關於接手家中事業 - 創業

推文中我也問了不少東西，我也來刷一下存在感XDD

我並非貴產業專業，我的經驗值大部分是點在買賣，所以從這方面來給原PO參考一下

想想我28歲的時候在做什麼，原PO 28歲能做到這樣我覺得很不錯了

版友回答問題的時候，會依照本身經驗以及問問題者提供的條件來回答

所以原PO提供的條件越詳細，大家可以回的也越準確

不過，大家都不是原PO，無法知道真正的問題，
原PO也不是大家，能處理的方式也不同

就像我這個行業的放帳問題，
我一個好朋友同業長的就是流氓，所以他敢放的額度高，因為大家看到他就會怕
我放帳的額度低，因為我看起來就比較沒有攻擊性，大家比較不會怕.....

前面所有的討論，都建立在 原PO想要接，但 如果你不想要接呢??
我從買賣來切入問題 並在您原本文章中去分析
※ 引述《candychiou (candychiou)》之銘言：
: 各位前輩大家好
: 長期在板上潛水一段時間
: 每每從文章中都覺得前輩們對於經營很有見解
: 從中也因此成長不少
: 常常也會看著版上的文章假想發文者的處境及可能的解決方式
: 這次完全不需要假想自己就是發文者的心情也很微妙 > <
: 希望前輩們也能不吝給卡關的我一些建議
: 首先先簡單自介一下背景狀況
: 個人經歷：女/28歲/管理碩畢/
: 畢業後2-3年從事電子商務企劃相關業務
: 1年前回到家中事業工作
: 再來就簡單說明家中事業的背景和經營狀況
: 我們主要從事的是鞋料相關的加工及進口
: 有自己的工廠是我們相較於純進口商的優勢
: 在這種需要高度客製化的產品
: 我們能滿足客戶千奇百怪的需求
: 而進口商只能進單一規格的產品
: 在交期上也快速且穩定
能生存一定有優勢的，您想接一定也會將這些當作優勢的
這就好像 我覺得我是帥哥，因為早餐店老闆娘每次都叫我帥哥，所以最少有人覺得我帥
: 當然同業依賴關係文化搶單的狀況也不少
: (好像不少傳產都有這樣的現象)
: 我想商品彈性高及規模性是我們常勝出的原因
: 在營運上主要包含了生產、業務、採購這三塊
: 業務及採購主要由我父親負責
以前在賺錢的是妳父親 但是賺錢的這個部份(人)沒有了
: 而生產則由工廠廠長負責製程
: 不過以整體營運而言還是由我父親負責居多
: 這間公司也就這樣經營了二十幾年
: 但其實這也並非全為父親所有，還有另外其它2位股東
: 另外2位股東分別是父親朋友(資金提供)及工廠廠長(技術提供)
就是有人出錢當純股東 另一個是佔技術股怕他跳槽的技術人員

另一個是實際去賺錢的您的父親 但是這個實際賺錢的人不在了
: 2016年初回到家中的轉淚點是父親突然辭世
: 雖之前從未有相關經驗也不曉得能否幫上忙
: 不過想想公司也不是立馬結束
: 無論如何至少能掌握狀況也是件好事
: 所以就辭去工作跑回來家裡幫忙
: 當初回到家中是否有其它私心
: 的確有!這事業也是父親多年心血
: (他真的是個很有衝勁的創業家)
: 如果可以的話，也希望能繼續讓它延續下去
: (其實之前和父親聊過，先出去工作累積經驗，到時候再回來)
: 有自己的事業也才能提升自己的生活品質
: 這1年裡我完全都待在工廠
: 因為我覺得這可能是讓自己了解產品最快方式
: 2016年初回去時
: 另外2位股東只想要趕快結束營業
因為負責賺錢的那個部門不在了 只剩出錢跟出技術的
: (其實父親在的時候他們就很想結束)
: 主要原因是他們認為這是一個黃昏的產業單少沒賺頭風險高
我父親在我20歲的時候就覺得我們這個行業是夕陽就想結束了
但我30歲入行一轉眼我也做了15年了，雖然沒有賺大錢，也讓我養了一家子了

我讀紡織系的時候，李登輝說紡織是夕陽產業，導致沒有人要讀，
但是我出社會薪水比別人要高，因為紡織業都找不到畢業生

所以我從來不會覺得什麼是夕陽，只有有沒有利基
就像今天才跟同業討論台灣越來越像菲律賓，但是又如何?? 菲律賓還是有有錢人
我只想知道菲律賓那些有錢人過去20年如何在總統貪汙、貪汙總統小孩高票當選下生存?
: 只是礙於當下公司負債有1800W+庫存2000W+幾乎沒現金
: 只能再花些時間把庫存銷出去換成現金消債
這個推文討論過了 您計算應該有盲點 反正這邊會有問題
好一點是您計算有問題 最壞的狀況就是公司內部做帳人員甚至其他員工有問題

: 會有如此龐大負債及庫存金額主要原因部分也是這個產業的特性(進出貨交易金額高，相
: 對周轉金也高)
: 進一批少量的貨就要個100-200W跑不掉
: 在2016這一年裡，生產製程仍然由廠長負責
: 業務及採購則由之前我父親帶的一位業務負責
所以 您補的不是您父親賺錢的位置

目前是由一位:可能是因為您父親不在了，才有機會上場的萬年板凳球員
或是剛加入球隊的菜鳥

但是您父親在之前都想收了，我想這新戰力的水準.....

