關於成立旅行社的問題 - 創業

小弟能用的旅行社營登這禮拜下來，

前半年度的交換條件是希望讓澎湖地區的旅客增加20-50%，

系統開發的第一筆款項是三十萬新台幣，現金。

去年公司登記的資本額是 NT$300,000，帳面上去年約莫營收兩個資本額。

專利申請費用是NT$58,000 + (領證費NT$8,600)，

系統一二期樣板開發成本NT$400,000

會計師辦公室租金設備外包薪資印刷設計等雜支約NT$200,000。

換言之敝單位第一年度在這筆訂單昨日收款後剛好損益兩平。

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簡單說一下為何不認為純做旅遊業能吃下較大的市場：

1.旅遊前：區域劃分、行銷曝光、資訊取得。

2.旅遊中：資訊取得、服務比較。

3.旅遊後：付款漏斗。

細節可參考拙作：https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1410338618.A.7FB.html


純就旅遊中的資訊取得與服務比較，各有五點分項：

行銷曝光：傳統媒體、網頁瀏覽、手機程式、實體介紹、親友轉知

資訊取得：景點地址、交通安排、定or訂位、資料簡介、深度瀏覽


如果只比現在線上的旅遊業者領先半年到一年，約莫一步的差距。

這樣資訊落差並不算是太大的優勢，頂多一到兩百萬的現金就可追上。


領先兩年，則需要一到兩千萬。

領先三年，也許價值一億，也許是零。

領先五年，在台灣得要先想未來的一到兩年要靠什麼東西活下去。


一個新服務的市場推廣，要先尋找到前面初期的原生客戶；

成功尋找到經過初步市場測試的新型態商業模式後，

如何讓原始客戶的使用經驗被複製，導引進第二批使用者 / 合作廠商。

迅速搶占初期消費，以此營收轉進成長期，趨緩後推出第二種服務。


單純旅遊行程的諮詢服務：

1.可複製性、營收成長、付款漏斗、資源整合。

2.市場差異、行銷曝光、系統成本。


導遊媒合：

1.系統成本、資源整合、付款漏斗。

2.市場差異、行銷曝光。

3.營收成長。


越容易被複製的服務，市場獨特性越低。

越難被複製的服務，營收成長性就越低。


如果是一個很容易被複製且系統化，市場獨特性又高，營收又足以在五年內有巨大突破，

那還不自己掏錢貸款團隊成員投錢先下來做？


簡單概述，以上。

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如果怎麼做都沒用，那麼你是做還是做還是做呢？
當然還是得做，因為只有去做才有可能，不做就沒可能。

哪怕看似沒有任何條件的愛，往最深處去看，
最終也只能得到一個冰冷、冷的連呼吸都困難的答案吧。

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