關於接手家中事業 - 創業

大概就幾點,你看看吧

1. 負債是從何而來? 不動產(土地,廠房), 機械, 週轉金?

2. 獲利的部份,拿去償還負債後剩下多少? 負債不一定是好的,
以你公司的規模, 可能負債愈低愈好

3. 營業額1200萬, 淨利10%, 我會直接把這家工廠歸類為不賺錢的廠
賺120萬元, 再3個股東分,外頭還有負債, 那不如去外頭上班好了..

4. 營業風險, 你的工廠, 可能禁不起一次大的打擊,ex.最大客戶跳票.

你對工廠的狀況可能太樂觀, 像你家這樣情況的工廠不少,因為全家
人薪水都靠它,就算不賺錢,至少也有薪水領, 只是長久下來,可能也
會拖倒公司, 到時你年紀大了,在外頭又沒資歷,找工作也找不到好的,
你弟弟回家接未來也是面臨同樣問題! 現在非常多小工廠都是面臨
這樣狀況, 廠長跟股東不做了, 多半也是看清這樣問題, 只是
你當局者迷, 看不清楚.

做工廠的悲哀:

1. 機械貴,時間到了要替換,300萬機械殘值變5萬,而且到時要再花500萬買新的
, 別懷疑,鈔票愈來愈薄! 機械愈來愈貴! 你現在賺的就是要存下來給未來
的500萬用!
2. 業務量多了, 廠房不夠, 要擴廠, 買地蓋廠動輒都是2000萬以上
3. 維持剛好的業務量心態是很糟的,因為公司不成長,員工也沒位置升,薪水
成長也少, 好的人才根本留不住, 而且不成長,未來肯定只有衰退的份,因為
外頭不只台灣在做, 成長,是條不歸路! 郭台銘都要為2016年公司沒成長
道歉了! 你有想過為什麼嗎?


很多工廠做到最後,帳面上現金賺不多,甚至沒賺,賺最多的反而是當初貸款
買來蓋工廠的那塊土地, 那些機械設備的殘值都是 0 ,所以必須知道你工廠
的負債都在那邊... 至於存貨, 別太樂觀,等你有一天公司要倒了,拍賣存貨
,肯定賣不到多好的價格.


我不知道你外面做過什麼工作,接觸的層級,老闆跟員工的視野差距很大
當員工時,每個月領個5,6萬塊薪水就覺得好多, 當你回家,你經手收入
的錢動不動是幾十萬,上百萬, 可能會給你公司賺很多錢的錯覺, 造成你想
像繼續經營就能全家過上好日子, 這是很危險的陷阱!

太多員工轉老闆,初期收入幾十萬,就認為自己富有了,月入數十萬,
買名車享受生活,結果沒幾年就倒閉了..

機械汰舊換薪,廠房整修或蓋新廠,這些都是未來注定要花的錢,現在表面
上的收入並不是你實質的收入,這是你現在的盲點,生意子難生,生意子跟敗家子
就差在這,能不能看到長遠的狀況, 記得, 工廠經營像馬拉松,經年累月
才能看出實績!

而且,工廠也有壽命,當要收時, 怎麼收得漂亮也不容易 (資遺費,債務要清)

你是用員工的心態在看你家的公司, 幸好還來得及學習...來不及的已經倒閉了..

至於未來2017年, 我覺得該思考的點是,當你已經確定你的市場肯定會衰退,
你要怎麼做來確保公司的永續生存呢?

