關於接手家裡公司 - 創業

小弟的情況跟你很類似 ~
分享一下讓你參考

但是廢話可能很多...畢竟事情說了 就會劈哩啪啦一堆牽扯再一起...


※ 引述《hckman ()》之銘言：
: 先說明一下我家公司，
: 基本上就是中盤商，
: 規模大概五個人，
: 賣一些五金的(鍋碗瓢盆)
: 也有些大樣的烤箱等等大型廚具，

小弟家從事無塵室耗材
勞動人力以前是老爸一人 現在是我+老婆+內勤1人

基本上從1人拓展成3人 就已經大大的挑戰了我老爸的底線了><"(我知道他的顧慮

主要產品是OEM工業級乳膠手套(A級的喔) 無塵口罩
據我所知 台灣大概只剩下兩家在做A級的手套了...
老爸有他的堅持 我入行幾年後也稍稍能理解了(一定要親自下去接觸 才會了解)

規模: 營業額現在約7000萬/年 ~
每個月乳膠手套出貨量約200萬雙 口罩約100萬片

: 營運方式就是業務跑小店面，
: 然後送貨，貨量大概兩台三頓半的車跑兩條路線(通常不會滿，大概半車)。

營運方式就是小弟跑業務+小弟送貨+小弟接訂單+小弟報價+小弟整理倉庫

目標客戶都鎖定在中大型的光電廠 ~

貨量...嘛 ~ 反正小弟目前一個人送的完的貨量 ~ (雖然有點硬+.+

: 小弟幾乎每年暑假都會在那打工，
: (從此留下超級惡劣的印象，每次都好痛苦的上班)
: 基本商就是當個送貨小弟，
: 真的不是很喜歡這樣的方式，
: 超級不喜歡。

小弟每年暑假都會在家打工 隨車出門送貨

讀書時 老爸一個月給三萬零用錢 房租手機雜費還可以另外申請
老爸說:你的工作就是認真讀書 不准去打工(這就說來話長了 省略...

在家打工時 薪水給基本底薪18800 包午餐= =" 沒有勞健保(廢話
所以我跟你一樣 不喜歡在家打工 因為薪水好少喔...而且工作超累 ~

到了現在 我還是送貨小弟 ~ 每天睜開眼睛 就是開始無止盡的搬貨 送貨 ~
雖然我已經"接手"家裡的事業 ~
我定義的接手 就是公司80%以上的事務 都由小弟處理了 ~
但是賺的錢 除了薪水 其他還是回到公司帳戶 任由老媽揮霍= ="

我不清楚你不喜歡"送貨小弟"這個職稱 ? 還是工作內容 ?

如果你接手了 你就不單單只是"送貨小弟"了 要管的事情可多著呢 ~

如果是職稱的問題 你愛怎麼印你的名片 我想你老爸也不會管你吧(攤手


我平常出門 在倉庫遇到人 就說我是司機
拜訪採購 我就是業務
工廠/客戶來訪 我就是倉管
不相干人等 我就是打雜

永遠不要說自己是老闆 這樣沒有退路 遇到沒辦法當下決定的事情才能拖時間思考...
萬用語"我回去跟我老闆討論一下再回你" 適用於各種costdown/特殊情況
(感覺這應該發在業務版...)

: 但是這間我爸開了20幾年了，
: 現在希望我能接....

我老爸20年前創業 這故事說來更長...(簡述
30年前從月薪4k拼到月薪100k 轉型打工仔月薪更高達200k+ ~
然後毅然決然的投入乳膠手套的產業 那個時候鬼才知道什麼是無塵室...完畢)

因為工作太過於精實 每天早6晚10的奮鬥
(這麼多的貨量 一個人通包 還要兼業務 內勤 所有大小雜事)
一人公司 可以做到台灣前幾大的供應商 真的是需要超人般的努力跟毅力...
每次填供應商基本資料 老爸都會亂填 員工人數:8人...(1人當8人用吧...

所以老哥師大畢業後 卯足了勁考了20次老師 終於被他考上
目前在公立國中爽爽過ing ~

而小弟不才 書讀得沒有哥哥好 哥哥聯考646分上建中~
我晚了兩年考 才考611分...還是五專!!!
好像那時就注定家業要我接手了一樣...XD

老爸在我18歲時 給了我一句話:趕快畢業來搬貨 ~
這句話影響了我非常深...

