關於接手家中事業 - 創業

※ 引述《fjack (fjack)》之銘言：
: 大概就幾點,你看看吧
: 1. 負債是從何而來? 不動產(土地,廠房), 機械, 週轉金?
: 2. 獲利的部份,拿去償還負債後剩下多少? 負債不一定是好的,
: 以你公司的規模, 可能負債愈低愈好
: 3. 營業額1200萬, 淨利10%, 我會直接把這家工廠歸類為不賺錢的廠
: 賺120萬元, 再3個股東分,外頭還有負債, 那不如去外頭上班好了..
: 4. 營業風險, 你的工廠, 可能禁不起一次大的打擊,ex.最大客戶跳票.
: 你對工廠的狀況可能太樂觀, 像你家這樣情況的工廠不少,因為全家
: 人薪水都靠它,就算不賺錢,至少也有薪水領, 只是長久下來,可能也
: 會拖倒公司, 到時你年紀大了,在外頭又沒資歷,找工作也找不到好的,
: 你弟弟回家接未來也是面臨同樣問題! 現在非常多小工廠都是面臨
: 這樣狀況, 廠長跟股東不做了, 多半也是看清這樣問題, 只是
: 你當局者迷, 看不清楚.
: 做工廠的悲哀:
: 1. 機械貴,時間到了要替換,300萬機械殘值變5萬,而且到時要再花500萬買新的
: , 別懷疑,鈔票愈來愈薄! 機械愈來愈貴! 你現在賺的就是要存下來給未來
: 的500萬用!
: 2. 業務量多了, 廠房不夠, 要擴廠, 買地蓋廠動輒都是2000萬以上
: 3. 維持剛好的業務量心態是很糟的,因為公司不成長,員工也沒位置升,薪水
: 成長也少, 好的人才根本留不住, 而且不成長,未來肯定只有衰退的份,因為
: 外頭不只台灣在做, 成長,是條不歸路! 郭台銘都要為2016年公司沒成長
: 道歉了! 你有想過為什麼嗎?
: 很多工廠做到最後,帳面上現金賺不多,甚至沒賺,賺最多的反而是當初貸款
: 買來蓋工廠的那塊土地, 那些機械設備的殘值都是 0 ,所以必須知道你工廠
: 的負債都在那邊... 至於存貨, 別太樂觀,等你有一天公司要倒了,拍賣存貨
: ,肯定賣不到多好的價格.
: 我不知道你外面做過什麼工作,接觸的層級,老闆跟員工的視野差距很大
: 當員工時,每個月領個5,6萬塊薪水就覺得好多, 當你回家,你經手收入
: 的錢動不動是幾十萬,上百萬, 可能會給你公司賺很多錢的錯覺, 造成你想
: 像繼續經營就能全家過上好日子, 這是很危險的陷阱!
: 太多員工轉老闆,初期收入幾十萬,就認為自己富有了,月入數十萬,
: 買名車享受生活,結果沒幾年就倒閉了..
: 機械汰舊換薪,廠房整修或蓋新廠,這些都是未來注定要花的錢,現在表面
: 上的收入並不是你實質的收入,這是你現在的盲點,生意子難生,生意子跟敗家子
: 就差在這,能不能看到長遠的狀況, 記得, 工廠經營像馬拉松,經年累月
: 才能看出實績!
: 而且,工廠也有壽命,當要收時, 怎麼收得漂亮也不容易 (資遺費,債務要清)
: 你是用員工的心態在看你家的公司, 幸好還來得及學習...來不及的已經倒閉了..
: 至於未來2017年, 我覺得該思考的點是,當你已經確定你的市場肯定會衰退,
: 你要怎麼做來確保公司的永續生存呢?
: 就這樣, 新年快樂~
: ※ 引述《candychiou (candychiou)》之銘言：
: : 各位前輩大家好
: : 長期在板上潛水一段時間
: : 每每從文章中都覺得前輩們對於經營很有見解
: : 從中也因此成長不少
: : 常常也會看著版上的文章假想發文者的處境及可能的解決方式
: : 這次完全不需要假想自己就是發文者的心情也很微妙 > <
: : 希望前輩們也能不吝給卡關的我一些建議
: : 首先先簡單自介一下背景狀況
: : 個人經歷：女/28歲/管理碩畢/
: : 畢業後2-3年從事電子商務企劃相關業務
: : 1年前回到家中事業工作
: : 再來就簡單說明家中事業的背景和經營狀況
: : 我們主要從事的是鞋料相關的加工及進口
: : 有自己的工廠是我們相較於純進口商的優勢
: : 在這種需要高度客製化的產品
: : 我們能滿足客戶千奇百怪的需求
: : 而進口商只能進單一規格的產品
: : 在交期上也快速且穩定
: : 當然同業依賴關係文化搶單的狀況也不少
: : (好像不少傳產都有這樣的現象)
: : 我想商品彈性高及規模性是我們常勝出的原因
: : 在營運上主要包含了生產、業務、採購這三塊
: : 業務及採購主要由我父親負責
: : 而生產則由工廠廠長負責製程
: : 不過以整體營運而言還是由我父親負責居多
: : 這間公司也就這樣經營了二十幾年
: : 但其實這也並非全為父親所有，還有另外其它2位股東
: : 另外2位股東分別是父親朋友(資金提供)及工廠廠長(技術提供)
: : 2016年初回到家中的轉淚點是父親突然辭世
: : 雖之前從未有相關經驗也不曉得能否幫上忙
: : 不過想想公司也不是立馬結束
: : 無論如何至少能掌握狀況也是件好事
: : 所以就辭去工作跑回來家裡幫忙
: : 當初回到家中是否有其它私心
: : 的確有!這事業也是父親多年心血
: : (他真的是個很有衝勁的創業家)
: : 如果可以的話，也希望能繼續讓它延續下去
: : (其實之前和父親聊過，先出去工作累積經驗，到時候再回來)
: : 有自己的事業也才能提升自己的生活品質
: : 這1年裡我完全都待在工廠
: : 因為我覺得這可能是讓自己了解產品最快方式
: : 2016年初回去時
: : 另外2位股東只想要趕快結束營業
: : (其實父親在的時候他們就很想結束)
: : 主要原因是他們認為這是一個黃昏的產業單少沒賺頭風險高
: : 只是礙於當下公司負債有1800W+庫存2000W+幾乎沒現金
: : 只能再花些時間把庫存銷出去換成現金消債
: : 會有如此龐大負債及庫存金額主要原因部分也是這個產業的特性(進出貨交易金額高，相
: : 對周轉金也高)
: : 進一批少量的貨就要個100-200W跑不掉
: : 在2016這一年裡，生產製程仍然由廠長負責
: : 業務及採購則由之前我父親帶的一位業務負責
: : 採保守進貨並銷現有庫存為主的策略在營運
: : 而我在工廠則是負責庫存管理(很難想像以前沒有人處理這塊)
: : 另外也會在廠長身邊學習製程技術
: : 不過也不知道是什麼原因
: : 廠長並不是太願意教我就是了...
: : 今年2017年初結算
: : 公司負債剩下1000W+庫存1500+週轉現金400W
: : 2位股東仍然表示想要結束營業
: : 原因也是一樣不想要壓力再這麼大
: : 並提出了條件問我們是否要接手
: : 亦或明年就算稱重也要把所有的東西都清掉結束一切
: : 如果我們接，就是把債權轉移到我們，他們可以什麼都不拿
: : 目前，我也相當苦惱「是否要接手」的問題
: : 考量的原因及應對有兩個
: : 1.業務:雖然父親帶出來的那位業務願意一起努力，但單量的確也是讓人擔心的原因
: : 客製化度高，往南部或更遠的地方發展會有溝通，且南部同業成本(人力、運費)也比我們
: : 有競爭力
: : 2.技務:這是最大的問題！廠長完全沒有職務代理人，再加上高客製化的商品所以不太容
: : 易將製程標準化，製程中需要許多經驗判斷，這樣勢必會面臨無法生產.....
: : 筆訂單的製程，目前想到的方式只有拜託廠長教我或再找新的技術人才，但也擔心找功夫
: : 不錯的人才不易及其穩定的問題，還有其實這一年來他不太願意教我的問題，就算他
: : 願意教我，他的年紀因素也是另一隱憂
: : 雖然已有接到了一些明年的訂單
: : 有些也已在洽談中
: : 但面對技術斷層及訂單不穩的問題也很頭痛
: : 親友覺得我還年輕幹嘛非得待在這行業把自己弄得壓力很大
: : 但把父親的事業及現有資源當垃圾丟了我又真的覺得好可惜
: : 老實說自己身上也沒有額外的現金可以再投入
: : 股東常掛在嘴邊的黃昏產業也是一個問題
: : 不過可能我的野心太小或太樂觀
: : 總覺得就算有部分客戶工廠外移或轉由向國外供應商買
: : 無論餅有多大，就算以後的我也沒有那個能力一口吃下
: : 扣除所有開支只要生活比上班族好就可以了
: : 再加上雖然問題多但好像也不是完全沒有方向
: : 想衝一下卻有諸多因素又有點拿不定主意
: : 不知大家會對於「要不要接手」有什麼看法?
: : 如果有任何相關想法都歡迎
: : 最後，謝謝各位前輩願意聽我說這些
: : 也感謝大家的幫忙:)