不過這也不是重點，最重點的是 您接下來的位置不是您父親原本的位置 賺錢的位置
: 採保守進貨並銷現有庫存為主的策略在營運
: 而我在工廠則是負責庫存管理(很難想像以前沒有人處理這塊)
您負責的是 以前工廠不需人去做的那一塊

喔 我沒說庫存管理不重要，就像前面有版友從會計分析 我推文中也非常認同
(而且該篇還沒人推XD)

但是 實際上 您這一年做的就是這工廠以前不需要的部分

最一次強調 賺錢的那部分 現在不是您在做
: 另外也會在廠長身邊學習製程技術
: 不過也不知道是什麼原因
: 廠長並不是太願意教我就是了...
這前面推文各回應文章都有說了 各種情況都導致這樣結果

但是阿 還是同樣的 您父親原本是負責業務賺錢的部分
您要接也是接您父親留下來的空缺 怎麼會去做廠長的部分??

如果今天公司業務部門經理出缺 結果頭家子不是補業務部門

而是來替換我這個製程主管的位置 您覺得我這個製程經理會不會要你乾脆把公司結束?

反過來 您有強烈企圖心要接下原本出缺的業務部門 您覺得我這個製程經理會不會支持你?

廠長是股東喔 現在做業務的那個不是喔 結果您想要取代的是股東的工作??
: 今年2017年初結算
: 公司負債剩下1000W+庫存1500+週轉現金400W
: 2位股東仍然表示想要結束營業
: 原因也是一樣不想要壓力再這麼大
: 並提出了條件問我們是否要接手
這一段就是我說 不清楚實際情況的地方

您一直表現想要接 但是又想取代廠長的位置 所以可能會有這樣的提議

如果 您是專心跑業務 後勤一樣信任廠長 是不是會獲得不一樣的結果?? 轉為支持??

當然 從原本的做法、後來的回應 也隱約透露出您無法百分百信任廠長的訊息
尤其是後來版友回應您帳對不上的時候 我相信懷疑程度是更增加了
: 亦或明年就算稱重也要把所有的東西都清掉結束一切
: 如果我們接，就是把債權轉移到我們，他們可以什麼都不拿
: 目前，我也相當苦惱「是否要接手」的問題
不好意思喔，本人一貫風格會先發一堆廢文 底下才是我比較專長的重點XDD

其實在上面jamo的推文以及回文中就有說到了，我來把他換個說法

如果您不接呢?? 股東如何打算??

我之前幫朋友去談判接過一個代理 對方本來要品牌轉讓費、還要吸收庫存
我知道對方想要退出台灣市場 而且之前經營的也不是很好，但已經賺回投資金額

我跟對方說 你賣不掉的庫存就是垃圾了 你覺得我應該多少要買??
不然庫存你留著，我買代理權就好??(後面省略)

所以 您可以考量一下甚至提出 如果您不接 他們會怎麼處理??
我想可以談到比較好的條件

我有另一個開工廠的朋友 父親過世之後接下工廠 他直接把員工解散
並協助工廠原本的五個員工去成立公司，工廠的器材全部留給這五個員工

他轉為單純接業務 然後發單給這工廠

他的開銷減少了很多，但他做這個決定的時候其實很難過
雖然現在ptt上跟菲律賓一樣很愛抱怨上一代，但很多上一代對員工都是有責任感的

他父親過世的時候有交代他要顧好這五個老員工的家計 這五個老員工代表的是五個家庭
但他也真的撐不下去 等於是一個人接單要養連他自己在內六個家庭

所以我也建議先看看您不接 其他人打算怎麼做
甚至您可以像我朋友一樣，轉為單純接單 然後轉給原本工廠

要接這家工廠 要考慮的是 對自己有沒有助力 很便宜就接 太貴何必買

不過重點還是再說一次 您接的必須是原本您父親賺錢的那個部份 就是業務

不然阿 債務留給你
然後現在那個萬年板凳業務跟廠長(員工)、金主 自己出去再開一間不就好了??
您自己慢慢在這個工廠點庫存吧


: 考量的原因及應對有兩個
: 1.業務:雖然父親帶出來的那位業務願意一起努力，但單量的確也是讓人擔心的原因
: 客製化度高，往南部或更遠的地方發展會有溝通，且南部同業成本(人力、運費)也比我們
: 有競爭力
: 2.技務:這是最大的問題！廠長完全沒有職務代理人，再加上高客製化的商品所以不太容
: 易將製程標準化，製程中需要許多經驗判斷，這樣勢必會面臨無法生產.....
: 筆訂單的製程，目前想到的方式只有拜託廠長教我或再找新的技術人才，但也擔心找功夫
: 不錯的人才不易及其穩定的問題，還有其實這一年來他不太願意教我的問題，就算他
: 願意教我，他的年紀因素也是另一隱憂
: 雖然已有接到了一些明年的訂單
: 有些也已在洽談中
: 但面對技術斷層及訂單不穩的問題也很頭痛
: 親友覺得我還年輕幹嘛非得待在這行業把自己弄得壓力很大
: 但把父親的事業及現有資源當垃圾丟了我又真的覺得好可惜
: 老實說自己身上也沒有額外的現金可以再投入
: 股東常掛在嘴邊的黃昏產業也是一個問題
: 不過可能我的野心太小或太樂觀
: 總覺得就算有部分客戶工廠外移或轉由向國外供應商買
: 無論餅有多大，就算以後的我也沒有那個能力一口吃下
: 扣除所有開支只要生活比上班族好就可以了
: 再加上雖然問題多但好像也不是完全沒有方向
: 想衝一下卻有諸多因素又有點拿不定主意
: 不知大家會對於「要不要接手」有什麼看法?
: 如果有任何相關想法都歡迎
: 最後，謝謝各位前輩願意聽我說這些
: 也感謝大家的幫忙:)

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