關於庫存 - 創業

※ 引述《error404joe (找不到這個人)》之銘言：
: 小弟從事成衣業 自己開了家小公司 生產一些童裝
: 不是時尚潮流款 是基本的圖T
: 手上有一批沒賣掉的春夏童裝 加上今年天氣影響 秋冬款銷售不如預期
已經換季了 現在不快出清
等新一季其他相同的童裝工廠春夏新品上了
您的新品又因為資金出不來或量不夠
會變得更難賣
新品少 舊貨多....又有多少中盤商想進貨?
現在這批貨 相信很多您合作的對象都看過了
現在賣不好 之後更不會進
不如快出去 把成本回收

: 老實說庫存壓力有點重
: 剛好這陣子面臨轉型 想把生意整個砍掉重練
: 但又缺乏資金重新出發
: 這時就面臨抉擇：該不該手上的庫存儘速出清換現金?
: 我們也問過一些人 兩方意見都有
: =====贊成方=====
: 建議我們趕快把手上的庫存出清 能賣多少是多少 趕快換現金回來
: 甚至有人建議賠本賣也無所謂 重點是要快 這樣才有利於重建

支持出清

: =====反對方=====
: 那些衣服都是我們的財產 做生意不能賠 越賠本錢越少

作生意沒有穩賺不賠
東西放越久 越有那種舊貨的味道
更難出去
衣服是財產沒錯 但賣不出去就是虧損

: 反正再過不久又要開始做春夏的衣服了 春夏的庫存找中盤商以不賠錢的價格切給對方

現在這批貨貨 您合作過的中盤商已經看過了 可能已經不好賣了
您還希望他們再進貨嗎?

: 或是當作新一季的商品繼續賣 既然資金不夠推出大量的新款
: 就用現有的資金做幾款新的 然後搭配庫存當明年的商品
: 因為不是走潮流時尚風格 所以也不太有過季的問題

要作童裝 新一季推出 一定不能只有幾款新的
雖然你們不是跟著潮流走
但舊款還是有舊款的味道
現在很多家長 很挑剔的...要便宜 又要好看
總希望把家裡的小朋友打扮的光鮮亮麗

: 順便說明一下目前的情況
: 就如前面說的 我們做的是圖T 款式簡單 所以是走低價位路線
: 目前的通路除了自己業績不怎麼好的網拍外
: 主要是靠大賣場(但因款式較少隨時可能被下架)
: 這幾天為了出清夏天存貨 也去菜市場擺攤 但業績也是差強人意
: 目前是想轉型走有設計感的中價位路線 但就是需要資金

童裝消費族群很兩極
不是低價位 就是高價位
低價位的幾乎一件100、80就出去了
高價位的一件幾千家長也下的了手
那種卡在七百八百的又沒品牌 其實族群很小
要作低價位的 就要有低價位的競爭力
樣式多又便宜...家長一次才會多拿幾件
中價位的 家長覺得小貴款式又不多 那就更難下手了
高價位的 想買的家長 一件就會想下手了 反而款式不用多

之前有朋友想作童裝
我建議對方 直接進低價位的童裝
也幫他找到進貨源
因為市場或夜市幾乎一件一百而且非常好看
要澎裙有澎裙 要洋裝有洋裝....

結果對方被另一個朋友洗腦
進了一大批自稱韓組的童裝 進價就落在四五百 六七百了
卡在要高不高 要低不低的狀態
結果....三個月 一件都賣不掉 現在全都送給親朋好友了

中價位 個人認為 很難賣...
除非直接作品牌行銷
把商品直接往上跳到一兩千起

: 兩方聽起來都有道理
: 因此相當猶豫 不知道該採取哪種做法
: 當局者迷 有些邏輯思維似乎看不清
: 請問板上各位 尤其是從事成衣業的大大
: 如果是您的話會怎麼做

我不是作成衣的
但就覺得.....推貨就是卡成本
每季每月都在算營業額
現在不出去 也只是讓公司物流變更慢
營業額下降而已
沒有一個廠商希望一堆貨堆在那裡

建議...出清
如果量夠大
直接作切貨包給其他網拍或地攤賣家...別自己去擺了
而且童裝很多都是一次進就須要幾個size都有
相信出貨數量及款式 還是會有一定的量
你們把貨的風險分散給其他賣家
至少虧的少 收點成本回來
才有多餘的經費開發新一季的款式

另外....類似的款式 既然賣不好 就不要再作了

小小建議供參考

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