關於接手家中事業 - 創業

看完了這討論串
思考了兩三天決定給你一些我的故事
希望對你有幫助

我1989年出生的，跟你應該差不多。
差在我一畢業就回我家裡幫忙
而不是像你先去外面做電子商務，

這一部份有好有壞。
畢竟接觸的東西不一樣，會有不同的思維，
而思維會影響一個人的行為。

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我爸年輕的時候是在板橋的厚生做人造皮革
因為他人很老實又勤勞
所以後來厚生板橋廠收了
他的客人就叫他出來自己做
當時台灣的經濟正好在起飛點
所以得以養活我家五個小孩並衣食無缺

一開始我爸是在台灣專接南亞、台塑等大廠的庫存做外銷
後來也在香港、廣東、越南設過廠，或是跟別人合作
我媽都說以前一個月幾十個櫃是常態
現在一個月幾個櫃就很拼了
不過也是有在一直開發客戶就是了
他原始的客戶是中南美洲、非洲、伊朗為主，
後來我姐幫忙下有一些新客戶，像是科威特之類的
我則是去緬甸一年半幫他打了一個新市場。

我爸一路走來
也經歷過大陸的工廠被倒、被偷、工廠一夕之間被搬空的誇張事
當然貨款收不回來也是不勝枚舉
就改以做貿易為主

隨著工廠外移到大陸去
台灣的庫存也沒那麼好做了
因為庫存的量也沒有那麼多可以收
後來就正貨跟庫存逐漸調整比例
現在都做正貨為主，但總類蠻多的
PVC、PU、PE、200D~600D~1080D的夾網、牛津布、鏡面等都有
基本上應用在以鞋廂包、沙發、汽機車座墊、遮雨蓬等為主。

現在是沒有體力自己去飛來飛去跑客戶了
所以就是先把目前的客戶穩定為主了

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我牡羊座，行動派，
年輕的時候很有衝勁，
總希望可以把父親的公司越做越大。
畢竟對我來說我也是這公司養大的，
而這公司對我爸來說也像是他的孩子。

但回到家裡幫忙工作，矛盾也開始產生，
新舊想法衝擊下，我的很多想法跟我爸完全是背道而馳。
我會就我的認知去試著做一些變化
但他就會希望我先把現階段的東西做好來再說。

這一部份，很難直接去做溝通，
因為他會覺得你小孩開大車。
當然不會說老人家的經驗是錯的，而我們就一定是對的。
但畢竟要維持一間公司也是不容易
他自然有他的眉角跟想法在。

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我2011大學畢業到現在，
這幾年我回家裡幫忙過
也離開過家裡到外面去上班
後來又回到公司去幫忙
在2014.10-2016.01到緬甸幫他開發新的市場
待市場穩定後
一直到2016年2月回台灣，現在自己在外面做公關公司

我個人的心得是
很多東西，位置不一樣，想法就會不一樣
但如果你沒親身站在那個位置
你根本很難去體會當初他跟你說的這些方向跟策略的實際意義為何

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像我2011剛畢業的時候
我就覺得公司所有的福利應該都要做到
員工才會更有產值
那時候我的想法停留在一個員工的角度

後來經過社會的洗禮，不管是在緬甸還是台灣，
尤其是在緬甸，落後國家的人的行為，
讓我有很多的想法
我才瞭解要生存，人脈才是最重要的
還有這世界就是有很多廢物
不是每個人都會像你一樣有想法、有行動力
沒產值就算了，很多還會扯後腿

這時候我的想法慢慢開始從一個管理者或是商人去思考。

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甚至是如果2016年我沒有回來台灣創業
我可能就不會對資金太錙銖必較
當你不是花自己的錢
你真的都沒有什麼感覺