我回去看原PO的,結果居然處境跟我蠻像的
但大概只能說家裡沒找點規劃吧
其實我也只懂皮毛而已,所以到甚麼人脈團別人都不理我
但那時我只是知道,該有甚麼來消磨人生賺不賺無所謂.

但一路看過來怎麼"發生"的
都感受得到.
老闆也是有很多種只能說大概自上而下、自下而上來說吧
就是撐下去都是一樣的.
很多事情在這邊聽人說感覺很神奇那是因為你不懂
但也不是那麼難懂,很多看到就知道怎麼一回事了
其他學院派的不是沒需求,只是沒碰到看了冷感而已
接觸到說起來也是多說一些甚麼的

總之,不管你從天上下來、還是從地獄回來只要知道這個就沒甚麼好吵的了
這個就是做人吧
但還是要看看,現在馬雲起來了,又說了一樣的感慨
大家都知道可是大家還是犯一樣的錯,所以還是一樣.

我基本上看了書後就知道我不想接，逃一個字而已
但幸好還是有人去撐,不過看了也都是在學,學不完的
所以,還是各就各位有點防火牆而已.其實實務上我也摸不太清楚
我能理解的大概就是金融海嘯那些的,也沒受到影響
你就知道在哪個彈性線上這樣子.其他都是我到處走走看原來是這樣子而已
可能真的沒這麼神,但也不會像文革那樣.因為就是那樣起來的.

所以,我打算回去再想錢的哲理了,對我來說現在創業的,看他們我覺得好像在賭博有點怕
雖然冒出來的,可能也覺得偶然雖然他們也會歸因但我不太相信他們的歸因法.看了覺得為了這些錢耗費這些力,我還是不用太急去研究
只是覺得他們說話很酷這樣,但這也沒甚麼我還是很尊重他們沒比較,雖然我以我角度來下這個決定.但是等他們起來我想大家也會一起好過的
大家還是要學會順順,不管是甚麼思維,能順就好.不管怎樣螺絲釘需要就需要,不用去怎樣當老闆一定要阿莎力的.

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