進口商拼轉型，如何創造經銷商共贏局面? - 創業

※ 引述《overdose806 (ChiuE)》之銘言：
: 小弟我是間小進口商的第二代，
: 公司從事化妝品類天然原料進口。
: 大家都知道進口商→經銷→消費者這樣的傳統模式正逐漸式微，
: 雖沒有餓死，但也活得很辛苦。
: 若不去中間化改以品牌電商之類的方式經營，
: 幾乎難以抵擋市場現在的變化。
: 而小弟我有設計專業與品牌行銷概念，
: 公司在高品質原料進口方面，
: 也累績了得天獨厚的資源。
: 打算朝著精品品牌的方向轉型。
: 但最大的問題可能是現有的經銷商該如何應對。
: 他們是只講利益不談任何道義的，
: 也有為了利潤而將產品稀釋混充、擅自破壞品質的人。
: 過去因為銷售仰賴他們所以沒有足夠的立場去管制。
: 未來若經營了品牌，
: 也很難讓這群人遵循品牌核心理念，
: 所以並不想要讓他們經手販售來拖後腿。
: 但若沒有給他們適當的利益，
: 這些經銷商未來八成會用各種手段毀謗、復仇，
: 來摧毀我們的新品牌。
: 市面上要找到品牌化、行銷、管理的參考非常容易，
: 但像這樣轉型的關鍵細節卻很少提及，
: 不知版上有沒有大大有相關經驗，
: 或者一些參考的關鍵字？
: 謝謝


經營品牌或是做品牌
經銷通路絕對是不可少的一環

單純想以電商或網路撐起一個品牌
實屬困難

品牌在做之前勢必先定位價格 客群
如何把自有品牌與目前現有的競爭品牌
做出區別與特色會是關鍵 沒有區別或特色也很難跟現有的品牌做競爭

做出特色抓到客群 網路電商的部分自然就會有所成長 是相輔相成的

經銷商也才會願意支持品牌
與舊有代理品牌做切割與獨立 這是必然方法

單純只以技術面去做品牌
是很難做得起來 也非單一設計專長能撐起
一個完整的品牌包含形象 行銷 附屬價值 產品
要面面俱到才有殺出重圍的可能

經銷商大多雖然唯利試圖 也沒多少品味可言
但如果品牌有特色也有競爭力 他們絕對會對你百般依順 但如果品牌做不出樣子看不到
前景與利潤 經銷商當然就永遠是高高在上的姿態 電商發展更不可能有一步登天的可能

如果有足夠的銀彈 當然可以找名人代言
撐起氣勢 但一個品牌能否長久還是取決於產品








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