我在緬甸的時候
我爸叫我多注意房子跟地，有不錯的可以跟他講
但後來常常找到標的，他又不買了，害我很生氣XD

而我回臺灣創業
目前投入的金額大概是他一兩櫃貨的錢
但我卻連員工的薪水或常態開銷都要很計較

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因為緬甸的市場開發的還不錯
加上臺灣後來有一個女朋友
所以我就回臺灣了
雖然說現在分手了
但我還是要感謝她
她是讓我願意放棄一切回臺灣的動力之一
也讓我在2016年成長很多，像是個性、脾氣之收斂等等

當我在國外的時候
我深深感受到創業是孤獨的
常常覺得很寂寞
或是內心很多痛苦沒辦法找到人訴說
一直在思考家人跟事業如何去拿捏到平衡

雖然說現在回臺灣創業一樣還是孤獨的
但至少找得到人跟你說或是聊聊
那感覺還是差很多的

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經過這些年
我發現要說服對方，有很多的點要考量

1.用對方聽的懂的語言
2.用對方可以接受的行為
3.你實際做出一個行為

才有辦法去傳遞你的想法給他
甚至是讓對方接受
如果我沒有自己出國到奈及利亞幫他處理一些客戶的事
他可能就還是把我當小孩子在看待

如果我沒有在緬甸闖出一些生意
他可能就覺得我還未夠班
很多東西就很難跟他去溝通

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而當初我在家裡幫忙的時候
教學這一塊
我爸也是不知道要怎麼教
就他的經驗來說
他以前也是沒人帶
他的經驗就是摸久了就會了
所以他就丟了一堆樣品給我
各式各樣的樣品，面料、條數、材質、製程都不一樣

這些樣品，白膠、石灰、硬化劑加了多少
都沒有一個實際數值
只會說哪個東西加比較多，所以會造成這樣的結果
EX: 折下去會白白的、或是容易有指甲痕、或是手感比較硬或比較軟

這東西，就算是去工廠也很難有一個準
因為所有的製程要考慮到濕度、溫度、量的大小，
還有訂單一次至少要叫多少，價格才有辦法比較好，
不然製程光是機器開機暖機到正常製作中間的LOSS
就會讓你的利潤少了多少

只能說創業這一條路真的很不簡單

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這邊就你的文章，給你一些我看到的想法。
我不喜歡用SWOT去想事情，我個人覺得SWOT分析算是最廢的工具
建議你可以GOOGLE五力分析去想想你的產業

1. 今天你在臺灣做這一行，你的利基點是什麼?

傳產的報價很死豬價，
尤其是加上大陸外銷補助、東南亞的興起，
臺灣的生意已經越來越難做了，
工資上漲，勞工意識抬頭，利潤越來越少，
連寶成都移去東南亞跟緬甸了，請問你為什麼想要留在臺灣？

2. 金融你瞭解多少?

我覺得我爸有一個缺點就是，
他以前玩股票輸過不少錢
所以後來他都不碰任何金融相關的東西，
有的話也都是比較安全的投資模式。

但這一兩年遇到的狀況就是「匯損」。

今天如果國內單不夠你做，你開始做國外單，
你懂世界的金流大概是怎麼跑嗎?

川普上台、美國升息、人民幣貶值，
到最近很夯的義烏到英國的高鐵所產生的影響，
這些東西，都是做國貿的需要去瞭解的
如果你沒有提前避險，就算你商業本質有賺，
很高的機率獲利都被匯損給吃掉了。

像我回臺灣的另一個原因就是因為，
第三世界、新興市場的匯損會讓生意更難做，
尤其是利潤低的產業。

3.公司立足點

今天一間公司最重要的，內部是技術，對外是人脈。
人脈為什麼重要
今天很多業界在找工廠或是發包
很多單子，或是案子，
得標的真的不一定是技術最頂尖，或是價格最便宜
真的就是一個起毛機才給你

空有技術沒有人脈，沒有錢進來，
空有人脈沒有技術，單子做不來。
但問題很明顯
今天你兩個都沒有。

財務有問題，
請一個專職會計師就有很高的機率可以解決，
甚至還可以幫你顧庫存

但哪天天秤失了衡，
假若技術端做不出來，跟業務吵架，
業務或技術端的某邊人走了，
結果就會是大家一起餓死。

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4.請把這裡的文章都當參考，保持你自己的思考點 (五力分析自己做一下)

板上有的人叫你接
說真的，Bullshit!!