幹! 林北書讀得沒有哥哥好就犯賤嗎 ?

從此換了四所學校 花了八年才畢業..(還是三流科大
至此 彷彿注定要接手家裡事業了...

: 可是，就我暑假當送貨小弟的經驗，
: 這樣的營運方式不是很適合我，
: 我也很抗拒那樣的工作環境。

我也很抗拒阿...但你老爸就是在這樣的環境攢錢把你拉拔長大的呀 ~

還能同時養活五個員工 ~ 又不用看人臉色(客戶除外><"

相信收入不會比外面差到哪去...

: 但是周遭所有的人都說我該接...
: 唉....真的覺得很煩....
: 我其實也想創業，
: 但實在很不想在這樣的氣氛下接手...
: 誰可以給我一點建議...
: 怎樣改變我的心態。

上面廢話已經很多了...下面我就繼續廢話吧XD

小弟退伍時已經28歲...
最開始 小弟原本想出外"謀生" 也跟老爸談過

老爸說:沒關係阿 你不要接 我再做幾年累了就收一收就好了 反正我又沒請人 ~

老爸說這話的時候 我能感覺得出來他的一絲落寞...
畢竟這是他花了大半輩子拼出來的成績 ~

也是靠著這個 讓自己的小孩豐衣足食
雖然跟勝文還是有很大差距XD 但比上不足 比下有餘了...

結果到頭來 好像小孩都不認同這個東西一樣...

我知道家裡一年賺多少錢 也知道老爸的固執跟堅持 ~
我知道回家做 一定是舉步維艱 沒辦法大展長才(?)(猴子常常會以為自己是老虎~"~

我也知道老媽管錢管的緊 ~
即使賺再多錢 沒有再過個100年 等他成仙(誤) 我也花不到...

就算真的分下來 我還有一個哥哥 ~
真不愧是高材生 連讓弟弟幫他賺退休金這招都想到了-.-

我認真思考了很久 ~ 我想賺錢 ~~
30歲開瑪莎拉蒂跟60歲開瑪莎拉蒂是不一樣的...

雖然別人都說:反正以後都是你的嘛 (每個月至少聽兩三次...
但是我從來都不奢望這些遙遠的東西
老了給你一筆錢 有什麼意義 ? 吃多一點藥嗎 ?

眼看著已經紮好根的事業就這樣收掉 還不是不賺錢的情況...不覺得可惜嗎 ?

國父都告訴你了 創業維艱阿... 最辛苦的那段老爸苦完了 這個敗家子還不來乘涼?

而且每天看著漸老的老爸這樣搬貨 再不肖也是會於心不忍的呀...

所以一個禮拜後 開始了我的送貨旅程...

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家裡有資源 有名氣
雖然老爸很排斥中盤商 堅持只做Enduser 跟其他進口商都處的不好...

但那都不重要 重要的是投入了這個產業 就一頭栽進去吧!!!!!

老爸也不太主動告訴我相關知識 總是在他的電話中 會偷聽到一些相關訊息

抗靜電值怎樣啦~Mil要多少啦~有的沒的 然後我會提問 他也會不藏私的告訴我


接著我投入網拍(這又是另外一個故事 跳過)

以便有更多的問題可以問老爸 ...

果不其然 任何千奇百怪的問題都可以出現在網拍上...
老爸只差沒跟我說:我回去跟老闆討論一下再告訴你XD...

就這樣 我花了兩年 充實了我對相關產品的"超級"專業知識
即使是唬爛 也可以把人唬的一愣一愣 ~ 連自家小妹都對此敬佩有加...

但是收入呢? 薪水+網拍 總是有點難看 ~~ 拜託 我怎樣也是個小開吧!!!(虛榮...
稱謂總是如浮雲 ~ 想要錢 自己想辦法...(掏空公司?

隨著慢慢接管的事情越來越多 接觸的人也會越來越廣 (薪水都不會漲...

在因緣際會下 我成立了自己的公司

既然左腳踏進去了 那右腳就跟著進去啊! 朝秦暮楚的 永遠沒辦法專精 ~

想當然爾 我的公司也以賣各式耗材為主 但是以轉一手的小資本為主 也就是中盤商

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小弟認為 公司的生存 需要掌握三個原則 (可能跟教科書有差別..畢竟我沒讀好書嘛^^

1.市場 (沒有賣不出去的東西 只有不會賣的人...
什麼東西都可以賺錢 只要你有市場 ~ 這也是小弟前陣子剛訓斥過業務的話...

