小店開業半年了，經營的是小眾市場。
競爭者不多，不過很難瓜分到甚麼客源。
其實我也只要一小塊立足之地就好，
所以開業的過程當中也沒怎麼推銷廣告。
我自己是訂了一個底線：
只要在九月之前，營收足以支付總成本費用外加之後需要繳的房貸，
那也就差不多了。
過去這兩個月開始到達我設定的底線，
如果一切順利穩定，這樣的情況好像也沒甚麼可以抱怨的。
問題是，
這兩個月之所以可以達到底線，
是因為接了平時沒有的超大單。
上個月還好，扣掉超大單之後營業額還有四萬左右；
但這個月扣掉超大單，營業額只剩下一萬多。
這個數字，我自己看了都害怕。
商場上好像有個80/20法則，
業績的80%是其中20%的客戶供應的。
目前我也遇到類似的狀況。
大單當然好，不過這種客戶不是每個月都會下單，
太依賴這種客戶，會不會哪天不下單就玩完了？
80%的客戶貢獻雖然不大，好歹也算是細水長流（？！）
所以應該多多開發細水長流型的客戶嗎？
還是這一切都是我想太多了？
有單接單，沒單再說？
但看到這個月的營業數字，
我還是忍不住煩惱了起來啊...
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競爭者不多，不過很難瓜分到甚麼客源。
其實我也只要一小塊立足之地就好，
所以開業的過程當中也沒怎麼推銷廣告。
我自己是訂了一個底線：
只要在九月之前，營收足以支付總成本費用外加之後需要繳的房貸，
那也就差不多了。
過去這兩個月開始到達我設定的底線，
如果一切順利穩定，這樣的情況好像也沒甚麼可以抱怨的。
問題是，
這兩個月之所以可以達到底線，
是因為接了平時沒有的超大單。
上個月還好，扣掉超大單之後營業額還有四萬左右；
但這個月扣掉超大單，營業額只剩下一萬多。
這個數字，我自己看了都害怕。
商場上好像有個80/20法則，
業績的80%是其中20%的客戶供應的。
目前我也遇到類似的狀況。
大單當然好，不過這種客戶不是每個月都會下單，
太依賴這種客戶，會不會哪天不下單就玩完了？
80%的客戶貢獻雖然不大，好歹也算是細水長流（？！）
所以應該多多開發細水長流型的客戶嗎？
還是這一切都是我想太多了？
有單接單，沒單再說？
但看到這個月的營業數字，
我還是忍不住煩惱了起來啊...
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