lighting???

因為美國人口這麼多，又深受歐洲文化影響，我不信市場這麼小！
於是我改搜索industrial lighting…


http://i.imgur.com/gWlnRZS.png


燈燈燈!!!市場瞬間放大近百倍，
可以看到上圖，我畫底線處都是相關關鍵字，圈起來處是每月搜尋量，
這樣加一加，整個產品的每個月搜尋量近四萬...
而且這都還沒算長尾(利基)市場的搜尋量喔..
是不是有希望多了!!

另外，可以看到關鍵字每次點擊廣告成本(CPC USD那欄) 大多介於1.5~2.5美金之間，
以工業風燈飾的產品單價來看，這樣的廣告成本並不貴。


再來看看同業的廣告，可以看到有8組常駐cpc廣告，
很競爭！？ 恩， 但這通常表示市場不錯，不然不會這麼多人打廣告。

http://i.imgur.com/ilLM3uf.png


OK! 美國市場看完了，我們換看看英國市場，
可以看到，一樣是loft lighting，在UK的相關關鍵字加起來每月搜尋量破千，
而且CPC廣告成本都在0.8美金以下，表示你可以用很低很低的廣告成本來進入市場。


http://i.imgur.com/vZ47fhK.png


廣告的部分如下圖，常駐同業廣告為4組，
同時，可以看到UK亞馬遜有為他們的Loft lighting品項打廣告，
這也都表示UK B2C這塊市場有經營價值。


http://i.imgur.com/47j3xi3.png


那如果改搜尋industrial lighting呢? 會不會也和美國一樣，搜索結果比較多?
答案是的...隨便一個關鍵字組合的搜尋量，都大過loft lighting。

http://i.imgur.com/UqpJBaN.png



再來看看，同為英語系的澳洲，
首先 loft lighting並沒有任何搜索結果。

http://i.imgur.com/SnJYwg6.png


industrial lighting 有搜索量，但市場遠小於美國和英國，
另外可以注意到，它的CPC成本都比美國英國高，將近2倍以上，
這表示澳洲：市場較小、但較競爭

http://i.imgur.com/5M4Mz7y.png



相對美國英國小很多的搜尋量，
常駐廣告竟有8個，側面應證了澳洲市場較競爭。

http://i.imgur.com/ilLM3uf.png



關鍵字一loft lighting總結:

#1.建議用industrial lighting 這組關鍵字做為主力去推，loft lighting為輔

#2.英美市場大且廣告成本低，再加上這類燈飾多為高單價產品、非常適合長期經營

#3.英美的Google常駐廣告加起來共12個，裡面只有一個是亞馬遜的，其他都是自家網站，
表示這類產品消費者在品牌官網購買意向較高。長期而言，建立自己的網站，讓客戶可以
到自己網站消費是不錯的選擇。

#4.德國法國不是我的語種，我沒調研，但我相信市場應該不錯，把產品放在亞馬遜英國倉
的話，這些主要歐洲國家都買的到，所以不用一開始就特意經營小語種市場。


關鍵字二:Vintage lighting(復古燈)


一樣我們先瞧瞧美國老大哥，可以看到各種關鍵字組合搜索量都不錯，
以這樣的搜索量來說，對應到的cpc廣告成本並不高，多在兩塊錢美金以下。

另外，復古燈利基市場很多，可以看到最左欄我圈起來處，
有...ceiling light, christmas light, glass pendant light, marquee light, string
light, bathroom light
這對中小企業來說是個很好的切入點。

http://i.imgur.com/EyQzTW8.png



常駐廣告的部分為八個，可見市場不錯。

http://i.imgur.com/0FkRUf0.png




接下來看看英國老二，搜索量沒美國那麼多，
但以英國人口基數來說，這樣算可以的，況且英國復古燈的CPC還是不高，
這樣低廉的廣告成本對應到復古燈的產品單價，是非常OK的。

http://i.imgur.com/GRAq5RR.png



常駐廣告為八個，另看到我圈起來的地方，
Etsy和亞馬遜UK這兩個零售平台都有位該品項打廣告，表示2C零售市場有經營價值。

http://i.imgur.com/GAGbyv6.png


老三澳洲，
一樣市場最小，各種關鍵字組合每月搜尋量遠不及英國美國。

http://i.imgur.com/TRiPsfR.png



廣告部分，這邊要做特別說明，下面這份圖是歷史CPC廣告數，
可以看到2016年9月的廣告數為4個，

http://i.imgur.com/4QFG5mn.png

然而9月以後都沒有任何cpc點擊廣告一直到今年，
是我們搶占廣告的好機會？還是有不可知的風險？
由於澳洲市場的特殊性，這就要做更深入的調研和分析了。


關鍵字二vantage lighting總結:

#1.英美市場搜尋量都高且廣告成本低，對應到燈飾產品的單價，是很有價值的市場。

#2.利基市場多，適合中小企業選擇適合自己的優勢切入，從而避免和大企業直接競爭。

#3.澳洲市場到底是怎麼一回事有待商榷，可能是文化問題，但如果以我的角度，我會乾脆
不做，把英美市場好好經營就綽綽有餘了。

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