就這樣, 新年快樂~




※ 引述《candychiou (candychiou)》之銘言：
: 各位前輩大家好
: 長期在板上潛水一段時間
: 每每從文章中都覺得前輩們對於經營很有見解
: 從中也因此成長不少
: 常常也會看著版上的文章假想發文者的處境及可能的解決方式
: 這次完全不需要假想自己就是發文者的心情也很微妙 > <
: 希望前輩們也能不吝給卡關的我一些建議
: 首先先簡單自介一下背景狀況
: 個人經歷：女/28歲/管理碩畢/
: 畢業後2-3年從事電子商務企劃相關業務
: 1年前回到家中事業工作
: 再來就簡單說明家中事業的背景和經營狀況
: 我們主要從事的是鞋料相關的加工及進口
: 有自己的工廠是我們相較於純進口商的優勢
: 在這種需要高度客製化的產品
: 我們能滿足客戶千奇百怪的需求
: 而進口商只能進單一規格的產品
: 在交期上也快速且穩定
: 當然同業依賴關係文化搶單的狀況也不少
: (好像不少傳產都有這樣的現象)
: 我想商品彈性高及規模性是我們常勝出的原因
: 在營運上主要包含了生產、業務、採購這三塊
: 業務及採購主要由我父親負責
: 而生產則由工廠廠長負責製程
: 不過以整體營運而言還是由我父親負責居多
: 這間公司也就這樣經營了二十幾年
: 但其實這也並非全為父親所有，還有另外其它2位股東
: 另外2位股東分別是父親朋友(資金提供)及工廠廠長(技術提供)
: 2016年初回到家中的轉淚點是父親突然辭世
: 雖之前從未有相關經驗也不曉得能否幫上忙
: 不過想想公司也不是立馬結束
: 無論如何至少能掌握狀況也是件好事
: 所以就辭去工作跑回來家裡幫忙
: 當初回到家中是否有其它私心
: 的確有!這事業也是父親多年心血
: (他真的是個很有衝勁的創業家)
: 如果可以的話，也希望能繼續讓它延續下去
: (其實之前和父親聊過，先出去工作累積經驗，到時候再回來)
: 有自己的事業也才能提升自己的生活品質
: 這1年裡我完全都待在工廠
: 因為我覺得這可能是讓自己了解產品最快方式
: 2016年初回去時
: 另外2位股東只想要趕快結束營業
: (其實父親在的時候他們就很想結束)
: 主要原因是他們認為這是一個黃昏的產業單少沒賺頭風險高
: 只是礙於當下公司負債有1800W+庫存2000W+幾乎沒現金
: 只能再花些時間把庫存銷出去換成現金消債
: 會有如此龐大負債及庫存金額主要原因部分也是這個產業的特性(進出貨交易金額高，相
: 對周轉金也高)
: 進一批少量的貨就要個100-200W跑不掉
: 在2016這一年裡，生產製程仍然由廠長負責
: 業務及採購則由之前我父親帶的一位業務負責
: 採保守進貨並銷現有庫存為主的策略在營運
: 而我在工廠則是負責庫存管理(很難想像以前沒有人處理這塊)
: 另外也會在廠長身邊學習製程技術
: 不過也不知道是什麼原因
: 廠長並不是太願意教我就是了...
: 今年2017年初結算
: 公司負債剩下1000W+庫存1500+週轉現金400W
: 2位股東仍然表示想要結束營業
: 原因也是一樣不想要壓力再這麼大
: 並提出了條件問我們是否要接手
: 亦或明年就算稱重也要把所有的東西都清掉結束一切
: 如果我們接，就是把債權轉移到我們，他們可以什麼都不拿
: 目前，我也相當苦惱「是否要接手」的問題
: 考量的原因及應對有兩個
: 1.業務:雖然父親帶出來的那位業務願意一起努力，但單量的確也是讓人擔心的原因
: 客製化度高，往南部或更遠的地方發展會有溝通，且南部同業成本(人力、運費)也比我們
: 有競爭力
: 2.技務:這是最大的問題！廠長完全沒有職務代理人，再加上高客製化的商品所以不太容
: 易將製程標準化，製程中需要許多經驗判斷，這樣勢必會面臨無法生產.....
: 筆訂單的製程，目前想到的方式只有拜託廠長教我或再找新的技術人才，但也擔心找功夫
: 不錯的人才不易及其穩定的問題，還有其實這一年來他不太願意教我的問題，就算他
: 願意教我，他的年紀因素也是另一隱憂
: 雖然已有接到了一些明年的訂單
: 有些也已在洽談中
: 但面對技術斷層及訂單不穩的問題也很頭痛
: 親友覺得我還年輕幹嘛非得待在這行業把自己弄得壓力很大
: 但把父親的事業及現有資源當垃圾丟了我又真的覺得好可惜
: 老實說自己身上也沒有額外的現金可以再投入
: 股東常掛在嘴邊的黃昏產業也是一個問題
: 不過可能我的野心太小或太樂觀
: 總覺得就算有部分客戶工廠外移或轉由向國外供應商買
: 無論餅有多大，就算以後的我也沒有那個能力一口吃下
: 扣除所有開支只要生活比上班族好就可以了
: 再加上雖然問題多但好像也不是完全沒有方向
: 想衝一下卻有諸多因素又有點拿不定主意
: 不知大家會對於「要不要接手」有什麼看法?
: 如果有任何相關想法都歡迎
: 最後，謝謝各位前輩願意聽我說這些
: 也感謝大家的幫忙:)

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