這算未雨綢繆還是杞人憂天？ - 創業

小店開業半年了，經營的是小眾市場。

競爭者不多，不過很難瓜分到甚麼客源。

其實我也只要一小塊立足之地就好，

所以開業的過程當中也沒怎麼推銷廣告。



我自己是訂了一個底線：

只要在九月之前，營收足以支付總成本費用外加之後需要繳的房貸，

那也就差不多了。

過去這兩個月開始到達我設定的底線，

如果一切順利穩定，這樣的情況好像也沒甚麼可以抱怨的。





問題是，

這兩個月之所以可以達到底線，

是因為接了平時沒有的超大單。

上個月還好，扣掉超大單之後營業額還有四萬左右；

但這個月扣掉超大單，營業額只剩下一萬多。

這個數字，我自己看了都害怕。





商場上好像有個80/20法則，

業績的80%是其中20%的客戶供應的。

目前我也遇到類似的狀況。

大單當然好，不過這種客戶不是每個月都會下單，

太依賴這種客戶，會不會哪天不下單就玩完了？

80%的客戶貢獻雖然不大，好歹也算是細水長流（？！）



所以應該多多開發細水長流型的客戶嗎？

還是這一切都是我想太多了？

有單接單，沒單再說？



但看到這個月的營業數字，

我還是忍不住煩惱了起來啊...

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