2.產品 (產品沒有競爭力(品質/價格) ~ 即使賣出去 也只是賺工錢而已

3.資金 (小弟身上只有兩萬...跟老爸商量了很久 他才願意讓我融資-.-
進貨成本他出 利息為淨利5% ~

小弟業務往來中 認識了一個無塵布廠的業務 ~
他常常跟我抱怨 他一年業績都是5000萬起跳 毛利至少有20% 年薪卻只有6.70萬 ~

在數十次的會面中 有一天 我跟他提出了一個想法
我開公司挺你!!! 你一年毛利算一算也有1000萬

你負責業務 送貨/內勤 我這負責(吃家中公司的資源...) ~ 利潤對拆 ~
基本上只要接到訂單 跑跑客訴 就躺在家裡賺而已了 ~


我認為我掌握到了市場了 業務超強啊!!! 他有現成客戶 不是市場是什麼!!!??

我有產品 除了本身公司的耗材 ~
接手這幾年 我也與其他同業打好關係 所以調貨都可以拿到不錯的價錢 ~

我有資金 我老爸...(羞>///< 我靠爸我靠爸...但是我有給利息...還給的比銀行高...

但對與這個業務合作開公司 老爸持反對意見 老婆不敢發表意見 ~
但我只說了一句 疑人不用 用人不疑 ~

這就開始了小弟開公司的血淚史了... 三者缺一不可阿...Q_Q
(準備睡覺了 全部省略)

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以上 不知道你看完後心境有沒有改變一些呢 ?

各行各業都有他的出路 ~ 只要你夠用心專研 ~

小弟倒不建議你先出去走走看看
大公司大企業的模式 不一定適合套用在我們這小公司

跟我一樣 一頭栽進去自己的行業 摸透眉角 ~ 就會得心應手了


舉個例子:

我業務往來中 認識了一個做無塵衣的工廠 ~
老爸常常說: 遇到有錢人就趕快認乾娘阿 ~

所以我都管無塵衣廠的老闆娘叫乾娘 ~ (多親切阿^^

他家也是5人公司 外聘幾個阿姨做無塵衣 論件計酬 ~

他家的客廳 就是個公眾場所 ~ 常常會有各個中小盤商在此聚集泡茶 聊八卦

有甚麼問題 老闆娘都會熱情的回答你 ~ 這裡儼然就是情報交換的場所 ~

有一天...

乾娘傳說中的女兒回來了...聽說在南部的大公司待了幾年 本身也是學經營管理

現在回來接手公司了...

第一個禮拜 打電話過去 哇靠!xx企業你好 請直播分機號碼 或撥9 由總機為您服務...

誰知道什麼鬼分機號碼阿...當然是播9 ... 總機是個陌生的聲音 ~

我:ㄟ...我找我乾娘 ~
總機: 你乾娘是誰 ?
我:游xx...
總機: 你有什麼事嗎 ?
我:我要問他ooxx
總機: 你直接問我就好了 他現在不管這些了 ~
我(尷尬的笑): 好~ 下次我直接找你...

權責分明 把大家的業務清楚的切割開來 頗有奪權的氣勢!!!

乾娘從此再也沒回答過我任何問題:不要問我 我不知道 ~~

再隔個禮拜過去: 泡茶區前面擺了個吧台 上面立牌:非本公司員工請勿進入!!

歐歐 ~ 小公司特有的人情味從此消失無蹤 ~

至今快三年 我沒再遇到任何人在他家泡茶聊八卦了...

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相信小公司的你 一定懂這種人情味經營模式(未來啦

至於大公司的SOP 經營管理 板上很多廣告 可以花錢上課學 ~

而且去大公司做基層 相信你也學不到 ~
只會覺得雜事很多 主管很白癡 工作分配有夠瞎 ~

而出去走走看看 ?
隔行如隔山 專業學不到 人脈未必能派上用場 不如出國打工度假(誤
不如先把自己的事業專精 從相關行業中拓展人脈 ~

所以 希望看完我的廢話後 你可以在你家的事業中開啟另外一篇血淚史 ~ ^^
更正: 另外一片藍天 ...


晚安~~ 我還要早起送貨呢 ~^^


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做人如果沒有夢想
那跟鹹魚有什麼分別!!

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