開店的大大可以幫我想想解決? - 開店

剛好有點空檔，讓我做點小練習，有謬誤望請高手們斧正。

強勢
1. 地點首間：自然曝光率高
2. 200m的距離差：一眼無競爭，消費者少走很多路。

弱勢
1. 訂價較高 (高多少不知)

機會
1. 初到客最容易第一腳踏進的店

問題
1. 經營差異化不大。
2. 異業結盟少。
3. 客源遭其他競爭者搶食太多？(這點不瞭解經營現況，保留。)
4. 消費者愛比價。

簡單的思維，

強化強勢：增加店外宣傳物醒目能力
補強弱勢：不一定要價格競爭，還有很多配套措施
把握機會：讓首次造訪客戶第一步就走進來，而非走得更遠去比價。
解決問題：1. 找出商品與服務內容的不同點，同中求異。
2. 旅遊相關業者的資訊整合與異業結盟談判。
3. 搶食原因只有價錢？或是還有其他因素？
若只有價錢，如何增加服務的價值感？(恕不想細節)
4. 花時間製作消費者輪廓。
愛比價的消費者永遠會去比價，是否有做過統計留下消費的客群中
這些人的比例佔多少？

這些應該商學院有學過分析工具的人，大致都會寫。

重點是對你行業的瞭解與否，
細節瞭解的越多，越能透過行銷手法與實務操作去運作優劣間的傾斜比例。

你的解決方案當中有一項「建立會員制度」，只是沒寫得很清楚，
這裡就要看你的客群大小還有回流率是否真的很高，
還要計算一下建立會員制度所用的工具，其產生的成本是否划算。


沒有寫什麼太多的細節，請見諒。個人淺見。



※ 引述《lxxxxxl (小米)》之銘言：
: 在親戚某(類似旗津 小琉球觀光區)的店上班 有合夥
: ㄧ家機車出租店上班
: 這邊只有 我們ㄧ家店
: 走到裡面約100M-200M遠 有5.6家店都是租機車店
: 但因為我們是第一家 附近看得到的地方沒人跟我們競爭
: 比較前面的 裡面有在互相競爭 降低價格
: 所以老闆就開的價都沒有變過 從以前到現在
: 都依樣的價格 車款樣式經營方式 都差不多
: 但其他家 就是比較低
: 其他客人比價 就會說裡面都那個價 為啥你們比較高
: 我都無言以對 很尷尬
: 但我想法是想留住客人 讓客人來第2次消費
: 1.有一個想法 是說用優惠專案 VIP
: 下次來租機車就比較便宜跟後面一樣價錢
: 2.還有一個想法 人少時跟後面一樣價
: 人多時快租光調高價格
: 跟某KTV那樣有時段性消費的
: 第2次 消費的 就跟後面價格一樣
: 3.平日調低價 周末高價

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