很抱歉我言語可能會有點激烈或直接
但這一間工廠，真正唯一可以靠的巨人是你爸，
但很不幸令尊已逝世，
所以千萬不要去想會有什麼巨人可以靠
你現在真的沒得靠

70歲的廠長了，
都已經做阿公或阿祖了
你想要他為你賣命
說真的，你哪根蔥?
他根本不缺錢
給他那麼多錢說不定也沒有命花
他自己也是年輕看著這間工廠到現在
一定有一定的感情
如果可以做的話，
為什麼他不讓他的子孫來做。
一定是灰心意冷的狀況比較多。
不想要身邊的人來淌這趟渾水

板上有的人回文說可以站在巨人的肩膀做事
比草創的人成功一半
講白了那些人只是因為自己沒有這種背景
所以才會覺得
他若有這種背景一定會成功
但我敢告訴你
就算你把你現在的工作都給他們做
99%都只是加速滅亡，剩的1%叫茍言殘喘而已。

生意子難生
你內心是非常想要把這一塊做起來
而你來發文
其實最大的心靈層面也是希望可以找到有人認同你的想法
用他們的建議去支撐你的行為

但我建議你
千千萬萬不要相信板上叫你接的那些人

5. 如果真的要做

要做可以，給自己一個更大一點的目標。並把停損停利點設好。

目前剩下1000W+庫存1500+週轉現金400W
跟廠長說2017年你拼死要逆轉勝，轉不了就收，背水一戰。
不要想要幾年可以賺回來，因為你沒有那麼多年可以去想。
如果妳設定兩年，結果技術端的廠長生病或是意外，你工廠就GG了。

直接跟他說，
2017年十月如果沒辦法把負債清掉，加上庫存剩500，
那你就不做了。剩下兩三個月大家處理處理，
2018開心過新年，展開全新的人生。

然後現階段，
想辦法去增加你的業務量，讓工廠的商業模式更上一層樓，
你才有辦法提高薪資待遇，
去找到年輕且願意做技術端的人

這人最好是要理工背景，
在試各個配方或是比例的時候才有概念
未來才有辦法做研發或是新材料的技能

然後你自己去跑業務，
你之前做過工廠、做過財報，利潤那些你應該可以抓很準。

找個會計來幫你做財報跟盯庫存，
兩週或一個月看一次財報或盤點

置之死地才有可能後生

6.缺技術的話

台中有一個鞋技創新育成中心
工廠若需要轉型或是需要幫助
就去加入他們，
看看有沒有什麼資源或是人才可以找吧

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在我創業有成功跟失敗以後
做生意，商業模式、獲利才是重點。
其他都不要想了，想越多你的羈絆只會越多而已。

什麼夥伴、什麼共同創辦人，大難來時只會各自飛。

在我不順心的時候，我很低潮，
想把自己關起來，
去仔細想到底錯誤的點在哪
我說我想要證明我自己

我前女友跟我分手的時候對我說

「當你成功的那一天，就會發現根本不需要證明自己，爸媽永遠愛你，
　不管你做得再多再好，他們永遠放心不下你。」

後來我想了一件事，

今天如果我是我爸，
我會希望我兒子為了他的招牌而窮途末路
還是他過他自己的生活，幸福美滿。

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心有旁騖的時候，就去找你的信仰吧
信仰會是一種寄託
也會是你精神力跟執行力強弱的關鍵。

像我就是拜拜，有時候抽抽籤詩，
好籤就告訴自己，嗯，要加油，
不好的籤告訴自己，更要加油！

最後
祝你早日成功

PEACE

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