集資網站商品 請大家幫忙診斷問題點 - 創業

產品設計得很有質感
影片跟敘述還有記者媒體都很到位
但有幾個很大的問題
這種東西不能把它輕巧化
因為我有看你的滅火影片
一般傳統滅火器
打開來幾乎是瞬間滅火

你們的滅火器卻還要噴很久
火場只要燒起來
你這種還要繞著火源滅火的方式跟傳統的效果差太多了
這種大概只能滅吃小瓦斯爐引起的火災的感覺

會想買
但是重點是感覺瓶子太小了
容量不足，滅火力道也不夠
應該是最大的問題
放在家裡感覺裝飾意義大於功能意義

產品設計要有"量感"
不是什麼東西都需要輕量化
像手機 平板 筆記型講求輕量化是因為每天都要攜帶
減輕重量有考量過消費者的LIFESTYLE

但滅火器做的小會給人滅火能力弱的感覺
再來用噴霧的你的噴嘴太小，也給人滅火能力差
傳統的一隻大管滅火能力非常強
我認為你們應該是想壓低總價所以才這樣小的
模具便宜好開模符合募資網站要求

另外市場有衝突
一般這種產品有錢人比較會去買
追求家裡的時尚裝潢品味
但有錢人的大樓通常都有很好的大樓式系統滅火器
不太需要再額外買這個
而且大樓的消防管線都要求得很嚴格
在走廊就能拿到滅火管線直接往家裡噴

也就是在市場調查上沒有想到你們的TA已經被滿足這方面的需求
會買的應該比較偏向也想要裝飾家裡
特別是廚房我覺得我會買這類的商品
建議把TA放在年輕的主婦然後首購房屋的人
在mobile01買廣告
主打廚房失火而人在現場可以小規模的撲滅火勢
廣告影片的撲滅方式
一個用仙女棒太蝦
另外一個的火場體積又太大
看起來就滅火滅的很吃力
所以廚房+首購房屋然後結合mobile01

我相信在不改變現有的設計下
應該可以衝出不錯的銷售量

另外台灣沒辦法生出ALESSI
除非你把市場往海外擴張
本土台灣人對設計和美學的要求是建立在平價
像滅火器我隨便google一下
http://mall.pchome.com.tw/prod/CAAQ06-A71705141?q=/S/QFAP18
這種跟你差不多size的
只要580
而你要賣3000
整整貴了六倍對台灣人來說難以接受
但是對義大利人來說可以接受
因為他們對生活美學有要求
而台灣多數人是沒有要求的

商業行為是賣方要說服買方的一種模式
你看台灣的賣方對店面的設計和質感
普遍還是差
只有大台北地區的商業區和百貨公司才有比較好
所以你也可以考慮跟百貨公司的家電商品合作推出合作計畫
這邊比較有你的TA
還有廚具廠商也很適合

但要生出ALESSI
我覺得台灣的文化底蘊還不太夠~
不是你的問題
是台灣的問題~
至於要養成到那階段
我認為是越來越難
因為薪水越來越低~M型化的有錢人產生資產僵化
所以這類的時尚商品要讓價錢想盡辦法去跟現有商品靠攏
才有機會成功~




※ 引述《Thirteen13 (儘力=成功)》之銘言：
: 大家好
: 小弟創業兩年多
: 自認為是在做設計生活精品
: 正在努力做自有品牌
: 目標是有點類似ALESSI (http://www.alessi-funclub.com.tw/)
: 想走向國際
: 但還不成氣候，目前無法與之比擬
: 小弟的網站 http://www.ziniz.com.tw
: 近日小弟開了產品發表記者會
: 有在一些新聞媒體上曝光https://www.youtube.com/watch?v=ttwpei3E9Zg
: 第一個產品也在flyingV上進行曝光&募資
: 集資網站頁面 https://www.flyingv.cc/project/10332
: 但目前集資進度整個卡關
: 我自己也不斷地在分析為何會停滯
: 是否在價錢、質感、行銷方式、曝光方式上有問題
: 若是提及行銷，礙於手頭資金考量
: 我無法鋪天蓋地的打廣告，只能做些低成本的網路行銷
: 在此懇求各位前輩先進給與幫忙&意見
: 是否我在哪些部分作的不足
: 或者我的產品背離的市場與消費者的想法
: 能否在何處改進做得更好
: 請各位幫忙小弟
: 小弟感激不盡

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Every man for himself and God against them all.

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