電梯簡報技巧分享（一） - 創業

原文：http://gogoibe.blogspot.com/2011/10/blog-post_18.html


最近被董事長Dr. Huang要求，每星期三對他做一遍電梯簡報－要在三分鐘之內說服他歐太
奇多媒體－我們團隊好在哪裡（這項任務對口才不佳的我來說，真是進公司以來最艱鉅的
挑戰了。）

以下是Dr. Huang和我們CEO (James Chen)給我的建議。對我很受用，所以將以下筆記分享
給在為電梯簡報困擾不已，無法入睡的人（笑）：



電梯簡報除了應該依談話對象分成幾個版本外，也該準備三種長度的版本：

30秒－conceptual（或what）：基本的報上名來、展現熱情、說明來意是免不了的，在最
關鍵的三十秒，應該要跟對方溝通「市場趨勢」為何，與大方向的「概念」！頻率對了，
接下來的談話才可能順利。

3分鐘－logical（或why）：這時進入邏輯推理階段，因為趨勢是這樣，所以我們應該如
何應對，見招拆招。請注意，這裡仍然別談到產品太詳細的概念，最好引起VC興趣，讓他
自己提問。

15分鐘－physical（或how）：可以開始談產品如何符合前述的趨勢，或解決問題啦！理
想狀態，這時候你應該會被VC請去簡報室，坐下來談你的BP簡報或實際操作你的產品啦！
所以這又是另一門學問了（想了解BP技巧，可以回顧拙作－創業計劃書（簡報版本）撰寫
心得分享。）


以上的概念，應該可以應用在所有需要「說服」人的場合，包括業務和客戶推銷產品時，
也應謹記、運用這些原則（我想這運用在求婚，大概也行得通XD）。另外，好的簡報，應
該也要能呼應Dr. Huang在「策略管理」課上過的三根柱子：

一、核心技術－uniqueness
二、商業模式－differentiation
三、商機－sustainability


陸續有什麼被電的心得筆記，再跟大家分享...敬請不要期待（無誤）

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附上最近在書上看來的小知識一則：喜劇演員在面對首演的壓力等同於車禍受害人，難怪
要我公開演說，幾乎就像是被卡車撞到一樣....


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